Да здравствует Гоголь (или хотели как лучше...)
Да здравствует Гоголь (или хотели как лучше, а получилось...)
Общеизвестен мировой культ книг британской писательницы Джоан Роулинг про Гарри Поттера. И вот, в 2003 году готовилась к выходу в свет очередная книга «Гарри Поттер и… (убей, не помню названия) какая-то хреновина». Ладно, так и назовём.
Меня всегда раздражал нездоровый ажиотаж вокруг этой сказочной галиматьи. Хотя мы с компаньоном Евгением Коноваловым являлись в ту пору официальными дилерами издательства «Росмэн», имевшего авторские права на русский перевод книги, а потому оказались в центре внимания всего книжного «бомонда» Новосибирска.
Издательство обставило выход в свет нового «Поттера» с большой помпой. Потенциальным читателям предлагалось оформить заказ в виде открытки, дававшей право покупки книги в день всероссийского начала продаж (мы назвали его «день «М») по сниженной цене. Эти открытки-заказы строго соответствовали количеству издаваемых экземпляров книг и распространялись исключительно среди региональных дилеров издательства. Свободная продажа всем остальным разрешалась только спустя две недели со «дня «М».
Нездоровый ажиотаж начинал нагнетаться задолго до выхода самой книги. Художественно оформленная открытка-заказ была именной, с указанием адреса и контактного телефона заполнявшего ее почитателя Гарри Поттера, страждущего новой книги про него, любимого. Текст заказа был мудреным - чем-то вроде соглашения с самим Гарри Поттером на приобретение этой книжки. Каждая открытка-заказ должна была гаситься печатью дилера.
Столь оригинально задуманную рекламную акцию предварял договор, где каждый дилер брал на себя обязательства перед «Росмэном», во-первых, не начинать продажи раньше «дня «М», и, во-вторых, самовольно не отпускать товар на сторону. В первую очередь, это касалось книготорговцев из соседнего Казахстана, поскольку там планировался свой, общеказахстанский «день «М», но немного позже российского, почему — не знаю. Договором также предусматривалась ответственность за самовольные заполнения открыток-заказов (издательство грозилось устраивать выборочные проверки по всей стране). Санкции за нарушение предполагали отлучение проштрафившегося дилера от участия в акции и даже, как крайняя мера, угрозу лишения дилерского статуса «Росмэна». Открытки-заказы доставлялись дилерам не почтой, а фельдъегерской службой!
Однако в договоре сохранялась (внимание!) одна лазеечка, которая пускала под откос столь скрупулёзно и необычно разработанную рекламную акцию: пункт о возможности отпуска дилерами открыток-заказов (и в последующем книг) другим книжным фирмам, список которых сперва требовалось согласовать с издательством, указав их адреса. В случае утверждения их кандидатур, они получали статус «субдилеров». Нас, официальных дилеров «Росмэна», в Новосибирске было четверо.
Что можно сказать о подобной задумке? Маразм? Не спешите с выводами. Всё-таки издательство хотело, во-первых, дать заработать нам, своим дилерам, во-вторых, поднять наш статус. Что оно само с этого имело? Доход от продаж открыток-заказов (пять рублей за штуку) плюс запредельный ажиотаж вокруг самой книги. День общероссийского начала продаж новой книги про Поттера был освещен во всех федеральных и местных СМИ. Какая книга, кроме «бессмертных» творений дорогого Леонида Ильича Брежнева, еще удостаивалась такой чести?
И началось! Мы сразу же превратились в одних из самых уважаемых фирм города: всем книготорговцам ужасно захотелось стать субдилерами! Буквально приползли «пораженные в правах» казахстанцы, там ажиотаж был еще сильней, поскольку точила мысль: как так? Россияне уже начнут читать, а мы-то нет!
Я убедился, как можно, умело раскрутив тему, заставить сходить людей с ума. Причем не только в России: канал «Евроньюс» показывал, как в в день начала продаж «Гарри Поттера и какой-то хреновины» в Британии (понятное дело, первой в мире) народ давился в колоссальных очередях в книжные магазины. Многие, нарядившись в костюмы персонажей этой книги, занимали очереди с ночи. Вот это ажиотаж! Вот это стадный рефлекс! Цена на книгу, на мой взгляд, была запредельной, но кто на это обращал внимание? Главное: как можно быстрее приобрести и воткнуться глазами в текст.
Существует японская поговорка: «экономика – это способ ведения войны мирными средствами». Следуя этой логике, мирного времени не бывает никогда. Наш народ ушлый и изобретательный до невероятности, российские мозги, по моему глубокому убеждению, изначально «заточены» на обход всяких правил и условностей. Как поётся, «под российским крестовым флагом и девизом «авось!» И Россия-матушка не раз доказывала (и доказывает), что в критические моменты истории это здорово помогает.