Конечно, есть исключения. Например, легендарный заголовок: «Они смеялись надо мной, когда я сказал что… (заработаю, научусь, смогу и т.д.), пока я не… (приехал на новом Мерседесе, сделал сальто назад и т.д.).
4. Не «мудрите» с расположением заголовка. Наверху страницы, по центру – самое оптимальное место.
5. Усиливайте заголовок подзаголовком. Хорошим подзаголовком будет, например, описание формата вашего предложения (практический кастомарафон, онлайн-тренинг, бесплатная книга и т.д.).
6. Надавите на «боль». Мы устроены таким образом, что больше хотим избавиться от боли, чем получить удовольствие))
Именно поэтому хорошо работают заголовки, «наступающие на самые больную мозоль». Примеры: «Достало сидеть в офисе?», «Замучили пробки?», «Надоела плохая погода?». И дальше вы сразу предлагаете решение этой проблемы – удаленная работа, отдых в Таиланде и т.д.
7. Задайте интригующий вопрос. Мы все любим загадки. А еще больше – отгадки на них. Поэтому вопросы в заголовках, работают отлично.
Примеры: «В чем секрет…?», «Вы до сих пор…?», «Что бы вы выбрали?».
8. Многих из нас уже достало то, что кто-то говорит «что» нам делать, но не говорит «как». Именно поэтому, в заголовке можно переходить сразу к сути.
Примеры: «Как заработать 10 000$ за 3 месяца», «Как знакомиться с десятью красавицами каждый вечер», «Как научиться делать Landing Page за 1 час».
9. Покупатели хотят добиться результатов «легко и быстро». Отлично! – Используйте эти слова в заголовке.
10. И конечно все мы любим новинки. Вы можете так и написать: «Новинка!». А можете использовать однокоренные слова, или синонимы: «Новейшая разработка», «Революционная технология» и т.д.
И конечно главное правило – любой заголовок нужно тестировать. Потому что вы никогда не сможете определить со 100% вероятностью, какой из них сработает лучше всего.
Глава 6. 6 способов начать писать продающий текст
1. Проблемы
Такой способ часто считается очень простым, но именно его простота делает его эффективным, ну и, конечно, популярным. Самый главный принцип «проблемного начала» – описать реальную проблему, а не придуманную. Только так Вы сможете заинтересовать потенциального клиента.
– Вы постоянно заняты. Вы все время работаете. У вас уже нет сил на ссоры с начальством, коллегами и домочадцами. Вы просто устали. Отвлекитесь! Подумайте о романтике! …
– Вас мучают постоянные головные боли? Вы не можете спокойно работать, спать и отдыхать? Забудьте о своих проблемах…
Воспользуйтесь препаратом, который уже помог тысячам людей и доказал свою эффективность.
– Проблема эффективной рекламы всегда существовала. Разве Вы не сталкивались с ней? Все Ваши старания равны нулю, клиенты отказываются от Ваших предложений и Вы не можете найти выход из сложившейся ситуации? Мы знаем, что Вам нужно! Мы сделаем Вас лучшими! Мы повысим Ваши продажи!
2. Резюме
Такой шаблон используется даже самыми известными копирайтерами. Небольшое резюме описывает выгоду предложения в двух словах. Не раскрывайте все карты сразу. Заинтригуйте.
– Прочитав данный текст, Вы узнаете секреты похудения на 20 кг за 5 дней.
– Ознакомьтесь с нашим предложением и заработайте $100 за 10 минут!
– Ищете способ отлично провести время? Рассмотрите наши предложения и откройте новые возможности дешевого отпуска.
– Мы расскажем Вам, как увеличить доход на 200%.
3. Истории
Их любят все люди. Не секрет, что они могут эффективно использоваться в рекламных текстах. Продающие тексты, которые начинаются с историй, очень легко читать. Они захватывают и приводят к нужному результату. Это – одновременно – и самый сложный способ, ведь нелегко придумать историю, которая подействует на аудиторию с разными вкусами и предпочтениями.
– Я, как и ты сейчас, не верила, что существует эффективный способ избавиться от прыщей. Мне говорили «Успокойся, это возрастное!». Но сколько ждать? Мне ведь уже 15! Я доверилась препарату «Х» и полностью изменила свою жизнь. Теперь я не использую тонну косметики, чтобы скрыть недостатки кожи. Теперь я чувствую себя свободной! Я гарантирую: «Ты можешь избавиться от прыщей прямо сейчас!» …
4. Цитаты
Цитата известной личности подойдет как нельзя кстати. Она должна быть связана с текстом и демонстрировать привилегии товара или услуги на подсознательном уровне.