И видеонаблюдение (то же). — Они же.
У него нет полной суммы денег. Есть условия по рассрочке.
Застройщик может не успеть завершить строительство в этом году. Самый сложный объект мы завершаем в течение 8 месяцев без потери качества.
Если в дом не заведут отопление до начала зимы, то он начнет разрушаться. Если мы начинаем работу в марте, то завершаем ее максимум в сентябре.
В поселке пока нет газоснабжения. Если будут возведены 5 домов, то «Сельэнерго» пустит газ. Кроме того, мы поможем с разработкой газового проекта.
Проблемы с выдачей кредита. У нас отдельный договор со Сбербанком и выгодные условия для наших застройщиков (льготное кредитования, скидки и кредит на стройматериалы).
Это похоже на работу с возражениями.
Приступаем к написанию материала
Цепляющий заголовок.
В начале статьи следует отразить выгоды для покупателя. Кстати, они также должны отразиться и в заголовке. Первые 4 пункта по важности должны быть отражены.
Пример
Строительство красивых качественных домов за 8 месяцев
Вы ищете строительную фирму, которая предлагает возведение удобного и теплого дома недорого? Теплые полы в доме важны для вас? Компания «Потютьков» работает с 2000 года, цены на 5 копеек ниже, чем у конкурентов, а теплые полы включены в стоимость.
Это первый вариант, пришедший в голову. Естественно, он должен быть доработан стилистически и технически, должны применяться в нем психологические приемы и «фишки» о которых мы поговорим позднее.
Затем по списку следует плавно закрывать все остальные пункты и призвать к действию (сделать заказ, позвонить, написать и т.п.). В середине или ближе к концу текста необходимо еще раз повторить ключи из заголовка («усиливаем якорь»).
Дополнительные рекомендации
Цели формулируйте наиболее четко.
Нарисуйте портрет конкретного потребителя (возраст, пол, есть ли семья, сколько человек, бюджет, социальный статус).
Изучайте потребности общества и моду (новости, исследования, посты в соцсетях, уровень спроса, предложения на вашем рынке).
Будьте последовательны. Конечно, ваш уникальный контент должен подвести человека к покупке. Поэтому требовать это сделать в самом его начале совершенно неуместно.
Разговаривайте с вашим потребителем. Сначала определите его проблемы, а потом предложите решение. После этого расскажите о ваших достоинствах с точки зрения выгоды для потребителя.
Структурируйте материал: заголовки, подзаголовки, списки.
Придумывайте цепляющие заголовки.
Не восхваляйте чрезмерно себя, не рассказывайте о себе с восхищением.
Опирайтесь на факты, но заворачивайте их в красивую обертку.
Не перегружайте предложение информацией. Предоставляйте только суть.
Сообщение должно быть ясным (не размытым).
Обязательно включайте в конце призыв к действию, но не умоляйте о покупке.
Используйте психологические приемы.
К счастью, копирайтинг — это наука. Поэтому можно выделить несколько нюансов, которые помогут улучшить читабельность и превратить читателей в покупателей. Итак, мы приступаем к рассмотрению психологических приемов, которые при правильном их применении могут положительно сказаться на качестве текстового материала.
Психологические приемы
Активный залог и ясность — «Я учу».
Пассивный (это плохо): На нашем сайте размещены обучающие материалы.
Хорошо: Тысячи материалов на нашем сайте помогут изучить математику.
2. Положительные конструкции.
Негативно: Не ленитесь изучать математику.
Позитивно: Изучайте математику.
3. Маркеры когерентности.
Это лексические единицы, которые связывают между собой идеи в сообщении.
Хуже воспринимается: Вы не можете найти фирму-застройщика. Слишком много предложений.
Лучше: Вы не можете найти фирму-застройщика, потому что в городе слишком много предложений.
4. Лексическое разнообразие.
Это разнообразная лексика в материале без усложнения фраз.
Плохо: Стройка — сложный процесс. Строительство затягивается. Хорошо: Стройка — сложный процесс. Возведение дома затягивается.