Из всех появившихся на рынке совместимых самым большим сюрпризом стал Compaq Portable. Основатель техасской компании Compaq Род Кэнион провел личный опрос пользователей IBM PC с целью выяснить, что бы они хотели улучшить. Все единодушно указали на портативность; тогда Кэнион уговорил «рискового» капиталиста Бена Розена, предоставившего стартовый капитал компании Lotus Development Corporation, профинансировать производство портативного персонального компьютера. Compaq выпустила компьютер очень высокого качества, выдержавший самые строгие испытания: один из сотрудников компании ради шутки изо всех сил запустил его в стену, и после этого тот еще и работал.
Compaq Portable, выпущенный в январе 1983 г., пользовался таким успехом, что за первый год объем его сбыта составил 111 миллионов долларов. У Compaq ушло всего три года, чтобы попасть в «список пятисот» журнала «Fortune». Предыдущий рекорд был поставлен компанией Apple, у которой это заняло пять лет.
Одно было несомненным: почти в 99 процентах установленного парка PC использовалась операционная система MS-DOS. На конец 1983 г. было продано 500000 копий MS-DOS и примерно 400000 из них через IBM.
В следующий раз Digital Research вышла на рынок с Concurrent СР/М-86, многозадачным вариантом своей операционной системы. Многозадачный режим позволяет компьютеру выполнять сразу две или более задач, например, одновременно принимать сообщение по электронной почте, печатать документ и работать с программой электронной таблицы. Для того чтобы СР/М-86 имела успех, необходимо было, чтобы какие-то основные издатели программного обеспечения, например, Lotus, Ashton-Tate или MicroPro решили приспособить к ней свое программное обеспечение. Но этого не случилось. А без 1-2-3, clBASE и WordStar от многозадачности было мало прока. Digital Research предстояло пережить несколько очень тяжелых лет.
Поскольку MS-DOS прочно утвердилась, Гейтс обратил свое внимание на продвижение прикладных программ Microsoft, в том числе Multiplan, Microsoft Word и Microsoft Chart. Идея Гейтса была очень проста: имя Microsoft должно привлекать покупателей программного обеспечения.
ЧАСТЬ IV
ПЕРВЫЕ ПРИКЛАДНЫЕ ПРОГРАММЫ:
MULTIPLAN И WORD
Большинство людей хороши в чем-то одном… Билл отличается тем, что он хорош в нескольких областях. Это очень редкое сочетание… Билл большой мастак во многих вещах, таких, как он, — один на миллиард.
Глава 11
Появление электронной таблицы
На состоявшейся в октябре 1981 г. в Бостоне конференции по компьютерам Питер Розенталь, представлявший Atari, недооценил важность профессионального рынка для персональных компьютеров. Он отметил, что такая игра, как «Space Invaders» («Захватчики из космоса»), разошлась в количестве 2,5 миллионов экземпляров, в то время как было продано всего лишь 150000 копий шире всего используемой профессиональной программы VisiCalc. Розенталь не смог предугадать мощную волну, энергию которой придаст IBM PC. «Биг-Блю» благопристойно закончила 1981 год, продав 13000 своих новых персональных компьютеров. Однако 1982-й складывался для IBM еще лучше. Администрация Рейгана предоставляла большому бизнесу гораздо более существенные льготы, чем предшествующие правительства. В январе министерство юстиции приняло отрицательное решение по делу, возбужденному против IBM 13 лет тому назад в соответствии с антитрестовским законодательством. Это безмерно облегчило существование компании: IBM, находившаяся под угрозой расчленения, вынуждена была не торопиться. Теперь, когда опасность миновала, ничто не преграждало путь к полному завоеванию американского рынка персональных компьютеров.
IBM построила новый завод для автоматизированного массового производства и понизила цены на всю свою продукцию. Ее непосредственным конкурентам в области больших компьютеров, например, Amdahl, фирме-производителю IBM-совместимых компьютеров, пришлось пережить трудное время. Компания Magnuson Computer Systems обанкротилась, a National Advanced Systems отказалась от попыток конкурировать с IBM и обратилась за помощью к японцам. С этого момента National Advanced Systems торговала аппаратурой Hitachi. Менее чем за полтора года акции IBM выросли на 60. пунктов, внеся вклад в повышение промышленного индекса Доу-Джонса.
Растущий гигант начал применять новую тактику. Использование в персональном компьютере IBM микропроцессора Intel ознаменовало появление новой стратегии — стратегии опоры на внешних поставщиков. А в конце 1982 г. IBM, новичок в деле покупки контрольных пакетов, приобрела 12 процентов акций Intel. IBM также купила акции Rolm, производителя современных телефонных станций, и приготовилась к занятию места на рынке техники связи рядом с другим гигантом — AT&T.