Затем подробно описывается применение разных видов продвижения или по категориям клиентам или во временном разрезе.
Как итог данного раздела возможно представить таблицу 5.11, в которой прописываются каналы продвижения и сумма затрат на их реализацию.
Таблица 5.11 – Смета рекламы проекта
Сам план маркетинга может иметь следующий вид.
Программу маркетинга можно реализовать в несколько этапов:
- Этап вхождения на рынок. Задача - обеспечить подготовку общественного мнения, привлечь интерес со стороны потенциальной аудитории к новой услуге/товару, сформировать первоначальный спрос. Включает в себя:
о создание сайта и страничек в социальных сетях; о публикацию объявлений об открытии в ресурсах Интернет, посвященных данной деятельности, и в печатных изданиях; об установление отношений с различными поставщиками, возможно с конкурентами, о сотрудничестве; о распространение рекламных листовок через сотрудничающие организации.
- Этап поддержания внимания. Цель - привлечение наибольшего числа клиентов, увеличение спроса, поддержание уже начатого распространения информации о фирме.
- поддержание периодической публикации рекламы фотостудии в Интернет-ресурсах;
- публикация положительных отзывов о работе;
- публикация клиентов компании, с их разрешения, сделанных в ней;
- проведение периодических конкурсов на бесплатные часы в студии
для привлечения большего внимания.
В ходе проведения второго этапа предполагается формирование целевого спроса на товар или услугу и создание репутации. Поддержание мероприятий второго этапа обеспечит стабильную посещаемость.
В таблице 5.12 представлен маркетинговый бюджет
Таблица 5.12 – Маркетинговый бюджет компании
Таким образом, возможно описать маркетинговую составляющую для бизнес плана.
5.6 Производственный план и особенности его составления
При составлении данного раздела бизнес плана потребуется четкое понимание бизнес –процессов в компании, которую вы открываете. При этом в тексте должны присутствовать все особенности именно процесса производства, оказания услуг с их характеристикой.
Условно его возможно разделить на несколько подразделов:
- описание технологии осуществления деятельности,
- расположение фирмы;
- время работы;
- оборудование.
В данном пункте раздела потребуется четкое описание всех требующихся технических средств с их характеристиками. Это удобнее делать используя табличную форму, где будут описано наименование оборудования по вертикали и по горизонтали сумма, потраченная на его покупку и количество.
Следующая таблица должна отражать стоимость всех проводимых перед открытием фирмы работ. Это могут быть затраты на открытие юридического лица, ремонт помещения, его покупка, строительство.
Эта сумма, появившаяся в 2-х таблицах будет единовременными затратами компании при ее открытии.
Далее потребуется рассчитать переменные затраты, которые относятся к осуществлению деятельности.
Сюда включаются такие основные виды затрат, как:
- сырье/материалы,
- реклама,
- налоги,
- оплата труда сотрудников,
- коммунальные расходы и др.
То есть в данном разделе мы условно делим затраты на единовременные для вложения в бизнес и на постоянные, которые будут его сопровождать при осуществлении деятельности, а также отражаем сам процесс.
5.7 Составление организационного плана
В данном разделе бизнес плана более подробно рассматривается создание юридического лица, его форма налогообложения, определяются налоговые ставки для уплаты.
Выделяются и этапы процесса реализации проекта среди которых выделяются 3 основных (может быть больше):
- подготовительный этап,