Веб-сайт – еще один из каналов привлечения клиентов.
Пример Андрея Меркулова
Для развития филиальной сети нашей компании «Экономика окон» и для привлечения новых партнеров в бизнес был создан отдельный проект WebTurbina.ru, который поначалу был создан исключительно для продвижения наших бизнес-проектов.
Раньше я занимался развитием и продвижением веб-сайта самостоятельно, и это было самым узким местом в нашем бизнесе.
Как только я нашел адекватных исполнителей и передал им большую часть работ по развитию своих интернет-представительств, наш бизнес вышел на совершенно новый уровень (новые заявки на партнерство начали приходить каждый день, появились клиенты с сайта в других городах).
Сегодня мы помогаем решать аналогичные задачи своим клиентам в консалтинге и webturbina.ru занимается разработкой сайтов для франчайзинговых сетей, которые успешно решают две задачи:
- Обеспечение потока клиентов в регионах франчайзи.
- Привлечение новых партнеров в бизнес и продажа франшизы через интернет.
Если вам нужна консультация по продвижению своего интернет-представительства или вам необходим продающий сайт для вашей сети, напишите нам на vip@webturibna.ru.
Лучший способ защититься от клонирования ваших технологий франчайзи
Для успешной работы по модели франчайзинга вам необходимо сделать так, чтобы вашему партнеру было удобно и выгодно работать с вами. Этому в значительной степени способствует:
1. Наличие собственного канала привлечения клиентов, которых вы предоставляете партнеру.
2. Наличие раскрученного бренда.
3. Наличие уникального торгового предложения либо эксклюзивного товара, который вы поставляете своему партнеру.
4. Наличие более выгодных условий на закупку товаров, к примеру, более высокая дилерская скидка, которую партнер не может почить у поставщика, находясь вне вашей сети.
5. Наличие юридической защиты и консультаций по вопросам ведения бизнеса.
Если партнеру выгодно работать в составе вашей сети, это будет самой лучшей защитой от клонирования ваших технологий и открытия собственного бизнеса под другой торговой маркой.
Для того, чтобы франчайзи не покинул сеть, необходимо создать для него выгодные условия.
4 преимущества, которые дает франчайзинг вашему бизнесу
Франчайзинг обладает рядом преимуществ перед другими схемами развития бизнеса, и если вы выбираете именно ее, то это означает, что:
1. Вы получаете более эффективный механизм отбора владельцев торговых точек по сравнению с наймом исполнительного директора. Если вы когда-нибудь открывали свои филиалы, то вам известно, как тяжело найти человека способного наладить управление бизнесом, разбирающегося во всех мелких деталях.
К тому же, у франчайзи мотивация на создание успешного бизнеса гораздо выше, т.к. он вкладывает в него собственные деньги и заинтересован в получении положительного результата.
2. У вас будет меньше проблем с контролем филиалов. Франчайзи, как заинтересованное лицо будет лично следить за эффективностью работы. С исполнительным директором же у вас может возникнуть дополнительная головная боль, т.к. он не заинтересован в развитии бизнеса и может халатно относиться к своим обязательствам.
Заинтересованность франчайзи в результате позволит вам более эффективно наладить управление бизнесом.
Пример Андрея Меркулова
Говоря о проблеме удаленного контроля, не могу не вспомнить об одном случае, произошедшем с нашей оконной компанией «Квадрат». Мы открыли новый филиал в одном из районных центров, который в итоге оказался нерентабельным.
Менеджеры, находящиеся якобы в офисе постоянно сетовали на маленький поток входящих обращений. Но когда мы приехали на место, чтобы закрыть филиал, оказалось, что там никого нет, а трудолюбивый менеджер появился на работе только во второй половине дня.
Только тогда нам стало ясно, почему наш бизнес потерпел убытки. О каких продажах может идти речь, если большую часть рабочего времени офис закрыт!
3. Риск для владельца сети будет минимальным. Во-первых, вы работаете с большим количеством партнеров, и если даже один франчайзи выгорит, то останутся остальные. Во-вторых, деньги в развитие филиалов вкладывают сами партнеры. Плюс ко всему вся ответственность по оперативному управлению ложится на плечи вашего партнера.