Этот принцип вы и должны использовать в своем тренинге: «Дельфины», или «Смотрите, сейчас вылетит птичка». Пока ваши клиенты ждут, что она вылетит, вы их и учите чему-то интересному.
Надо провести как минимум два дополнительных каста. Один обязательно должен быть продажным. Как их выстраивать, можно узнать в тренинге FM 4.
В первом касте необходимо описать весь тренинг – краткое содержание следующих серий. Люди должны знать, чего им ждать: каких эмоций, результатов и перемен. В конце первого каста обязательно должно быть небольшое домашнее задание.
На второй день нужно отчитать тех, кто не выполнил домашнее задание. Тогда люди начнут работать лучше.
Объявляем, что финал будет в последний день, но делаем его в предпоследний, то есть на 20-й день. Включите в него summary – подведение итогов и последнее домашнее задание. А в последний 21-й день тренинга расскажите, что делать дальше и в каком направлении двигаться самостоятельно. Это непродажный каст. Обычно мы просто пробегаемся по всем ключевым понятиям.
Если тренинг начинается в понедельник, то в понедельник же надо начинать и второй, и третий блоки. После выходных нужны легкие, но эмоциональные задания. Во втором блоке у многих начнутся проблемы, и вам придется помогать людям, поддерживать их и т. д.
Составьте план тренинга на 21 день. Затем мы его поменяем, то есть сделаем во втором проходе.
Я, как всегда, поспешил и уже объявил тренинг на 10 дней. Как сжать структуру с трех недель до 10 дней?
Сжимать не надо. Объявите, что информации настолько много, что вы дадите дополнительные 5 бонусных дней. Сделайте три блока по пять дней, и вместо 10 получится 15.
Можно ли параллельно запускать два тренинга?
Можно, но не советуем, потому что их будет сложно вести. Аудитория разделится: люди начнут думать, на какой из них идти. Если хотите больше участников, запускайте тренинги не одновременно, а подряд.
Написанный план надо усложнить. Сделать это можно несколькими способами.
У любой целевой аудитории есть три сегмента:
♦ люди, которые работают так, как вы хотите;
♦ люди, которые делают все очень быстро и бегут вперед (продвинутые);
♦ люди, которые делают все ужасно медленно.
В домашних заданиях отразите работу со всеми сегментами. Должно быть как минимум три домашних задания:
♦ одно – очень простое, которое сделают даже лентяи и те, у кого совершенно нет времени;
♦ второе – более сложное, но и более результативное;
♦ третье – самое сложное, дополнительное – для продвинутых учеников.
Задания могут идти в любом порядке.
В каждом касте необходимо давать теоретическую информацию. Домашние задания приносят результат, а информация нужна для того, чтобы занять мозг. Задание по информации, которую вы даете в касте, может быть очень легким или просто отсутствовать. А основные домашние задания должны быть серьезными и могут не иметь ничего общего с тем, о чем вы говорили в касте. Этот странный принцип хорошо работает.
Волновая теория очень эффективна. Если постоянно усиливать нажим, люди будут «сливаться». Если ослаблять, произойдет то же самое. Для гармоничной работы нужны чередования: в один день нажать, во второй отпустить, в третий день опять усилить, в четвертый снова ослабить.
И не забывайте, что по понедельникам людям сложно начинать что-то новое. Поэтому лучше дать простое, но «вкусное» и сносящее крышу задание.
Посмотрите внимательно на тренинг Level Up: 6-й и 7-й дни каждой недели – выходные. А 1, 8 и 15-й – яркие отжиги, не сложные, но эмоциональные. Пусть в понедельник работают эмоции, а не руки, ноги и голова.
Название должно быть зажигательным и не совсем понятным.
Можете моделировать – «Первый шаг» и Level Up. Кроме общего названия тренинга придумайте цепляющие заголовки для каждого дня. Этому мы учим на тренинге «Копирайтинг». Если вы его не проходили, купите модный глянцевый журнал или желтую газету. Придумывайте названия и заголовки в их стиле.