У кого лоб маленький, глупые; у кого он слишком большой, вялые. Имеющие большую поверхность лба – чуткие, проницательные. Имеющие нахмуренный лоб – гордые. Имеющие разглаженный лоб – льстецы.
Желтоволосые смелы; слишком рыжие хитры; бледные и имеющие неравномерную окраску волос – робкие. Те, у кого медово-желтый цвет волос, холодны. Красные быстры; пламенно-рыжие склонны бешенству.
Кто ходит медленными большими шагами, тот медлителен в начале дела, но исполнителен. Ходящий медленным мелким шагом медлителен в начале дела и неэнергичен. Ходящий быстрым и широким шагом не предприимчив, но деятелен. Ходящий быстрым мелким шагом предприимчив, но не деятелен. Люди маленького роста остроумны. Слишком крупные медлительны в размышлениях. Те с крупным ростом, у кого сырое тело или такой цвет лица, какой бывает от холода, ничего не доводят до конца. Те из низкорослых, у кого сырое тело и цвет, какой бывает от холода, доводят дело до конца. Те, кто имеет при большом росте сухое тело и цвет тела, какой бывает от теплоты, завершают дело и восприимчивы».
Наиболее близко подошел к современному пониманию языка телодвижений Чарльз Дарвин. Он написал замечательную книгу «Выражение эмоций у людей и животных» на основе наблюдений в первую очередь за животными. Дарвин открыл, что в некоторых ситуациях люди и, например, собаки не только испытывают похожие эмоции, но и выражают их с помощью похожих телодвижений.
Эстафетную палочку от Дарвина приняли многие биологи, физиологи и, конечно, психологи. Исследования последних и будут нас интересовать. Первым гипотезу о том, что телодвижения не просто выражают эмоции, а еще и выполняют коммуникативную функцию, выдвинул наш российский психолог С. Л. Рубинштейн. Открытие произошло еще в середине XX столетия. Но это важное знание ученые бережно донесли до наших дней.
Сегодня из психологов-практиков, занимающихся телодвижениями человека, наиболее известен Алан Пиз. Его книга «Язык телодвижений» стала бестселлером десятилетия назад. Возможно, не все жесты, описываемые Пизом, характерны для жителей нашей страны. Но тем не менее основные результаты его исследований мы с вами можем с успехом применять.
А полезно ли это знать?
Как вы думаете, полезно ли знать невербальные сигналы и уметь ими пользоваться в повседневной жизни? «Спрашиваете!» – воскликнете вы и будете абсолютно правы. Это действительно очень и очень полезно.
Прежде всего невербальные сигналы приходят нам на помощь тогда, когда у нас не хватает слов. Взгляды, улыбки, объятия порой выражают так много! Научившись понимать язык телодвижений, вы всегда будете знать, что думают о вас окружающие на самом деле, чего они хотят от вас. Незаменимы знания о невербалике и тогда, когда мы сами хотим скрыть нечто важное. Ведь если мы говорим одно, а жестами выражаем что-то совсем другое, собеседник быстро почувствует – что-то не так.
Овладев языком невербального общения, вы почувствуете себя не просто хозяином любого положения, а в чем-то даже немного волшебником. Представляете – кто-то обманывает вас, а вы сразу понимаете это и только посмеиваетесь; в деловых переговорах вы убедительны, а в искусстве флирта – на высоте; кроме того, вы отлично владеете собой и чувствуете себя более защищенными.
Вы сможете создавать о себе то представление, которое посчитаете нужным. И слова здесь будут иметь, как вы понимаете, второстепенное значение. Ваши отношения с окружающими станут более простыми и приятными. Вы сумеете сблизиться с теми людьми, которые вам нравятся. А людям неприятным корректно, но вполне определенно дать «от ворот поворот».
В компании вы всегда будете понимать «расстановку сил». Отношения между людьми, собравшимися вместе, перестанут быть для вас загадкой.
Вы научитесь «держать» аудиторию. Вас всегда будет интересно слушать, вы никогда не потеряете внимания собеседников.
Вы сможете использовать язык телодвижений в профессиональной деятельности, будь вы актером, педагогом, журналистом, психологом или кем-то еще. Особенно важно владение этим языком для бизнесменов, которые проводят множество деловых переговоров.
Способность воспринимать невербальные сигналы иногда называют интуицией, чутьем. Человек, хорошо читающий сигналы тела, нередко удивляет окружающих своей проницательностью. Люди приписывают ему мистические умения, а на самом деле он просто наблюдателен и умеет делать выводы. Конечно, склонность к пониманию и правильной интерпретации невербального – это отчасти врожденное свойство. Особенно сильно развита интуиция подобного рода у женщин. Но, уверяю вас, каждый человек при определенном усердии может добиться замечательных результатов.