Что дальше? Каким образом мы будем все раскручивать и продавать? Говорю сразу: никакой волшебной таблетки нет. Мы будем выстраивать систематический подход, используя который вы добьетесь результатов.
Не ищите простых ответов. Они работают одномоментно: сделал – получил эффект. Проблема в том, что в жизни сохраняется баланс между скоростью получения результата и его качеством. Все быстрое работает, но не долго. Поэтому нужно выстраивать стратегии.
Есть действия, которые продают пассивно, а есть продающие активно, то есть прямо влияющие на продажи. Возьмите лист бумаги и линиями разделите его на четыре части (квадраты). Должно получиться что-то вроде таблицы, в которой:
♦ левая колонка – «Пассивные действия»;
♦ правая колонка – «Активные действия»;
♦ верхняя строка – «Прямые действия»;
♦ нижняя строка – «Непрямые действия».
Пример пассивного прямого действия – sales letter на вашем web-сайте. Люди заходят и читают то, что продает их продукт. Письмо продает само. Ваше участие не требуется, поэтому неважно, где вы находитесь в это время.
Пример активного прямого действия – ваш промовебинар: один каст, проведение которого приводит к прямым продажам. Пример пассивного непрямого действия – книга, написанная на любую тему, не относящуюся к предмету вашего интернет-тренинга. Пример активного непрямого действия – ваше выступление по радио или на телевидении.
Хорошо это или плохо, но ваш результат будет зависеть от того, что вы впишете в эти четыре квадрата. Перечислим вразнобой разные методы раскрутки себя и своих интернет-тренингов. Ваша задача – вписывать их в нужные квадраты. Возможно, какие-то методы можно причислить не к одному виду. Тогда запись делается в обоих квадратах.
Итак:
♦ продающее письмо;
♦ e-mail-рассылка;
♦ промо-CD;
♦ факсовая рассылка;
♦ книга;
♦ живое выступление на чужом семинаре;
♦ бонусы к чужим программам;
♦ промовебинар или промокает;
♦ выступление на телевидении;
♦ партнерка;
♦ пиар конкретного тренинга;
♦ хобби;
♦ участие в чужом семинаре в роли ученика;
♦ подкасты;
♦ мини-книга или free report;
♦ телемаркетинг;
♦ холодные звонки;
♦ реклама в газетах и журналах;
♦ проведение живых тренингов на другую тему;
♦ продающая книга;
♦ e-mail-рассылка с продающими блоками;
♦ продажное выступление на чужом семинаре;
♦ выступление на радио;
♦ endorsement (положительная заметка или статья о вас, написанная человеком, имеющим определенный вес в вашей нише);
♦ статьи в журналах или газетах;
♦ ответы на телефонные звонки и звонки по Skype;
♦ блог;
♦ промозапись в формате mp3;
♦ форум;
♦ Liveperson – живой чат с оператором (Liveperson.com);
♦ выступление на конференции;
♦ интернет-тренинги на другие темы;
♦ ваши инфопродукты;
♦ news letter в офлайне;
♦ распродажи для существующих клиентов;
♦ распродажи для новых клиентов;
♦ флешмоб;
♦ charity (благотворительность).
1. Рассмотрите каждый пункт с точки зрения использования во всех четырех квадратах.
2. Дополните список методов раскрутки 5-10 пунктами.
Мы еще не все назвали и хотим, чтобы вы поискали сами. Если вы считаете, что этого списка достаточно, то сильно ошибаетесь. В итоге у вас должны получиться наброски моделей продажи любых семинаров, интернет-тренингов и т. п. Затем мы вам дадим гибридную модель, в которой все переплетается.
Вы в ступоре и считаете, что больше ничего выдать нельзя? Существует сеть супермаркетов, где продается все что угодно – от мебели до продуктов питания. В каждом магазине этой сети одновременно работают 537 стратегий привлечения новых клиентов и работы со старыми. Поэтому думайте! Ступор – это нормально, но из него обязательно нужно выходить. Задайте себе вопрос: «А что бы я написал, если бы у меня не было ступора?» Подсознание сразу включится.
Как быть, если конкуренты узнают, чем именно я занимаюсь? Они же смогут все скопировать и даже сделать лучше.
Это смешно. Люди, которые придут к вам, заплатят деньги за коучинг, консалтинг и получат бесценную информацию, будут выполнять только десятую часть того, что нужно делать на самом деле. Что уж говорить о конкурентах? В одной из наших любимых статей раскрыт инсайд, пришедший от Дэна Кеннеди: Secret is safe – «Ваш секрет в абсолютной безопасности».