На высококонкурентном рынке вас ждет совсем другой сюжет, нежели в голубом океане. На практике многие предприниматели прежде, чем открывать свою фирму в популярной нише, идут работать в аналогичную компанию. Они смотрят изнутри на всевозможные бизнес-процессы, заимствуют шаблоны внутренней документации, вникают в технологии и так далее. Ради того, чтобы все подробно изучить, предприниматель может проработать таким образом от нескольких месяцев до нескольких лет, а потом уволиться, чтобы открывать уже свою фирму.
Если бы я так поступил в 2007 году, когда решил заниматься недвижимостью, то на этих знаниях моя компания просуществовала бы максимум до 2009 года. Тогда мы «с ноги» открыли дверь на действительно высококонкурентный рынок. И я считаю, что нам в этом смысле не повезло… или, наоборот, чертовски повезло. Зависит от того, с какой стороны посмотреть.
Тогда все агентства работали по одной схеме – бери сегодня и завтра продавай в разы дороже. Если бы мы позаимствовали такой сценарий, то вылетели бы в трубу. А все потому, что завтра было дешевле, чем вчера.
Мы же, придя на рынок, осмотрелись, попробовали продавать по привычной понятной всем схеме, но быстро поняли, что нужно работать по-другому. Наша система была обратна рынку. Настолько обратна, что даже потом, в следующем кризисе, мы уже не смогли ее нормально воспроизвести.
За счет полного отсутствия опыта, мы не ориентировались на какие-то «правильные» для других компаний схемы или порядок действий. Мы отказались от уже к тому моменту устоявшихся правил и построили свою модель, создали свой уникальный бизнес-процесс, который выстрелил (о нем расскажу позже). Дополнительно мы одними из первых стали использовать новые технологии. В то время бизнес лишь робко вступал на простор глобальной сети, интернет-маркетинг только набирал обороты, и мы оказались фактически первопроходцами. Мы стали активно внедрять баннеры, директ, оптимизацию… и получили оперативный ответ рынка. Компания начала работать в плюс с первого месяца, что для такого рода бизнеса (да и для бизнеса вообще) отличный показатель.
1. Мы были на виду и примелькались.
2. Не вынимали деньги из компании, а готовили сокрушительный рекламный удар. В итоге в кризисный момент нам удавалась вкладывать в рекламу по миллиону рублей ежемесячно.
3. Мы внедрили открытые торги, что дало нам положительный имидж. О нас говорили не просто как об известной компании, а как об удивительном феномене – честных риелторах.
Сформировалась хорошая команда: кто-то взял на себя продажи, кто-то оформление, кто-то организацию, развитие и маркетинг. Я же смог быстро перевести фокус внимания на глобальные вопросы организации и развития. Мне удалось избежать ошибки большинства молодых предпринимателей: я не погряз в рутине, а с помощью сильной команды частично преодолел кризис вложения. Мне легко было доверять сотрудникам. Я делегировал им текущие вопросы, а сам занимался глобальными.
Очень много факторов сложились воедино, за счет чего у нас получилось выстрелить.
Как и в любом бизнесе, кроме правильных решений руководителя, важно оказаться в нужное время в подходящем месте. Проекты складываются как пазлы и даже одна неподходящая деталь может испортить всю картину.
С учетом всего прошлого опыта я выстроил следующую схему для вхождения на высококонкурентный рынок.
Этап 1: Общение
Поговорите с людьми, которые уже работают в этой отрасли. Пусть они будут из других городов или регионов, может быть, ваши друзья или коллеги. Скажите прямо, что планируете заняться бизнесом и вас заинтересовала эта ниша.
Менторство, желание обучать и чувствовать свою значимость для другого, менее опытного человека, часто побеждает в предпринимателях эгоистичное желание единолично владеть ценной информацией. Менторами становятся люди, которые уже прошли путь становления, не только открыли бизнес, но и довели его до определенного уровня. Для кого-то это точка безубыточности, для кого-то шестизначная цифра в показателе капитализации, для кого-то многомиллионные прибыли. Каждому человеку подойдет свой наставник, более опытный и развитый. Ментор должен быть на порядок выше ученика, но между ними не должно быть пропасти!