Получение льготных условий у поставщика. Франчайзи[2] работают под вашей торговой маркой, и вы можете обратиться к своему поставщику для получения самых выгодных условий только за счет того, что у вас большая филиальная сеть и у вас есть торговые точки в самых удаленных уголках, до которых поставщик не может дотянуться своими филиалами и представителями. Фактически вы предлагаете ему использовать третье преимущество франчайзинга, а сами зарабатываете на дополнительной скидке для вашей сети.
Получение дополнительного заработка на продаже франшиз. Работая по этой схеме, вы можете зарабатывать деньги, как на продаже франшизы,[3] получая разовый взнос, так и на регулярной абонплате в виде роялти[4] от партнеров.
Работа по франчайзингу может помочь вам сэкономить на поставщике. 6 признаков, которыми должен обладать ваш бизнес, чтобы эффективно работать по схеме франчайзинга
Если вы все-таки решили, что франчайзинг это «для вас», то вначале вы должны проанализировать сможете ли вы развиваться по этой схеме, т.к. она не универсальна и подходит не всем.
Итак, для того, чтобы ваш бизнес смог работать по франчайзинговой модели, он должен обладать шестью признаками:
1. Производство товаров и оказание услуг должно быть ограничено определенной территорией. Сюда подходят такие отрасли, как услуги для бизнеса, недвижимость, быстрое питание, строительство и ремонт. В этих сферах сосредоточено максимальное количество предложений по франчайзингу.
2. Открытие новых точек должно приводить к увеличению продаж. К примеру, если вы владеете агентством недвижимости, то ваши агенты смогут работать на ограниченной территории, там, где сосредоточены основные предложения по купле-продаже недвижимости. В этом случае открывая новый филиал, вы открываете для себя новый рынок сбыта.
Если же
вы
занимаетесь
разработкой
и продвижением
веб-сайтов,
то вы сможете
организовать
продажи
товаров в
регионе без
открытия
физического
представительства,
и в данном
случае
появление
франшизы
приведет к увеличению
конкуренции
на общем
рынке, где каждый
может
работать с
каждым.
Филиалы должны приносить вам дополнительную прибыль.
3. Вы не должны требовать от франчайзи много денег и сил для того, чтобы он начал бизнес. Большие вложения, связанные с риском для франчайзи не свойственны для данной модели. Напротив, если от партнера требуется вложить, к примеру, не более 10 000 долларов и использовать простые техники для привлечения и обслуживания клиентов, то этот вариант идеально подходит для франчайзинга.
4. Вы должны иметь возможность измерения эффективности работы торговой точки при помощи простых показателей. Если работу каждой конкретной точки вы можете измерить простыми показателями: количество обращений, количество заключаемых сделок и т.д., тем самым контролируя свои филиалы, то франчайзинг для вас.
5. Ваш бренд должен обеспечивать конкурентное преимущество вашему франчайзи. Наличие известной торговой марки будет являться для вас дополнительным каналом привлечения клиентов, а для франчайзи обеспечит больше продаж по сравнению с обычными точками конкурентов в регионе.
6. У вас должен быть централизованный канал для привлечения клиентов в торговые точки ваших партнеров. Как показывает практика, наиболее успешные франчайзеры помогают своим партнерам привлекать клиентов. Зачастую это делается с помощью бренда, который используется для рекламы в СМИ.
Необходимо помнить, что Интернет приводит наибольшее количество покупателей.
Как раз в 60-70-е годы, когда появилась массовая реклама на телевидении, в Америке начался бум франчайзинга. Стали развиваться крупные франчайзинговые сети, особенно в сфере фаст-фуда.
Сейчас одним из самых лучших источников привлечения клиентов является Интернет. Если у вас нет своего продающего сайта, то вы совершаете большую ошибку, т.к. из интернета приходит наибольшее количество покупателей.
Вкладывая деньги в веб-сайт, вы создаете свой собственный канал привлечения клиентов, которых в дальнейшем вы будете передавать своим франчайзи.
Если вы доверяете процесс создания сайта франчайзи, то вы фактические передаете ему этот инструмент маркетинга, в результате чего вам будет достаточно сложно удержать партнера в составе своей сети.