5.5 Составление маркетингового плана
В данном разделе рассматриваются
- стратегия маркетинга,
- каналы распределения продукции и ассортиментные позиции,
- само продвижение.
Поскольку раздел бизнес – плана по маркетингу сегодня становится одним из основных разделов, то в условиях рынка важным будет не только производство товаров или оказание услуг, но и их продвижение.
Маркетинг представляет собой систему создания и управления в производственной и сбытовой деятельности фирмы, нацеленной на удовлетворение потребностей клиентов, достижение эффективности, конкурентоспособности услуг и расширение доли на рынке. В таблице 5.10 представлена типология стратегий маркетинга по характеру спроса.
Таблица 5.10 - Типология стратегий маркетинга по характеру спроса
Среди представленных стратегий выбираем ту стратегию, которая будет отвечать потребностям компании в заданном интервале времени. Например, стратегия развивающего маркетинга, связана с еще не устоявшимся спросом на товары/услуги. Потенциальный спрос возникает только, когда известное количество потребителей станет испытывать потребность в приобретении определенного товара или услуги, которая, конкретно, еще не существует. С наличием потенциального спроса присутствуют и возможности создать данный товар или услугу.
На рисунке 5.12 представлены определения для видов маркетинга.
Рисунок 5.12 – Виды маркетинга
При этом данные виды коррелируются со следующими формами спроса, представленными на рисунке 5.13.
Рисунок 5.13 – Состояния спроса
Затем следует приступить к выбору канала распределения. Канал распределения будет совокупностью фирм, принимающих на себя или помогающих передать иному право собственности относительно конкретного товара/услуги при движении от производителя к потребителю. Рисунок 5.14 представит виды каналов распределения.
Ассортиментная позиция, которая рассматривается затем представляет собой модель, марку, которая предлагается рынку для продажи. Часто компании производят и реализуют спектр взаимосвязанных товаров в 1 ассортиментной группе. Товарный ассортимент является совокупностью ассортиментных групп, взаимосвязанных друг с другом.
Рисунок 5.14 – Виды каналов распределения
Далее требуется описать несколькими предложениями суть проекта и обозначить источники его формирования, а также цену услуг или товаров. Например, для крестов это может быть представлено, как:
«В пределах проекта предполагаем оказывать развлекательные услуги –квесты онлайн. Суть игры – команда ищет выход из закрытой комнаты при ограниченном времени, решает головоломки с заданным сюжетом.
Пишет сценарии профессиональный сценарист, с опытом работы в театре. Декорации разработаны и произведены профессионалами - художниками-декораторами.
В игре смогут участвовать команды по 2 - 6 чел. Размер 1 сеанса игры – 60 мин. Учитывая подготовку к игре следующих групп, сеансы будут проводиться каждые 1,5 ч. Проект предусматривает создание 5 комнат с разными сюжетами. Стоимость 1 игры – 500 р. с человека».
Далее выбирается канал распределения. Для квеста – он будет интенсивным. При таком распределении бизнесмены, стремятся обеспечивать наличие услуг в возможно большем количестве. Для них обязательно особым условием удобства будет место приобретения данных услуг.
Далее идет описание продвижения товара или услуги уже в виде конкретного плана.
Для этого требуется выбрать вид или комбинацию видов рекламы и составить задачи, которые будут решаться с ее помощью.