Что касается российского рынка САПР, то у нас здесь большая конкуренция, потому что помимо традиционных западных систем существуют и определённые российские разработки, которые тоже вносят свою лепту в конкурентную борьбу. Конечно, в плане возможностей инвестирования в разработку и в силу ограниченности своих ресурсов они сильно отстают от Autodesk: оборот самой крупной из этих компаний – не буду называть её – в несколько раз меньше того, что Autodesk вкладывает только в разработку в области машиностроения.
- Большое спасибо!
Блоги
Антолий Вассерман: Китайский космос
Анатолий Вассерман
Выпуск 209
Анатолия Вассермана часто спрашивают о его мнении относительно того, стоит ли опасаться развития той или иной технологии в Китае.
Скачать ролик на свой компьютер
В оформлении блога использованы иллюстрации TALLSTUDIO.ru
Анатолий Вассерман: Общедоступный компромат
Анатолий Вассерман
Выпуск 210
Информация в интернете доступна всем и каждому. Социальные сети переполнены личными данными пользователей. Стоит ли бояться выкладывать сведения о себе в интернете?
Скачать ролик на свой компьютер
В оформлении блога использованы иллюстрации TALLSTUDIO.ru
Облачный след на РИФ+КИБ 2010
Константин Анисимов
Разговоры про облака доносятся отовсюду. Не обошли они стороной и крупнейшую интернет-конференцию РИФ+КИБ 2010. Все приезжающие туда уже давно интересуются исключительно тем, КАК зарабатывать деньги на интернет-проектах. Понятное дело, были там и независимые разработчики (ISV), специализирующиеся, правда, не на социальных медиа или интернет-магазинах, а на разработке приложений для предоставления через интернет. Им «облачная» секция, организованная компанией «1С-Битрикс», должна была ответить на сакраментальный вопрос о способах извлечения прибыли из продажи ПО по модели SaaS.
В России экосистема партнерств и продаж вокруг облачных вычислений только формируется. И если говорить вкратце, то формируется сверху вниз — предложение стимулирует спрос. Конечные потребители — преимущественно компании малого и среднего бизнеса — ничего толком не знают про облачные ИТ. Поставщики решений (разработчики облачных приложений) в поисках грамотной модели продаж: как и где «достать» потребителя и получить максимальную маржу. Не у всех ISV есть возможность развернуть собственные, «проприетарные» облака, занимаясь и разработкой, и продажами, и маркетингом своих сервисов, как это сделали отечественные «МойСклад», «МоёДело», «Мегаплан», Insales, «Эльба» и СКБ «Контур». С другой стороны, большая часть потенциальных провайдеров таких сервисов, в силах которых развернуть полноценные облачные платформы и консолидировать на своей инфраструктуре множество SaaS-приложений независимых разработчиков, только присматриваются к этому рынку.
Именно обо всех подводных камнях и возможных выгодах для всех участников экосистемы облачного бизнеса и пошла речь в рамках нашего выступления на конференции РИФ+КИБ 2010. Теоретически, у независимых разработчиков ПО есть два пути. Первый — это делать всё самим: разрабатывать приложения, создавать собственный маркетплейс, организовывать маркетинговое продвижение. В первом приближении такая модель выглядит соблазнительной, так как вся маржа остаётся у разработчиков. Но необходимо учитывать и подводные камни. Инвестиции на запуск и «раскачку» подобного проекта составят несколько лет и потребуют от 1 млн. долларов. Он у вас есть? А если есть, уверены ли вы в том, что сможете выстроить грамотный маркетинг среди конечных потребителей?
Суть второй модели заключается в том, что разработчик занимается исключительно разработкой своих SaaS-приложений. Канал продаж в этом случае — маркетплейс облачного провайдера, к примеру, softcloud.ru или point4all.ru. Такая модель позволяет сконцентрироваться на том, что вы умеете делать лучше всего — разрабатывать высококачественное ПО, а не искать инвестиции и продумывать маркетинговые кампании. Для максимизации «выхлопа» независимый разработчик ПО должен, единственное, охватить как можно больше реселлеров и войти в каталог как можно большего количества маркетплейсов. Продавать свои решения через партнерскую сеть надежнее, т.к. провайдер уже обладает существенной клиентской базой, которая априори потребляет интернет, хостинг, телефонию, а ваш сервис становится рациональным дополнением к текущему сервисному тарифу. Задачи маркетингового продвижения маркетплейса также ложится на плечи сервис-провайдера, у которого, к слову, помимо средств, имеется и колоссальный опыт продвижения различных сервисов и услуг.