- солярий.»
Теперь следует описать площадь помещения под реализацию проекта, которая потребуется. А также сумму арендной платы, если помещение будет сниматься.
Например, для кофейни:
«Площадь помещения кофейни составляет 64 кв. м. За 32 350 1кв.м.- рублей в месяц, поэтому арендная плата ежемесячно составляет 85 000 рублей. Договор аренды заключается сроком на три года. Общая сумма аренды на три года – 3 060 000 рублей.»
Таким образом, данный раздел составит порядка 2-3 страниц, где будут прописаны основные моменты самого проекта более детально. По сути данный раздел возможно объединить с идеей проекта, тогда сама идея будет рассматриваться в качестве визитной карточки бизнес – плана.
5.4. Проведение исследования рынка
Исследование рынка должно включать в себя анализ отраслевых показателей, оценку привлекательности рынка, анализ внешней среды, проведение оценки конкурентов, характеристику целевых сегментов и SWOT-анализ.
Рассмотрим каждое из этих направлений более подробно.
Начнем с анализа отраслевых показателей.
В данном разделе возможно описать историю развития данного направления деятельности, привести статистические показатели по отрасли за последние 3-5 лет в РФ и по странам мира. Сделать вывод относительно целесообразности открытия данного бизнеса. Выявить самые значимые направления для развития. Предоставить прогноз развития отрасли по данным оценочных агентств.
Отраслевые показатели возможно использовать следующие, в зависимости от вида деятельности или доступности информации. Рисунок 5.6.
Приведенные показатели возможно комбинировать или предоставлять дозированно, сделав выбор в пользу 3-5.
Далее следует провести уже характеристику конкретного рынка в определенном регионе или городе в зависимости от масштабов деятельности.
В соответствии с этим следует определить с основными конкурентами, компаниями, которые работают в той же отрасли или предоставляют те же товары или услуги потребителю. Определить загрузку мощностей, ожидания потребителей, долю рынка.
Для проведения анализа конкурентов возможно провести анализ по методу «5 сил Поттера». Рисунок 5.7.
Рисунок 5.7 - Модель пяти сил конкуренции М. Портера
Возможно привести схему определения основных конкурентов и сил в отрасли:
- Потенциальные конкуренты – перечислить названия.
- Поставщики: в этом пункте должны быть указаны основные поставщики.
- Потребители – организации и население с возрастным цензом (от и до).
- Товары заменители – субституты, которыми возможно заменить предоставляемые вашим бизнесом товары, услуги, работы.
Все это более практично можно оформить в виде таблицы 5.3.
Таблица 5.3 - Оценка рынка сбыта
Далее делается вывод относительно сложившейся ситуации и целесообразности осуществления деятельности в рамках определенного населенного пункта или региона.
Для анализа внешней среды возможно применить следующую таблицу 5.4.
Таблица 5.4 - Анализ внешней среды проекта
В данной таблице на основе 7 факторов дается представление об обстановке, в которой будет работать фирма. Выделяя возможности и угрозы следует сделать вывод относительно внешней среды компании.
Затем проводится оценка конкурентов. Выделив 2-3 конкурента оцениваются их сильные или слвбые стороны в сравнении с новой компанией. Для этого возможно использовать таблицу 5.5.
Таблица 5.5 - Оценка сильных и слабых сторон деятельности предприятия и основных конкурентов