Более современная версия организации-Правителя представлена корпорацией Microsoft. Билл Гейтс и Пол Аллен начинали как хакеры, но им удалось совершить первый крупный прорыв, когда корпорации IBM потребовалась операционная система для новой линии персональных компьютеров. Гейтс и Аллен
приобрели у одной из компаний уже существующую систему, переработали ее и вступили в партнерство с корпорацией IBM, которая обладала колоссальными преимуществами перед Microsoft. IBM могла использовать MS-DOS, но компания Microsoft владела правами на это программное обеспечение и могла выдавать лицензии на его использование другими фирмами. В результате всякий раз, когда IBM продавала персональный компьютер, она способствовала процветанию корпорации Microsoft. Тем временем последняя продолжала разрабатывать операционную систему и продавать ее всем компаниям, выпускающим компьютеры, совместимые с продукцией IBM. Поступая так (абсолютно в духе истинного Правителя), Microsoft создавала стандарты в компьютерной индустрии. Расчет заключался в том, что отныне все прочие компьютерные компании начинали зависеть от Microsoft, в результате чего, в конце концов, Microsoft переросла компанию IBM по значению. Позднее, когда Microsoft разработала Windows, она прибегла к такой же тактике. Windows Office представляет собой объединенную систему, которая прекрасно подходит для применения в сфере бизнеса и которая быстро заняла господствующее положение на рынке. Затем Microsoft убедила ведущих производителей компьютеров заранее устанавливать Windows, что, в конце концов, привело к такому господству на рынке, что против компании было возбуждено дело в связи с нарушением антимонопольного законодательства.
Корпорация Microsoft наглядно демонстрирует и положительную, и отрицательную стороны организации-Правителя. Если говорить о плюсах, то она понимает, как устанавливать партнерские отношения с остальными участниками рынка и как использовать партнерство для получения преимуществ. Короче говоря, Microsoft знает, как играть в политические игры в своей индустрии. Более того, в то время когда конкуренты корпорации сосредоточили основные силы на продаже программного обеспечения, Microsoft сделала акцент на установление стандартов индустрии, а затем на то, чтобы соответствовать им. Если вы вспомните империалистические устремления многих королей и королев, то вас не удивит, что организации-Правители хотят взять верх над остальными компаниями и их товарами. Следовательно, компании-Правители зачастую растут посредством поглощений. Оборотная сторона медали заключается в том» что индустрия все жестче подавляет конкурирующие технологии. Со временем подобные действия
могут привести к дорогостоящим судебным процессам по поводу нарушения ан-
i
тимонопольного законодательства и к негативному имиджу . МАРКЕТИНГ ПРАВИТЕЛЯ
В условиях старой экономики институты-Правители нередко рассматривали своих покупателей и клиентов как «субъектов». Не более. Но клиенты сами хотели быть Правителями. Очень действенная реклама для компании LiveCapitaI. com («Легкое получение финансирования бизнеса») отражает этот переход в сознании. Рекламный сюжет начинается с изображения человека, который сидит за письменным столом и смотрит на банкира, имеющего скептическое выражение
1 Thaddeus Warwo, Radicals and Visionaries (Irvine, С A: Entrepreneur Press, 2000), pp. 137-139.
лица. Текст гласит: «Вариант А. Вы сидите перед этим парнем, объясняя ему, почему предыдущие два года вашей работы достойны предоставления кредита. Вариант В. Вы заполняете одну короткую заявку в режиме on-line и получаете предложения о предоставлении финансирования со стороны множества кредиторов». Конечно, апеллируя к Правителю» вы всегда хотите разрешить клиенту взять власть в свои руки. И вы никогда не хотите унизить вашего клиента.
Правителям нравится контроль, и они не любят, когда им говорят, что надо делать. Корпорация Microsoft выпустила великолепную рекламу, которая оставляет на усмотрение самих покупателей решение вопроса о том, стоит ли им работать во время отпуска. Вы видите прекрасный день и маленькую лодку в открытом море. Вы видите нижнюю половину тела владельца этой лодки — его компьютер, ноги и скрещенные босые ступни. Он выглядит абсолютно расслабленным. Через всю страницу появляются слова: «Сейчас вы обладаете технологиями, позволяющими работать во время отпуска. Означает ли это, что вы будете больше работать или возьмете более длинный отпуск? Решение за вами». В любом случае, реклама изображает расслабленного человека, полностью контролирующего ситуацию и наслаждающегося жизнью.