Дело в следующем: после обвала рынка недвижимости многим американцам захотелось обновить жилье. Однако переоборудование ванной комнаты – дело менее затратное, чем ремонт кухни. И потому агенты по недвижимости бросили новый клич: «Отремонтируйте ванную комнату» (раньше они призывали ремонтировать кухню), чтобы подготовить дом к продаже.
В принципе, полезно сделать ставку на оба ключевых слова, но больше отдачи вы получите, если сосредоточитесь на переоборудовании ванных комнат, поскольку по этому термину объем поискового трафика на сегодняшний день выше.
Эта страница сервиса позволяет углубить исследования. Под графиком поискового объема расположены диаграммы, отображающие интерес к переоборудованию кухонь в разных регионах, а также карта, где эти же данные представлены в графическом виде. Данные можно просматривать на уровне страны, по регионам (штатам) или городам. Если вы организуете кампании поисковой рекламы в масштабах не всей страны, а отдельных регионов (подробнее см. главу 11), есть смысл углубить анализ данных до регионального уровня. Допустим, вы слесарь-сантехник в Вашингтоне, округ Колумбия. Тогда вам полезно знать, что столичный регион – один из немногих в стране, где объем поискового трафика на термин «переоборудование кухни» выше, чем объем поиска по термину «переоборудование ванных комнат» (рис. 3.25). А следовательно, вашингтонскому сантехнику разумно иначе сфокусировать свои рекламные кампании, чем его коллеге в Далласе, который наблюдает противоположный результат с точки зрения поисковых объемов.
Рис. 3.25. Объем поискового трафика по термину «переоборудование кухни»
И наконец, можно изучить информацию о топовых поисковых запросах и поисковых запросах, набирающих популярность. Первый показатель – наиболее часто встречающиеся ключевые слова, родственные выбранным вами, с разбивкой по регионам. Если выбрать другие регионы, данные могут измениться. Второй показатель – слова с растущим объемом поиска (приобретающие популярность в заданный период). Если для отрасли характерны динамичные перемены, лучше всего выбирать в качестве интервала последний год или даже 90 дней. Тогда вы узнаете, у каких слов возрос объем поискового трафика. А это полезно, чтобы определить, какие новые продукты стоит предложить потребителям (рис. 3.26). Возле некоторых показателей иногда встречается слово breakout («прорыв»). Это значит, что поисковый объем изменился более чем на 5000 %. Если поисковое слово непосредственно относится к вашему бизнесу, обратите на него особое внимание: стоит это учесть в своей работе.
Рис. 3.26. Топовые и набирающие популярность поисковые запросы на термин «переоборудование ванных комнат»
В данном случае больше всего популярности приобрел запрос «переоборудование маленьких ванных комнат». Это дешевле, чем переоборудование или ремонт большой ванной комнаты, а следовательно, слесарю-водопроводчику имеет смысл сосредоточиться на идеях по переоборудованию именно небольших ванных и непременно добавить в свой список ключевых слов это словосочетание (если его там еще нет).
Как выбрать рекламный посыл?
Теперь из слесарей-сантехников переквалифицируемся в автодилеров и задумаемся, какие автомобили эффективнее всего продвигать – семейные или элитной категории? На что лучше делать упор в рекламе: безопасность, экономичность в потреблении топлива или возможности кредитования? Нужно сопоставить поисковые объемы по различным аспектам нашего продукта, чтобы определить, как лучше всего позиционировать продукт (см. рис. 3.27).
Рис. 3.27. Сопоставление вариантов позиционирования автомобилей
Из рис. 3.27 видно, что поисковые объемы для терминов «семейный автомобиль» и «автомобиль класса люкс» различаются мало, у семейного автомобиля имеется небольшое преимущество. Такой разницы явно недостаточно, чтобы менять позиционирование.
Вместе с тем очевидно, что пользователи придают куда больше значения расходу топлива, чем безопасности и возможности получить кредит. Несколько лет назад решающее значение имела безопасность. В 2004 году безопасность и расход топлива конкурировали за лидирующее положение. Начиная с 2005 года расход топлива важнее прочих аспектов.
Сопоставляя различные свойства продукта, вы можете определить, какие из них имеют больший объем поискового трафика и, значит, больше волнуют потребителя. А это поможет выстроить рекламный текст и подобрать целевую страницу таким образом, чтобы они отвечали на самые важные для потребителя вопросы.