Моффат сказал, что это все, что он мог сделать. Теперь им придется поговорить с председателем. Визе никогда не встречался с Сиднеем Прессом, который был для него "чем-то вроде магической фигуры". По прибытии в главный офис Edgars, расположенный в конце Комиссар-стрит в Йоханнесбурге, Моффат первым делом показал им синий "Роллс-Ройс" Пресса, стоявший в подвале.
Придя к нему в офис, мы изложили наше дело об этих 160 000 рандов. Он внимательно выслушал нас, был ужасно вежлив и сказал: "Нет, боюсь, я не могу на это согласиться. Четыре с половиной миллиона - это наш абсолютный максимум, и я должен заметить вам, что я уже определился с 25 арендами, помещениями, и если мы не заключим сделку, я открою такой же бизнес, как ваш, в условиях прямой конкуренции. В течение шести месяцев у меня будет 25 против ваших 27 магазинов". Другими словами, война...
Затем им пришлось взвесить свои возможности. С одной стороны, они столкнулись с серьезной угрозой. С другой стороны, если они примут его предложение, "все мы станем в два-три раза богаче, чем Оом Абрахам Либенберг". Так что же терять? Моему отцу в то время было 63 года, а я был молодым, признанным адвокатом, у которого теперь был богатый папа. И мы решили: ладно, вернемся в Кейптаун, а потом свяжемся с ним. Короче говоря, он сказал, что мы должны заключить контракты в субботу, потому что он хочет объявить об этом в понедельник.
Моффат позвонил и сказал, что адвокаты Эдгарса в субботу не работают, потому что будут играть в гольф в Джордже, но он найдет адвоката в Йоханнесбурге, который готов поработать в субботу. Очевидно, он решил, что нужно бить, пока горячо".
В субботу вечером они устроили брай в доме Ван Руена, где присутствовал и Стоффель Визе. Они обсудили развитие событий и 4,5 миллиона рандов, и молодые мужчины выразили свои сомнения по поводу сделки. Несмотря на заманчивые финансовые выгоды, они считали, что строят значительный и успешный бизнес и должны продолжать его.
Мой отец согласился с нами. В воскресенье Ренье позвонил в Сидней Пресс и сказал: "Извините, мы не принимаем предложение". И Пресс был в курсе. Что он тогда сделал? Он открыл бизнес Jet Stores. Это было начало Jet Stores.
Я рассказываю эту историю, чтобы люди могли понять, как все это происходило и с чем столкнулся начинающий африканерский бизнесмен".
К 1970 году компания Pep Stores имела 58 магазинов по всей стране, и был получен кредит в размере 500 000 рандов на приобретение новых кассовых аппаратов. К концу этого финансового года продажи выросли на 130 процентов до 6,6 миллиона рандов, а прибыль увеличилась на 268 процентов.
В связи с быстрым расширением компании, которое потребовало увеличения капитала, Ван Руйен и его команда решили подать заявку на листинг на JSE в 1972 году. Это произошло вскоре после краха 1969 года, который заставил людей с большой опаской относиться к бирже. Pep стала первым значительным листингом на тот момент.
Визе описывает ситуацию следующим образом: "В те дни около 80-90 процентов членов биржи и биржевого комитета составляли евреи и англоговорящие. Лафрас ван Ренсбург и Джордж Гюйсамер были единственными африканерами. Джордж был нашим брокером. О наших намерениях писали в газетах, потому что до этого момента не было ни одной крупной розничной компании, принадлежащей и управляемой африканерами, которая бы добилась успеха. Ни одной. Была Uniewinkels, но все они были слабы в коленках.
'Существовало убеждение, что Боер не может управлять розничным бизнесом. Поэтому, естественно, существовал скептицизм. Кроме того, было отмечено чрезвычайно быстрое развитие этого бизнеса, который за пять лет превратился из небольшого сельского магазинчика с тремя или четырьмя магазинами в компанию с широкой известностью. Все это было сопутствующими факторами".
День листинга на JSE всегда приходился на среду. Комитет биржи собирался в понедельник перед средой. К тому времени Стоффель Визе умер, и Кристо с матерью готовились в Кейптауне к поездке в Йоханнесбург. Затем ему позвонил Ренье ван Руйен: он должен был срочно вылететь в Йоханнесбург, поскольку комитет биржи только что сообщил Ренье, что не одобрит листинг.
Визе был потрясен тем, что сказал ему Ван Руйен. По их мнению, наш баланс был недостаточно сильным - количество капитала, продажи и денежные потоки, - и они сравнили Pep с такими компаниями, как Edgars и Truworths. Это были предприятия другого типа, и они, похоже, этого не понимали. Если бы появился отчет о том, что они отказали в листинге из-за недостаточно сильного баланса, это было бы фатально! Я имею в виду, поцелуй смерти".