Роб, Сэм и я обменялись тупыми взглядами.
«Какие еще рекламные элементы?»
«То, что вам нужно, чтобы продавать фильм по всему миру»
«Например?»
«Например, кадры их фильма, зарубежные субтитры, фонограмма музыки и спецэффектов, диалоги, позитивы, футболки...»
Это была удручающая перспектива, потому что она вела к необходимости наскребать еще больше денег – то, чего, как я думал, мы сделать не могли.
К счастью для нас, Ирвин Шапиро был одним из нескольких уважаемых в кинобизнесе людей – его компания дала нам необходимые фонды для создания рекламных элементов.
А далее был урок по продажам от Великого Мастера.
Мэдисон авеню в Детройте
Для того, чтобы продавать наш фильм по всему миру мы должны были предоставить не только фильм, но и все технические приспособления, необходимые зарубежным дистребьютерам для перезаписи диалогов на иностранные языки, изменения названия нашим шрифтом и изготовления нового постера. Даже если твой фильм мог хорошо продаться, ты бы не заключил сделку без всего этого – а если ты не заключишь сделку, то не получишь денег, чтобы вернуть их инвесторам.
Во время съемок мы делали несколько фотографий, но это, в основном, были снимки за кадром или «Эй, Сэм, сострой смешную рожу!», ничего полезного для рекламы.
Ирвин предложил, чтобы мы просто подделали их, поэтому, в начале 1982 года, мы вернулись к действию. У приятеля нашего режиссера Майка Дитца была своя фотостудия прямо на той же улице, что и наши офисы, и мы выдумали множество поз для фотографий. Вооруженные дробовиком, лопатой и руками монстров мы работали всю ночь, создавая наши первые маркетинговые концепции.
Это был первый раз, когда мы подумали, как зрители должны видеть наш фильм. Должны ли мы быть откровенны? Должны ли мы намекнуть на зло? И потому что мы понятия не имели, что будет хорошо продаваться, наши фотографы предложили большое количество тем: «Мужчины против Демонов», «Мужчины и Женщины против Демонов» и даже «Женщина, которую побеждает Демон».
Следующим в списке Ирвина был трейлер – эти вылизанные ролики, которые вы видите в кинотеатрах перед фильмом.
Сэм собрал наш в маленьком офисе стоматолога с помощью редактора Moviola, который уничтожил больше фильмов, чем их было выпущено.
Процесс построения нашей первой рекламной компании был больше техническим – как расположить фотографию, как сделать из оригинального фото – Велокс или полутон или черно-белое.
Идея ретуширования фотографий была любопытствующим взглядом в мир рекламы. Если что-то в оригинальном фильме нас беспокоило, вроде видимого болта на руке скелета, или отсутствие блеска на полотне бензопилы, то мы просто изменяли это.
Последний пункт нашего списка было выполнить легче всего – давайте признаем, в каждом магазине есть магазин футболок. Наши футболки «Зловещих мертвецов» были сделаны в том же месте, что и футболки каких-нибудь «Магазина Бифф Бампа» или «Склад стерео Большого Эла», поэтому с этим проблем не было. Спичечные коробки, как мы обнаружили, нужно было покупать заранее на складе перед так типография делала обложки. В то время это казалось огромной работой, и только спустя многие годы мы поняли, как нам повезло. Как кинопроизводители, вы скоро становитесь пятым колесом для студии, как только отдаете им все.
В «Зловещих мертвецах» нам удалось запустить руки во все пироги и быть причастными к фильму до самого конца - это был первый и последний раз. Вооруженный 500 спичечными коробками, 150 футболками, 48 шляпами, 200 пуговицами, 1200 брошюрами и 500 приложениями, Ирвин мог творить свою магию.
Первая остановка: Американский рынок кинофильмов.
Просто еще одна штуковина
Если для вас это все является тайной, то покупка и продажа фильма не сильно отличается от покупки и продаж и вешалки – у вас есть товар и вам нужно найти покупателей. Выпускаемая продукция демонстрируется на выставках по всей стране – вы слышали рекламу: «Не пропусти распродажу Дом и Сад, на этой неделе, только в конференц-центре». Фильмы продают также. Три раза в год, в Лос Анджелесе, Каннах (Франция) и Милане (Италия) фильмы со всего мира продают и покупают продают как куски мяса – от страны к стране.
Думаю, больше бы подошло название Американский рынок «Мяса». Хронологически он первый в году, обычно в марте. И он работает так: организаторы арендуют несколько крупных отелей, пока продавцы и зарубежные агенты по продажам снимают номера, из которых словно ястребы следят за своими целями. Покупатели со всего мира бродят по номерам, у каждого из них есть свой бюджет и список жанров фильмов, которые они хотели бы купить.