Упражнение.
Ответьте на следующие вопросы:
Можно ли назвать Вас стильным человеком?
Вы опрятны?
Следите ли Вы за тем чтобы от Вас хорошо пахло?
Согласны ли Вы с утверждением, что «внешний вид продаёт»?
Чего не хватает в Вашем внешнем виде, чтобы можно было назвать Вас успешным человеком?
Замечали ли Вы, что успешного человека можно выделить из толпы по внешнему виду? Выражению лица? Позе? Походке? Манере держаться?
Ответив на вопросы, выберите выходной день и соберите гардероб так, чтобы выглядеть максимально представительно и галантно. Представьте, что вскоре Вам будет назначено собеседование на работу мечты и нужно соответствовать. Подстригитесь, сделайте укладку (даже мужчинам), оденьтесь свежо и галантно. Улыбнитесь перед зеркалом. Нравится? Так нужно выглядеть всегда!
Глава 8. ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ
В завершении этого раздела, я бы хотел уделить внимание прямым продажам. Я уверен, что это очень важная глава. В особенности для тех, кто уже перерос себя в работе по найму, но ещё не совсем уверен, готов ли он броситься в «неспокойный океан» предпринимательства.
Даже если Вы хотя бы на мгновение задумываетесь о том, чтобы иметь свой бизнес, Вам стоит с головой погрузиться в изучение этой науки. Без неё никак!
Продажи совершаются между людьми и только между ними. Как это происходит? Попробуйте продать что-нибудь, а лучше идите в продажи. Туда, где потребуется продавать на встречах, по телефону – то есть напрямую людям. Люди всё время что-то покупают. К одним людям они постоянно возвращаются, к другим не возвращаются никогда. Только поняв, как это происходит, Вы сможете выстроить правильную систему продаж в своей будущей компании.
После 5 лет проведённых в прямых продажах, мой опыт может уместиться в одном коротком предложении.
ЕСЛИ ВАС ПО-НАСТОЯЩЕМУ БУДЕТ ВОЛНОВАТЬ ПОТРЕБНОСТЬ ВАШЕГО КЛИЕНТА, ТО ПРОДАЖИ ВАМ ОБЕСПЕЧЕНЫ.
Пожалуй, посвящу этому отдельную книгу. Хотя в сущности всё уже сказано.
Упражнение.
Один из моих супер-коучей дал мне правило 4-х вопросов. По английский это звучит как правило 3-х «W» и одной «H» - Why, Where, When and How. Задайте Вашему потенциальному покупателю четыре вопроса, начинающихся с «Что?Где?Когда?Зачем?» - простая викторина. Основная задача выслушать ответ на каждый вопрос до конца, выждать паузу, записать ответ в ежедневник и задать следующий. Снова выслушать до конца и так далее. Цель выяснить наиболее точно потребность для того чтобы впоследствии её удовлетворить. «Просто!» - Скажите Вы. Попробуйте это сделать. Потренируйтесь с другом или подругой. Запишите все результаты.
Глава 9. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
Вы хочете денег? Их есть у меня! (*здесь и далее сознательные ошибки от автора) Вами движет желание быть независимыми, работать на себя, управлять людьми, теша собственное тщеславие – вот самые распространенные мотивы, которые толкают людей в бизнес и предпринимательство. Ну и конечно извлечение прибыли! Яркие картинки путешествий и счастливого будущего из рекламы. Реальность отличается от Ваших фантазий. Предпринимательство это тяжелый, но интересный, напряженный труд. Это дисциплина. Поморщились? Никто не любит это слово, так как люблю его я. Потому что за этим словом стоят все великие достижения и как раз те картинки светлого будущего с детьми, бегущими по пляжу. Стало интереснее?
Идем дальше. Сами слова предпринимательство и бизнес произошли от глаголов: предпринимать и делать. Готовы делать? То бишь действовать, читайте дальше. Не готовы? Закрывайте книжку и ложитесь спать. Может Вам, как Менделееву, присниться таблица химических элементов или произойдет другое чудо, Вы найдет клад. Но клад то тоже нужно искать, потом копать… В общем, как ни крути, что-то делать придется. Эта книга для тех, кто готов к действиям. Кто рвется к успеху и хочет сделать БИЗНЕС СВОИМ ВТОРЫМ ДЫХАНИЕМ.
Для начала немного теории, откуда возникает сам бизнес.
БИЗНЕС ЭТО РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ. ЕСЛИ У ГРУППЫ ЛЮДЕЙ ЕСТЬ СХОДНАЯ ПРОБЛЕМА И ВЫ ПРЕДЛАГАЕТЕ ЕЕ РЕШЕНИЕ, У ВАС ЕГО ПОКУПАЮТ. ТАК ВОЗНИКАЕТ БИЗНЕС.
Задумались? Да. Бизнес это не банальная спекуляция, хотя в какой то момент, если рынок голоден и пуст, нет элементарных товаров первой необходимости, то тот, кто просто начинает поставлять этот продукты (или услуги) решает проблему отсутствия данного товара и приобретает бизнес. Берет где то дешевле, продает дороже. Это детали, торговая наценка. Суть бизнеса не в торговой наценке. Суть в том, решает ли товар или услуга, чью то проблему или нет. Если решает, спрос на этот товар (услугу) растет, если нет, то никому он не нужен.