Вот так, с помощью нехитрых приёмов и использования когнитивных искажений, Оскар добился успеха в отношениях. Он научился применять мифы себе на пользу и скрывать правду более умелым образом. В следующей главе нашему герою предстоит познакомиться с основами лжи, её видами и компонентами. Он научится создавать вымышленные истории, которые сложно отличить от правды. Именно они помогут ему добиться успеха в следующей сцене.
Резюме
1. В сознании масс застряло очень много мифов и стереотипов о лжи, которые можно использовать в себе на руку. Вот некоторые из них:
Миф №1: лжецы чешут нос.
Миф №2: лжецы отводят взгляд.
Миф №3: лжецы стоят в закрытой позе.
Миф №4: лжецы прячут руки.
Миф №5: лжецы потеют и краснеют.
2. Резюмируя информацию о мифах и о том, как использовать их в свою пользу, чтобы лгать обычным людям, необходимо:
· не чесать нос во время разговора;
· не отводить взгляд от собеседника;
· стоять в открытой позе и показывать свою открытость;
· не прятать руки;
· стараться лгать в прохладной обстановке и избегать внутреннего давления (напряжения), чтобы не вспотеть.
3. Старайтесь нравиться жертве. Так как очень сложно называть человека лжецом, если он вызывает у вас симпатию.
4. Создавайте первое ложное впечатление. При первых контактах с человеком покажите ему своё поведение при обмане. Вероятно, оно будет распознано как правдивое, и водить оппонента за нос станет куда проще.
5. Говорите то, что от вас хотят услышать. Соглашаясь с человеком и подчёркивая его достоинства, вы располагаете его к себе.
6. Апеллируйте к своей забывчивости или абстрактному лицу. В случае раскрытия вашей лжи вы всегда сможете оправдаться.
7. Чтобы научиться скрывать правду, необходимо начинать с малого. Поэтому необходимо тренировать навык лжи с помощью специальных упражнений и ежедневной практики.
8. Приёмы лжи из этой главы работают только на обычных, неподготовленных к её верификации людях. Профайлеры сразу поймут, что вы водите их за нос.
ㅤ
ㅤ
Вопросы для самоконтроля
1. Перечислите пять мифов о лжи.
2. Как использовать мифы себе на руку?
3. Что такое КГД и как это работает?
4. Как создать фейковые КГД?
5. Что такое СДО и как это работает?
6. Что такое теория формирования отношений и как это использовать?
7. Как применять метод «апелляция к забывчивости»?
8. Как применять метод «утраченный перформатив»?
9. Чем отличается ложь обычному человеку от лжи профайлеру?
10. Какие действия необходимо совершить в первую очередь, что начать освоение навыка?
Упражнения к главе 4
Упражнение №1. Эксплуатация мифов
Часть №1. Выберите любую интересную историю из вашей жизни или используйте чужую. Измените её с помощью любого метода из прошлой главы. Включите камеру смартфона и запишите видео, на котором вы проговариваете сфабрикованную историю. Исходя из материалов главы, оцените своё поведение. Постарайтесь понять, как вы ведёте себя во время лжи. Какие действия могли бы вас выдать? Зафиксируйте результат и сделайте выводы.
Часть №2. Сфабрикуйте историю или используйте ранее созданные легенды. Запишите видео, на котором вы её произносите. В кадре зафиксируйте лицо и торс. В процессе записи вам запрещается: чесать нос, отводить взгляд от камеры, стоять в закрытой позе и прятать руки. Проанализируйте видео. Поймите, где и какие ошибки совершены и как их исправить. Повторяйте упражнение до тех пор, пока в нём не будет ошибок.
Упражнение №2. Фальшивые КГД
В главе вы узнали об особых ключах глазного доступа (КГД), которые позволяют понять, какую когнитивную операцию выполняет человек. Допустим, думает, вспоминает, воображает и т. д.
Часть №1. Для начала вам необходимо записать видео вашего лица. На нём вы должны запечатлеть ментальные процессы и соответствующее направление вашего взгляда. Для этого, сидя перед камерой, ответьте самому себе на ряд следующих вопросов:
· Визуальное вспоминание. Что вы ели три дня назад? Как выглядит ваше лицо?
· Аудиальное вспоминание. Как звучит голос вашего лучшего друга? Как звучит ваша любимая мелодия?
· Внутренний диалог. Какой смартфон лучше – Apple или Android? Сколько будет 44 * 4 – 44?
· Кинестетическая конструкция. Каковы на вкус яблоки? Как ощущается шерсть кота или собаки?
· Звуковая конструкция. Что скажет ваш друг, если вы его оскорбите? Что вы скажете, если вас грубо оскорбят?