Придерживайтесь классической структуры
История соответствует базовой структуре, которая так же стара, как и сам сторителлинг. В своей простейшей форме эта структура выглядит следующим образом.
Цель: кто ваши персонажи и чего они хотят?
Все начинается с главного героя или нескольких главных героев, которые чего-то хотят или в чем-то нуждаются. Эта мотивация должна быть достаточно сильной, чтобы продвинуть вашу историю, а также чем-то, что может так или иначе затрагивать вашу аудиторию. В случае с «Одиссеей» Гомера главный герой Одиссей отчаянно хочет вернуться домой, к семье после Троянской войны.
В нашем случае мы с Томми хотели открыть крупный счет для продвижения компании. Это наши цели в истории: деньги и успех. И это то, с чем может легко себя идентифицировать каждый сотрудник нашего или любого другого агентства. Такова универсальная истина: вы должны выиграть бизнес-проект, чтобы продолжать расти.
Препятствие: что на их пути?
Главный герой (или герои) сталкивается с препятствиями, которые должен преодолеть для достижения цели. В нашем случае нужно было разработать дизайн отличной кампании, а потом продать его людям из Disney во время деловой встречи. К тому времени, как вы введете препятствие, аудитория должна знать, что поставлено на карту и что должно произойти. Она должна испытывать некоторые сомнения. Подумайте – вы словно рассказываете анекдот. Ожидание, накопленное перед финальным открытием, и делает кульминационный момент таким мощным. Когда наступает концовка, напряжение спадает. То же самое относится к отличной истории.
В нашем примере мы должны были выиграть именно этот счет, чтобы обезопасить себя финансово. Убеждение клиентов было нашим препятствием.
Решение: каков будет результат?
Главный герой (-и) либо преодолевает препятствия и достигает цели, либо нет. Независимо от этого, эмоциональное освобождение, возникающее в конце хорошо рассказанной истории, должно быть самой запоминающейся частью. Поэтому вы и хотите, чтобы идея стала очевидной. Главный герой может достичь цели, а возможно, и нет, но способ, с помощью которого он добьется успеха или потерпит неудачу, – то, что передаст вашу идею.
В нашем примере мы не добились успеха: Томми и я не смогли завершить нашу «игру» в основном потому, что мы не сотрудничали в подготовке к концу питча. В другой реальности мы могли бы достичь результата, если бы Расуло задал сложный вопрос, Томми остался верен себе, а Расуло понравилась наша бравада. Эта история была бы о том, как придерживаться своих убеждений и бороться за свою творческую работу.
Понимать основную механику отличной истории, призванной убедить в чем-либо, – одно дело. Стать великим рассказчиком – совсем другое. Мы все знаем людей, которые могут взять самую интересную историю, которую вы когда-либо слышали, и превратить ее в скучную, запутанную, беспорядочную. Возможно, вы сами такой человек.
Если это так, то вы не одиноки. Большинство людей не являются прирожденными рассказчиками, так же как не являются прирожденными оперными певцами или художниками-графиками. К счастью, выдающемуся сторителлингу можно научиться благодаря сознательным многократным усилиям. Я постоянно работаю над этим. Есть пять способов, которые могут помочь овладеть основами убедительного сторителлинга.
Способ первый: собирайте отличные истории
Что же делает историю отличной? В какой-то степени тот факт, что она соответствует правильной структуре. Однако на самом деле отличная история отличается от хорошей тем, что отражает вашу точку зрения. В ней есть нечто особенное, заставляющее вас взволнованно повторять ее друзьям. В моем примере история – то, что сотрудники захотят повторить новым членам команды. Это сочная сплетня сама по себе.
Истории, подобные этим, есть повсюду, просто нужно их отыскать и отструктурировать. Возможно, это эпизод из семейной истории, который особенно интересен, либо нечто безумное, случившееся с вами по дороге на работу или когда вы с друзьями отправились в некое место. Может, просто читали, слышали или видели историю в вечерних новостях. Каким бы ни был источник – случайно наткнувшись на действительно отличную историю, запишите ее как можно подробнее.
Когда история записана, нужно определить, в чем ее суть. Обратите внимание на идею или поучение, с помощью которых она воплощается в жизнь. Эта история может показать, как важно держать обещания, использовать момент, да хоть совершать поздний шопинг в выходной день. В любом случае основная мысль должна быть очевидной при первом прослушивании. Со временем вы будете только добавлять новые данные в вашу коллекцию замечательных историй. В следующий раз, когда, скажем, проведете очередной день, у вас будет отличная история с прорисовкой событий.