Негласное правило заработка денег было простым: начинай с людей, близких к тебе, и работайте уже оттуда. Мой отец был инвестором №1. Смелый человек, но я думаю, что мама заставила его это сделать. От родственников ты передвигаешься к друзьям:
«Эй, Стю... мы ведь неплохо проводили время в школе, да? Кто бы подумал, что ты будешь королем металлолома? Эй, послушай, я бы хотел поболтать с тобой кое о чем...» От друзей ты переходишь к родственника друзей: «Поспрашивай моего дядю, он всегда делает такие сумасшедшие штуки, как это...»
Один дядя был стоматологом. Он, с группой других стоматологов часто вкладывал деньги в многочисленные проекты, некоторые из которых можно было назвать «сумасшедшими».
Вы не жили, если не показывали фильм Супер-8 на званом ужине для четырех стоматологов и их жен, наблюдая, как они корчатся, наблюдая как одержимое существо (я, в этом случае) откусывает свою руку. Плохая новость – мы испортили их ужин. Хорошая – мы заработали немного бабла.
Но мы не будем забывать о друзьях друзей:
«Здравствуйте, мистер Стивенс, это Брюс Кэмпбелл. Я друг Ларри Дорфмана, который друг женщины, которая работала у вас нянькой. Короче...» В итоге, вы доходите до врагов друзей и понимаете, что эти люди оказываются твоими родственниками, поэтому вы начинаете сначала.
Последними в списке, и количество их было велико, были отказы. Мурашки бегут у меня по спине, когда я вспоминаю это. Только пробраться к потенциальному инвестору мимо секретаря было настоящим адом.
«Алло, меня зовут Брюс Кэмпбелл, и я бы хотел поговорить с мистером Дженнингсом...Нет, он не знает о моем звонке, но я уверен...Что? Этот номер? О, я нашел его в телефонном справочнике и я... алло... аллоооо?»
Мы встретили огромное количество людей, которые распределялись в широком диапазоне от настоящих профессионалов, готовых высидеть всю нашу неуклюжую речь и сказать «я могу выписать чек прямо сейчас» до негодяев, которые заслуживали удара в лицо.
Одну продажу осуществили прямо во время футбольного матча:
«Итак, парни, если я вложу деньги в эту вещь...Эййй! Давай, Сандерс, за что тебе деньги платят?!».
Мы пытались впихнуть наше предложение молодому папаше, пока его детишки игрались на заднем дворе, и это было необычайно продуктивно:
«Вы, ребята, действительно думаете, что сможете провернуть... Билли! Эта штука может выколоть тебе глаз! Извините, о чем вы там спрашивали?»
Один раз мы демонстрировали «В лесах» в нашем старом Волнат Лейк Маркет, для владельцев в магазине мыла. Я много раз мыл его пока работал там во время школы и, по крайней мере, знал, где были розетки. Торговцам продать было труднее всего. Они слишком привыкли что-то получать за свои деньги, вроде отгрузки замороженных кур, поэтому что-то вроде эфирной возможности заработать на фильме им не подходило.
Особым удовольствием всегда было демонстрировать наш прототип, нынче процарапанный, к корпоративной среде. Сэм встретил потенциального инвестора у прилавка отдела обработки фотографии в Kmart.
Сэм: Я принес пленку для обработки и он был там, думаю, забирал какие-то фотографии своего ребенка. Он спросил почему я принес так много катушек пленки Супер-8. Я сказал «Это для ужастика, мы, в конце концов, сделаем полнометражный вариант». Он сказал «Ну, черт побери, у меня есть немного лишних денег, позвоните мне, если вам ребятам будет нужен инвестор». Он дал свой номер. Я поверить не мог.
Брюс: Самое забавное, что этот парень никогда не видел фильм.
Сэм: Почему?
Брюс: Он не хотел. Сказал: «Это не мой тип фильмов. Я такое смотреть не могу, покажите моим коллегам». И мы показали его группе парней в костюмах и в его модном конференс-зале. Он дал нам денег слепо основываясь на совете коллег.
Положительным моментом этого сумасшедшего процесса был случайный «эффект домино», в результате чего один очень настырный инвестор приводил к нам множество других. Один из таких инвесторов случайно упомянул об этом своим приятелям, пока они играли в гольф.
"Звучит неплохо", - сказал его друг. – "Рассчитывай на меня".
Он прислал нам чек, так и не встретившись. До сего дня мы разговаривали с ним только по телефону.
В жизни на окраине угасающего индустриального города действительно были свои преимущества, компании, находящиеся в списке Fortune 500, находились прямо под рукой. Еще один инвестор, наследник корпорации Delta, без вопросов скинулся с несколькими родственниками.