Еще одним отличительным признаком этой книги является то, что вы не учитесь писать гипнотические тексты в стиле Джо Витале. Вы осваиваете гипнотическую манеру письма самостоятельно, вырабатываете свой стиль. Джо не считает, что вы должны ему подражать. Он не хочет, чтобы вы механически повторяли вслед за ним. Он показывает вам, как найти собственное направление, воспользовавшись своим внутренним источником творчества. Как Джо это удается? Дело в методах, которые постоянно используются в этой книге.
Материал в книге представлен таким образом, чтобы вывести бессознательное на уровень сознания. Хм, очень интересное замечание. Что это за феномен такой: бессознательное становится сознательным? Возможно, кто-либо из вас уже испытывал какие-то ощущения, когда сознательное становилось бессознательным. Благодаря книге Джо, тому, как он пишет, ваше сознание становится сильнее, и не только потому, что он предоставляет вам информацию. В своей книге Джо приоткрывает завесу подсознательных процессов. А это значит, что вы сможете увидеть, понять и использовать данные принципы при написании своих собственных текстов.
Даже гениальный гипнотерапевт Милтон Эриксон не мог до конца объяснить процессы, используемые им в гипнотерапии. Многие эксперты изучали гипнотерапевтические методы Эриксона, чтобы помочь другим понять их и использовать в своей практике. В этой книге Джо разъясняет самые важные отличительные особенности эффективного гипнотического текста. Не спрашивайте, какие именно характеристики присутствуют в этой книге. Джо четко их перечисляет. Он приводит примеры и практические упражнения, чтобы вы лучше ими овладели.
Упомяну еще одно достоинство книги. Джо не только показывает вам, как писать гипнотические тексты, не только демонстрирует, как это делает он, не только помогает вам выработать свой собственный стиль, но и (блестящая идея!) ссылается на многочисленных экспертов, которые знакомы с гипнотическим стилем и принципами бихевиоризма. Он объясняет и обучает вас, а затем называет ресурсы, которыми вы можете воспользоваться для дальнейшего совершенствования и тренировки. В результате вы получаете знания, осваиваете ноу-хау и становитесь квалифицированным составителем гипнотических текстов. И напоследок скажу вот что: вы должны практиковаться. Только с помощью практики вы добьетесь успеха в написании гипнотических материалов.
Благодарности
Хочу выразить благодарность всем, кто так или иначе принимал участие в создании этой книги (пусть простят меня те, чьи имена я не упомяну). Большое спасибо Нериссе, моей любимой женщине, моей опоре, поддержке и лучшему другу в одном лице. Спасибо Мэтту Холту и моим друзьям в издательстве Wiley, они прекрасные люди, работать с ними — одно удовольствие. Блэр Уоррен и Дэвид Дойч стали лучшими друзьями книги и ее первыми почитателями. Спасибо Сюзанне Бернс — моему главному помощнику и представителю по связям с общественностью; она вносит в мою жизнь много хорошего. Кевин Хоган сделал все, чтобы я стал лучшим гипнотизером. Вместе со мной над книгой работали Давид Гарфинкель, Джиллиан Коулмен-Уилер, Синди Кешмен, Крэг Перрин, Пэт О’Брайан, Билл Хиблер и Нерисса Оден. Марк Джойнер первым поверил в эту книгу десять лет назад, когда она представляла собой скромное электронное издание, прокладывавшее себе путь в онлайн-мире. Олсом Элдридж оказывал мне свою поддержку, приглашая из года в год делать доклад о написании гипнотических текстов на ежегодной конференции Национальной гильдии гипнотизеров. Я всем вам очень благодарен.
Предупреждение от автора
Книга, которую вы собираетесь прочитать, основана на материалах, которые я продавал участникам семинара в 1985 году. Позже я дополнил их и опубликовал в 1995 году в виде моей первой электронной книги. Она сразу же стала бестселлером. В 2004 году я вел частный семинар, посвященный изучению основных принципов этой книги. Участники заплатили по 5 тысяч долларов за возможность узнать секреты, о которых вам предстоит прочитать. Книга, которую вы держите в руках, — полное собрание всех опубликованных ранее материалов на эту тему.
Книга «Гипнотические рекламные тексты: как искушать и убеждать клиентов одними словами» обладает потрясающим качеством. Любой прочитавший ее улучшит свою способность доносить до людей информацию и убеждать их, что непременно отразится на его продажах. Эту книгу можно использовать не только для повышения уровня продаж. Например, мой друг, медик, не может заставить всех следовать своим советам. Курильщики продолжают курить. Обжоры продолжают переедать. Если бы он был знаком с принципами убеждения, о которых вы узнаете из этой книги, он бы успешнее мотивировал людей делать то, что в их же собственных интересах. Независимо от того, пишет он или говорит, он мог бы использовать слова гипнотическим способом и, соответственно, получать лучшие результаты. Кроме того, писатели-романисты, журналисты, создатели сайтов и отправители электронных писем могут использовать гипнотические тексты для привлечения и удержания читателей. Благодаря секретам этой книги ваши тексты станут незабываемыми.