Мы, книготорговцы – плоть от плоти своего народа. Уж не знаю, кто был автором рекламной акции «Росмэна», скорее всего, англичанин, но не русский точно! Ведь любой россиянин знает, что начнется, поскольку бессмертные «Мертвые души» Гоголя в школе проходили все.
Риск проверки на достоверность заполнения именно твоей открытки-заказа, конечно, теоретически существовал (могли позвонить по указанному в ней телефону). Однако он был ничтожно мал. И вообще, «волков бояться – в лес не ходить». Ведь в «Росмэне» тоже работали наши люди, они не могли не догадываться о том, что идеи Чичикова «живут и побеждают». Поэтому только начни проверять – останешься без дилеров, ибо всех их за нарушение договора пришлось бы разогнать.
Свой дилерский долг перед «Росмэном» мы исполнили: список субдилеров с ними согласовали, требования издательства о правилах заполнения открыток-заказов до их сведения довели. Но ведь было изначально ясно, что и мы, и каждый из субдилеров посадит всех своих сотрудников за заполнение открыток-заказов. Разными руками и ручками, шариковыми, гелиевыми, чернильными, всех возможных цветов. А что не успеют заполнить сами, отдадут на заполнение друзьям, соседям и родственникам. Правда, один из местных дилеров грозился «стукнуть» в издательство о подлогах: уж больно им хотелось избавиться от лишних конкурентов и торговать самим в гордом одиночестве. Но, ясное дело, побоялся.
Конечно, какую-то часть открыток «живые души», действительно заказавшие нового «Поттера», все же заполнили. Но их доля была крайне мала. Кстати, уложиться с оформлением заказов тоже надо было в довольно сжатые сроки, оговаривавшиеся договором. Поскольку все открытки требовалось погасить фирменными печатями, три дня у нас на складе стук стоял как в сапожной мастерской!
М-да, наконец-то рекламная акция завершилась! За три недели до «дня «М» на нашем складе выстроился огромный штабель из пачек книг «Гарри Поттер и какая-то хреновина». Некоторые наши сотрудники, «подсевшие» на Поттера, облизываясь, ходили вокруг этого штабеля, но я строго-настрого запретил трогать книги, дескать, ничего, потерпите.
И вот, день всероссийского начала продаж настал! Он пришелся на субботу 20 апреля – день работы новосибирской оптовой книжной ярмарки на «Чикалде» (площадь перед домом культуры авиазавода имени Чкалова). Как и следовало ожидать, новый «Поттер» появился у всех и сразу, причем не важно, дилер ты – не дилер, субдилер – не субдилер. И в этом не было ничего удивительного. Скажем так, предчувствовалось заранее.
Однако вскоре возникла преинтересная ситуация. Поскольку розничная цена на книгу была строго предписана издательством, дилеры и субдилеры, согласно договора, обязаны были ее жестко придерживаться, тогда как всем остальным торгующим новым «Поттером» это было глубоко по барабану. А что происходит, когда товар появляется одновременно у всех и в количествах, существенно превышающих спрос? Правильно, начинается снижение цены – у-вы, таковы законы рынка.
Мы, дилеры и субдилеры, как угорелые, метались по ярмарке в попытках навести порядок с ценами, но что толку? Даже если на ценниках значилась одна цена на книгу, отпускалась она по другой, существенно меньшей, озвученной шёпотом, а за каждым торговцем, ясное дело, не уследишь. В результате, мы, глубоко вздохнув, тоже вынуждены были понизить цены, чтоб хоть что-то продать. «Живые души» — те, кто когда-то реально заполнял заказ-открытку — были приятно удивлены более низкой ценой по сравнению с той, что была им обещана якобы самим Гарри Поттером. И, как логичный финал, «вишенка на торт»: в соседнем братском Казахстане фактический день начала продаж книги «Гарри Поттер и какая-то хреновина» совпал с российским. И, думаю, не только в Казахстане.
Вот такая интересная история. Получилась яркая иллюстрация знаменитой фразы экс-премьера Виктора Черномырдина: «Хотели как лучше, а получилось как всегда». Да уж, подобная рекламная акция была разработана точно не в России.
Возможно, у любознательного читателя возникнет вопрос, мол, если цены пришлось снижать, значит сработали в убыток. Тогда в чём же заключался высокий смысл столь лихой задумки с нарушением договоренностей? Отвечу. Хапануть как можно больше экземпляров нового Поттера, а не только в соответствии с количеством открыток-заказов. Да и в убыток, кстати, не сработали, поскольку оптовая цена все равно была существенно ниже даже упавшей в «день «М» розничной цены на ярмарке. Да, в «день «М» заработали меньше, чем планировали, но потом цена все равно подросла, а с запасом взятых книг хватило на те две недели до момента отпуска книг издательством всем желающим. Да здравствует Гоголь?