ПОКА ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ СВОЙ БИЗНЕС КАК СВОИ ПЯТЬ ПАЛЬЦЕВ, ЭТО НЕ ВАШ БИЗНЕС. ВЫ ПРОСТО СПУСКАЕТЕ ДЕНЬГИ НА ВЕТЕР.
Понятно, что Вы не можете знать все с самого начала, но базовые знания и искреннее желание обучаться, разбираться, должно быть с первых шагов. Если Вы нанимаете исполнителей, Вы должны четко понимать что и почему они делают, и к какому результату они Вас ведут.
Наша креативная лаборатория интернет-маркетинга оказывает подобные услуги, но мы делаем это с соблюдением определенных принципов:
НАШ КЛИЕНТ ДОЛЖЕН ПОНИМАТЬ, КАК РАБОТАЕТ НАША УСЛУГА. ОБУЧЕНИЕ КЛИЕНТА ВЫПОЛНЕНИЮ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ САМОСТОЯТЕЛЬНО, САМО ПО СЕБЕ ЯВЛЯЕТСЯ ПРОДУКТОМ.
По сути, мы не предоставляем услуги на рынке интернет-маркетинга, мы образовываем нашего клиента. Как Вы уже поняли, мы создали модель нашего бизнеса при помощи вышеописанной схемы. Мы увидели проблему, которую я описал на рынке маркетинговых услуг и предложил её решение.
Начинает проясняться? ПРОБЛЕМА-ВОЗМОЖНОСТЬ-РЕШЕНИЕ-БИЗНЕС!
Итак, «клев» пошел, идея проверена, пора понять, нужны ли инвестиции.
Глава 12. ИНВЕСТИЦИИ И БИЗНЕС-ПЛАН.
В какой-то степени они нужны, и в каких объемах? Это вопрос. Часто из-за неверной оценки объема инвестиций, люди боятся начинать и никогда не начинают свой бизнес. Им мерещатся миллионы долларов, которые нужно иметь на счету в банке. Они забывают, что бизнес начинают для того, чтобы они там, на этом счету, появились.
БИЗНЕС НЕ НАЧИНАЕТСЯ С МИЛЛИОНА ДОЛЛАРОВ. ОН НАЧИНАЕТСЯ С НУЛЯ. ЕСЛИ БИЗНЕС НЕ СПОСОБЕН ПОДНЯТЬСЯ С НУЛЯ, ЭТО НЕ БИЗНЕС.
Когда Ваша бизнес-идея проверена на живучесть, это уже не бизнес-идея, это старт-ап. А старт-ап это товар и у него есть цена. Узнать насколько интересен Ваш старт-ап для инвесторов, можно по той же механике, что и проверить спрос на продукт (услугу). В сущности, инвестор это тот же покупатель, и у него есть проблема, он хочет выгодно вложить свои деньги, но боится их потерять, потому что не может оценить риски.
Ваша задача, как бизнесмена, решить, точнее, сказать как устранить «проблему» инвестора – сделать Ваш бизнес-план максимально понятным, прозрачным и если в нем есть риски, оценить их и сообщить о них инвестору.
Неопытные предприниматели совершают ошибку, когда пытаются представить бизнес-план в «радужном» свете. Опытному инвестору сложно «запудрить мозги». Даже в России у инвесторов большой опыт потерь. Те, кто уже заработал деньги, хорошо понимают, что рынок непредсказуем и риск потерять деньги всегда велик. Но если инвестор поверит в Вашу порядочность и профессионализм, то он с большей долей вероятности решит рискнуть с Вами своим капиталом и довериться Вашим идеям. Напоминаю, что идеи до тех пор идеи, пока они не проверены реальным спросом на них.
Я искренне рекомендую, всем кто хочет заниматься бизнесом и хочет привлечь первые инвестиции, разобраться в том как составляется бизнес-план и начать именно с этого. В интернете много обучающих видео и схем, по которым можно составить Ваш первый бизнес-план. Составляя его, Вы зададитесь множеством неудобных, но верных вопросов. Отвечая на них, Вы сможете избежать тяжелых финансовых потерь в будущем.
Глава 13. ГДЕ ИСКАТЬ ИНВЕСТИЦИИ?
Хочется спросить Вас, читающих эти строки: Мне прогуглить это за Вас? По сути, все варианты ответов на этот вопрос уже знает Google и Yandex. Есть множество платформ и вариантов для того, чтобы найти инвесторов. Самый же лучший путь, это, конечно найти «бизнес-ангелов», это Ваш самый близкий круг: семья, родственники, дяди, тети, друзья – все кто может поверить в Вас. Если же они не поверят в Вас, то либо Ваша идея их не убедила и требует дополнительной проработки, либо Вы сами в силу каких-то причин не вызываете доверия. И с тем и с другим можно работать. Не унывайте, если Вам сразу не сказали «ДА». Такое вообще в жизни редко происходит. «Дорогу осилит идущий»! Некоторые великие бизнесмены искали инвестиции десятилетиями, это не значит, что Вам понадобится столько же времени. Просто это значит, что нужно быть терпеливым. Терпение одно из важнейших качеств успешного человека. Если у Вас его нет, начните его вырабатывать прямо сейчас. Мы все состоим из привычек. Терпение это тоже привычка, и ее нужно вырабатывать. Если Вы годами были нетерпеливы, это не произойдет за один день. На это тоже потребуется время. Какое? Зависит от Вас! Но побеждает тот, кто не сдается! И помните, Москва не сразу строилась! Начиная любое дело, «сожгите мосты» к отступлению. Скажите себе: «Я не сдамся, пока не достигну желаемого!». Если такого настроя нет, то лучше и не начинать. Идите на свою работу и даже не думайте лезть в бизнес, Вы лишь разочаруете себя и подорвете собственную самооценку.