Но вот момент: когда мы устанавливаем в квартире систему защиты от протечек, нам в любом случае приходится врезаться в трубы, ставить туда управляющие устройства. В этом случае, раз уж мы всё равно влезли в систему водоснабжения в квартире, почему бы не поставить туда опять же счётчики с импульсным выходом и на ту же коробку, которая занимается у нас управлением клапанами и защитой от протечек, не завести соответствующие сигналы? Стоимость установки возрастает незначительно, а помимо базовой функции защиты мы получаем дополнительные функции — такие, как учёт воды.
Это позволяет в дальнейшем интегрироваться в систему учёта. Сейчас многие управляющие компании стремятся такие системы внедрять. Это вышло на уровень областных администраций и выше. И для конечного пользователя в этом тоже есть своя выгода.
Очень простой пример: когда человек расплачивается кредитной карточкой, он тратит больше, чем когда достает из кошелька наличные.
Теперь, например, человек оставил свет по всей квартире включённым. В результате у него набежало денег в пять раз больше, чем вчера, когда он свет погасил. Раньше бы он этого и не заметил, а система учёта покажет ему, где он «выбросил деньги». Вот тогда он начнёт следить. Таким образом, система учёта, которая непосредственно экономического эффекта не оказывает, оказывает его косвенно, с помощью повышения сознательности пользователя.
— А сколько стоит такая система в целом?
- Тут понятие «средняя система» пока что отсутствует как класс. Минимальная система домашней автоматизации в классическом смысле слова — порядка 500 тысяч рублей на среднюю квартиру. Системы среднего уровня обойдутся раза в три-четыре дороже. Люксового — ещё раза в два дороже.
При этом простейшие системы домашней автоматизации — это, например, управление электричеством во всей квартире, мечта нашего главного конструктора: одной кнопочкой выключить все нагрузки, утюги, свет и вообще всё, кроме холодильника, который не должен размораживаться; плюс отрубить воду, мало ли что там протечёт. Такие системы уже реально реализовать в пределах 50 тысяч рублей. Это уже близко к подъёмной стоимости. Мы стараемся предложить максимальный функционал, при этом укладываясь в сумму порядка 100 тысяч на квартиру. Пока мы для себя наметили именно такой потолок.
— Что входит в эту стоимость, помимо оплаты самой работы?
- Оборудование. Кроме того, тут есть несколько факторов. Во-первых, вычитать стоимость работ нельзя, потому что классические системы умного дома предполагают прокладку кабелей в квартире. Это сразу весьма приличный объём работ по штроблению, по разводке, по финишной отделке и т.д. Это первый момент.
Второй: есть беспроводные системы, и, собственно, какого-то более-менее бюджетного решения удаётся достичь с помощью беспроводных устройств. Тут приходится доплачивать какие-то деньги за радиомодули, но при этом можно значительно сэкономить на прокладке и проводах. Другое дело, что функциональность у беспроводных устройств заметно меньше. Связано это с тем, что беспроводные устройства должны ставиться в тех местах, где у нас есть есть постоянные источники питания. С осветительными приборами проблемы такой нету, а вот любые устройства управления, а также термостаты, которые поддерживают приемлемую температуру в комнате, должны иметь батарейное питание.
И в этом случае им необходимо обеспечить жёсткую экономию электроэнергии, чтобы не пришлось каждый месяц менять батарейки. Соответственно сейчас, например, продвинутый термостат, который постоянно мониторит температуру в комнате и отсылает данные на мобильные устройства клиенту, работает на одной батарее где-то около года, рекомендуемый срок замены — 9 месяцев.
Батарейки обычные, бытовые. То есть проблема не в стоимости, проблема в том, чтобы сделать умную железку, которая будет выполнять много таких расчётов, постоянно связываться с другими устройствами. Она по определению будет потреблять много энергии.
- Так, в итоге, кто ваши нынешние клиенты?
- Клиенты у нас делятся на два класса. Первый — это заказчики проектных решений. Второй — это покупатели «коробочных» решений: защиты от протечек, управления электричеством, управления теплом.