Если маркетинг адресован Магам или будущим Магам, то следует избегать экстремальных или шокирующих способов привлечения внимания. Потратьте время на то, чтобы создать характерную индивидуальность, соответствующую вашим истинным целям трансформации. Нелестные образы, создаваемые средствами массовой информации, конкурентами и прочими группировками, не должны искажать ваше послание. Противоядием этому может стать сильная, достаточно архетипическая личность бренда, способная устоять против драматичной и негативной паблисити. Когда мальчик — из — теста «Pillsbury» стал выглядеть, как злой дух в «Охотниках за привидениями», характерная индивидуальность бренда как Простодушного осталась невредимой. Такова сила архетипического брен- динг;!.
Часть IV НИ ОДИН ЧЕЛОВЕК НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ОСТРОВОМ Славный Малый, Любовник, Шут
Начиная с первых собраний обитателей пещер и соплеменников и заканчивая сегодняшними комнатами отдыха, люди демонстрировали настоятельную тягу к общению с себе подобными, взаимодействию с ними и чувстве принадлежности. Реализовать эту потребность нам помогают три архетипа, которые дают нам модель или структуру того, как мы можем делать это. Архетип Славного Малого служит триггером для поведения и взглядов, позволяющих нам стать частью группы и отдавать должное всем окружающим нас людям, а не только лучшим из них. Любовник помогает нам обрести привлекательность в глазах других людей, а также развить способности эмоциональной и сексуальной близости. Шут учит нас легкому отношению к жизни, умению жить сегодняшним днем и получать удовольствие от общения с окружающими, не слишком обременяя себя размышлениями о том, что они могут о нас подумать. Символы и бренды, используемые в этих архетипах, обладают большой силой, поскольку являются выражением и подтверждением очень важного чувства привлекательности, популярности и связи с другими людьми.
Эти три архетипа имеют дело с совершенно иными формами уязвимости, чем те, которые относятся к нашим потребностям мастерства, контроля и власти. Он не тревожиться по поводу того, оказывает ли воздействие на окружающий мир, покупатель задается вопросами иного рода: «Привлекателен ли я? Приятен ли в общении? Весел ли? Принимают ли меня люди? Могу ли я вписаться в группу и остаться самим собой? Как я могут встретить свою настоящую любовь? И как мне сделать так, чтобы я смог наслаждаться жизнью?»
Чрезвычайная популярность ток-шоу, проводимых на радио и телевидении, помогает продемонстрировать привлекательность этих архетипов, вопреки (а может быть, и вследствие) тому факту, что наше общество становится все более индивидуалистическим. Люди слушают эти передачи просто для того, чтобы услы-
Мастерство
Рис. 4.1
Стабильность
Независимость
Принадлежность
(Надпись на памятнике: «Здесь в почете V и славе покоится американский солдат») Особые эмоции, рождаемые могилой Неизвестного солдата, говорят о неодолимой власти не воспетого, , неизвестного «рядового человека»,
или Славного Малого.
* Известный американский шоумен, ведущий «Letterman Show».
шать, как говорят другие обыкновенные люди, не эксперты, какие мнения они выражают, какие проблемы и жалобы у них есть. Они смотрят ток-шоу почти с религиозным фанатизмом, чтобы услышать реальные истории из жизни о любви и предательстве (архетип Любовника) или провести время вместе с таким полуночным Шутом, как Джей Лино. «Мелкий Шут» Дэвид Леттерман* резко поднял свой упавший рейтинг после того, как ему сделали операцию на сердце. Сочетание
Шута с ранимостью «Простого Джо» вызвало взрыв искренней поддержки и подлило масла в огонь несколько угасшей лояльности зрителей.
Потребителей, в которых эти архетипы проявляются достаточно сильно, особенно привлекают те бренды, которые помогают им объединяться с другими людьми. Но природа и форма этой связи могут принимать весьма неожиданные формы. На протяжении 60-х годов XX века студенты колледжей, принадлежавшие к среднему классу, начали носить фермерскую одежду, чтобы заявить о своем желании идентифицироваться с «не коррумпированным» рабочим классом. Еще удивительнее то, что значительная часть владельцев пианино «Steinway» предпочла ездить на непритязательных автомобилях «Subaru». Городские «яппи» стали самыми популярными читателями журнала «People», смакующего сплетни.