Площадью не менее 100 квадратов.
Большие окна на кухне.
Теплые полы.
Социально.
Должен выделяться на фоне других в загородном поселке.
Выглядеть богато.
Эмоционально.
Строительная организация должна быть надежной (спокойствие за качество).
Ее услуги должны стоить недорого (спокойствие за бюджет).
Нужно установить сигнализацию (безопасность).
И видеонаблюдение (то же).
Что самое важное? Допустим, коттедж должен быть красивым, теплым, удобным. Что не так важно? Выделяем соответствующие пункты.
2. Проблемы.
Отрицательный результат — дом не будет достроен, качество работ может быть не на высоте.
Препятствия.
У него нет полной суммы денег.
Проблемы с выдачей кредита.
Риски.
Если в дом не заведут отопление до начала зимы, то он начнет разрушаться.
В поселке пока нет газоснабжения.
Фирма может не успеть завершить строительство в этом году.
Что самое важное? Предположим, что не хватает денег. Затем определяем менее значимые проблемы.
3. Выгоды.
Необходимые.
Компания построит качественный дом.
Уютный.
Теплый.
Красивый.
Ожидаемые.
Работа будет завершена в ожидаемые сроки.
Дом будет выделяться в поселке на фоне остальных.
Желательные.
Строение будет двухэтажным.
Во дворе возведется бассейн.
Неожиданные.
Можно выкупить земельный участок по соседству недорого.
Если соседи закажут строительство в той же фирме, то клиенту предоставят скидку.
На самом деле рассматривать цели потребителей необходимо более тщательно. Мы ограничиваемся 1–3 пунктами для того, чтобы рассказать о написании продающего текста на примере. Поэтому при изучении ЦА прорабатывайте каждый вопрос наиболее тщательно.
Затем составляем список, где вначале идут задачи с сортировкой по значимости (сначала самые значительные), затем проблемы и выгоды в таком же порядке.
Построить коттедж.
Он должен быть красивым, теплым, удобным — главная задача.
Строительная фирма должна быть надежной (спокойствие за качество).
Услуги должны стоить недорого (спокойствие за бюджет).
Теплые полы.
Должен выделяться на фоне других в загородном поселке.
Площадью не менее 100 квадратов.
Большие окна на кухне.
Выглядеть богато — наименьшая значимость.
Нужно установить сигнализацию (безопасность).
И видеонаблюдение (то же).
НО
У него нет полной суммы денег.
Фирма может не успеть завершить строительство в этом году.
Если в дом не заведут отопление до начала зимы, то он начнет разрушаться.
В поселке пока нет газоснабжения.
Проблемы с выдачей кредита.
Закрываем каждую задачу в тексте — как будто юридически работаем с возражениями.
Построить коттедж. Мы строим дома и коттеджи.
Он должен быть красивым, теплым, удобным — главная задача. Все построенные нами дома имеют такие характеристики
Строительная организация должна быть надежной (спокойствие за качество). Работаем с 2000 года, много клиентов, возведенных объектов, только положительные отзывы.
Услуги должны стоить недорого (спокойствие за бюджет). Цена за квадратный метр на 5 копеек ниже, чем у конкурентов.
Теплые полы. Специалисты прошли соответствующую сертификацию.
Должен выделяться на фоне других в загородном поселке. Знания и технологии позволяют выстроить такой объект.
Площадью не менее 100 квадратов. Любая квадратура по желанию клиента.
Большие окна на кухне. Договор с известной фирмой «Воронежпласт», которая специализируется на установке больших стеклопакетов.
Выглядеть богато — наименьшая значимость. Применение современных стройматериалов позволяет добиться и этой цели.
Нужно установить сигнализацию (безопасность). Договор с охранной фирмой «Воронежсветоч».