Что в таком случае делает классический дистрибьютор? Как правило, предоставляет решение проблемы вендору. Однако партнёр — это главная ценность и дистрибьютора, и вендора. В случае, если у партнера проблемы, они в первую очередь отразятся на дистрибьюторе, и уже потом — на вендоре. Исходя из этого, мы стали искать решение совместно с Microsoft. Ответ на наши вопросы лежал вдали от традиционных тренингов, поощрений и бонусов, которые чаще всего используются как мотивационное средство, но проблему не снимают. Фактически, нам пришлось изменить бизнес партнёров, переориентировав их на продажу решений и услуг, а не коробок. Такой подход потребовал немалых трудозатрат, и он помог не только сохранить партнёров, но и сформировать сильных, уверенных игроков рынка, спрос на котором достаточно велик.
Задачи дистрибуции, в целом, сводятся не только и не столько к перепродаже продуктов или логистике. Дистрибьютор, который хочет развивать свой бизнес, должен в первую очередь думать о расширении бизнеса партнёров, причем обязан находить для этого новые, нетрадиционные и полезные для вендора и партнера методы. Иначе зачем нужен дистрибьютор?
Анатолий Вассерман: Империи
Анатолий Вассерман
Выпуск 212
Империи не только умирают, они ещё и возрождаются, причём, возрождаются, чаще всего, в старых границах. Так, например, ЕС достаточно точно копирует очертания Западной Римской империи.
Скачать ролик на свой компьютер
В оформлении блога использованы иллюстрации TALLSTUDIO.ru
Голубятня-Онлайн
Голубятня: Getting Famous
Сергей Голубицкий
В конце 80-х мелькнула одиноким шлягером британская попсня по имени BROS. Играть юные кинедоны не умели, как и полагается очередной подворотной творческой волне, однако слушателей-зрителей цепляли за кадык мощной энергетикой: тройка червячков нервно подрагивала на сцене, сублимируя спермотоксикоз востребованной лирикой:
You're suitably at one with your body
and the sun
yes
you are!
You've read Karl Marx and you've taught yourself to dance
You're the best by far!
But you keep asking the question
oh
you're not supposed to mention.
When will I
will I be famous?
I can't answer
I can't answer that.
When will I see my picture in the paper?
I can't answer
I can't answer that.
Когда же, ну когда же я стану знаменитым и увижу свою мордашку в газете?! Ведь я на ты со своим телом и читаю Карла Маркса!
Если не изменяет память, хит «When I’ll be famous» прошуршал в 1988 году. В докомпьютерную эпоху. Что и говорить: время было тяжелое для юных кинедонов гуманитарной ориентации — wanna-be писателей, поэтов, художников, музыкантов. Работать не хотелось, тем более — вкалывать. Зато очень хотелось славы. У Захара Прилепина в «Саньке» об этом в самую точку: «Он работал, но лень было объяснять, кем. Для стариков работа — это землю пахать или — завод, или больница, или школа... И они правы. Но сегодня такой труд стал — в большинстве случаев — уделом людей не очень удачливых, загнанных жизнью».
И вот появился сначала интернет, а следом за ним и Web 2.0. Точь в точь как в народной мудрости: «Первая жена — от бога, вторая — от беса». Собственно, Web 2.0 — штука вполне себе нейтральная, если смотреть на неё в правильном ракурсе: с позиции людей, зарабатывающих деньги. С позиции юных гуманитарных кинедонов, Web 2.0 тоже штука полезная: позволяет сублимировать все тот же старый добрый спермотоксикоз в наиболее безвредном для общества направлении — эдакий универсальный dump в /dev/null! Раньше гуманитарные кинедоны мешались под ногами на улице, вопя «When I'll be famous?!» А сегодня тихо сопят по социальным сетям и... блогам!