Вовсе не обязательно преуспевать во всем. У большинства успешных руководителей есть от четырех до шести сильных сторон, однако и явные слабые стороны у них отсутствуют. Маловероятно развить в себе все 67 компетенций. Для того чтобы разумно выбирать, используйте стратегии, описанные выше. Если для вас не представляется возможным работать непосредственно на улучшение, используйте нижеприведенные стратегии.
2. ЗАМЕЩЕНИЕ
Этот способ предполагает использование своей сильной стороны для подавления слабой. Вот несколько примеров того, как вы можете использовать свою сильную сторону, чтобы бороться со слабой, в таком умении как «Способность проводить презентации» (49).
Привносите в презентации больше юмора (уже хорошо развитое умение). Использование мультипликации и юмористических диалогов увеличит степень положительного восприятия презентации аудиторией и послужит основой для оценки презентации как успешной при том, что не улучшится сама «способность проводить презентации».
Облегчите себе презентационную задачу. Сведите к минимуму время самой презентации и увеличьте время обсуждений и участия аудитории.
Запишите на пленку те части презентации, где у вас есть возможность прорепетировать, запишите много проб и вставьте записанные на пленку части в живую презентационную речь.
Запишите (уже хорошо развитое умение) основные тезисы заранее и раздайте всем участникам, и потом просто устройте обсуждение вместо того, чтобы произносить речь.
Опять же, речь идет о том, чтобы предотвратить отрицательные последствия ваших посредственных презентационных способностей, заменив их теми качествами, которыми вы уже хорошо владеете, для того, чтобы выполнить ту же работу. Этот подход относительно несложен, если вам есть что противопоставить отсутствующему качеству.
3. РАБОТА НАД СЛАБОЙ СТОРОНОЙ
Обходные пути для исправления недостатков. Цель этого метода – сгладить негативные последствия недостатка. Это может потребовать дополнительного обучения или нет, это позволяет выполнить то, что необходимо, не прибегая к работе над непосредственным недостатком.
Что является необходимым для применения этого подхода – так это хорошее знание себя. Для этого вам нужно осознавать присутствие у себя недостатка и понимать всю его важность. Далее следуют общепринятые «обходные пути»:
Люди
Найдите того человека, кто бы смог заменить вас в той ситуации, когда может сказаться отсутствие у вас необходимого навыка. Это может быть сослуживец, внутренний консультант, друг, член из вашего коллектива. То есть если вы посредственно проводите презентации, попросите кого-либо, у кого это хорошо получается, представить ваш материал.
Найдите человека со стороны, кто бы смог заменить вас, в той ситуации, когда может сказаться отсутствие у вас необходимого навыка. Обычно это консультант, специализирующийся в том, что у вас не очень хорошо получается. Если вам не очень дается стратегическое мышление, наймите консультанта или фирму, занимающихся разработкой стратегических планов, из которых вы сможете выбирать.
Наберите в свой коллектив в людей, у которых хорошо получается то, что не получается у вас. Делегируйте те задания, которые могут обнажить ваши слабые стороны.
Задания
Обменивайтесь заданиями с сослуживцами. Обменяйте свое задание, в котором вам явно не преуспеть, на то, в чем вы себя чувствуете уверенно. Вы помогаете коллеге со стратегическим планированием, а в ответ на это коллега делает для вас презентацию для высшего руководства.
Поделите задания. Скооперируйтесь с кем-либо для того, чтобы объединить задания и поделите работу таким образом, чтобы каждый из вас выполнял те задания, которые у него лучше получаются.
Исключите из круга обязанностей те задания, которые обнажают ваш недостаток. Перепланируйте (вместе с начальником) свою работу таким образом, чтобы не отвечать больше за такие задания. Измените круг обязанностей таким образом, чтобы не было больше необходимости часто произносить речь перед незнакомыми людьми. Поручите это задание другой структуре.
Изменения
Смените работу (компании, структуры, подразделения). Если ваше решение – не работать над недостатками, оцените честно свои сильные стороны и найдите такую организацию, должность, другую структуру, которая бы наиболее полно использовала эти стороны. Например, вы работаете в сфере продаж и у вас все получается хорошо, кроме способности приходить к клиенту в качестве торгового представителя и продвигать продукцию. Найдите такую связанную с продажами работу, которая не требовала бы от вас формирования клиентской базы или чтобы клиенты сами выходили на вас.
Измените карьерные устремления. Если ваше решение – не работать над недостатками, оцените честно свои сильные стороны и создайте для себя иной план карьеры, который бы не требовал от вас тех качеств, в которых вы не уверены, а подразумевал бы как раз наличие таких качеств, которые являются вашими сильными сторонами. Если вы работаете в сфере продвижения продаж и чувствуете себя не вполне комфортно, представляя продукт или будучи посетителем у клиента, рассмотрите возможность работы в сфере маркетингового анализа, где эти две функции сведены к минимуму.