5. Создание образов.
Слова — это безликие наборы символов. А образы создают эмоциональное влияние. Например, можно использовать метафоры, чтобы донести какие-либо понятия.
Плохо: Автомобиль обладает скоростью.
Хорошо: Автомобиль похож на гепарда.
6. Конкретные термины.
Избегайте размытости и шаблонности типа «отвечаем в течение 24 часов». Лучше: Всего за сутки вам будет предоставлен индивидуальный расчет.
7. Числа и показатели, ограничения временем.
Такие заголовки и фразы более виральны. А ограниченные сроки напоминают человеку, что нужно сделать заказ.
Не очень хорошо: При выборе нашей компании вы получите скидки.
Хорошо: Вы сэкономите 500 рублей, если обратитесь к нам до 20 сентября.
Ограничение временем должно нести конкретику.
8. Избавляемся от процентов.
Как показали исследования, люди не очень хорошо воспринимают процентные показатели. Например, «50% людей выбирают нас» хуже, чем «5 из 10 человек — наши клиенты».
9. Визуализация выгод.
Если вы предоставляете скидки, то напишите, что именно ваш потребитель сможет купить на сэкономленные деньги (100 пар колготок, 20 освежителей для авто и т.п.).
10. Семантические образы.
Сопровождайте текстовый материал графикой.
11. Мотивация читателя.
Если кто-то слышит свое имя, то его мозг активизируется. Поэтому если вы разрабатываете коммерческое предложение — делайте его именным.
12. Местоимения во множественном числе от первого лица.
Местоимения типа «мы, нам» усиливают влияние, так как все люди социализированы.
Плохо: Все огорчаются, если цены не соответствуют ожиданиям.
Хорошо: Мы огорчаемся, если цены не соответствуют ожиданиям.
13. Убираем принуждения.
Люди сопротивляются, если чувствуют давление со стороны. Поэтому подчеркивайте свободу выбора фразами типа: «считайте и выбирайте».
Купите наш Тиу.
Решение за вами.
14. Не боимся недостатков.
Можно описывать недостатки ТиУ (не нужно этого бояться). Если вы укажете незначительные недостатки, то люди воспримут их как единственные.
15. Упоминаем о конкурентах.
Если вы не говорите о них, то люди пойдут их искать. Если вы конкурентов упоминаете — то люди подумают, что они их уже нашли и оценили. В нашем примере с фирмой «Потютьков» — «на 5 копеек цена ниже, чем у конкурентов».
16. Призыв к действию — в конце.
Мы выделили этот пункт еще раз, потому что он один из важнейших. Сначала описываем проблему, затем делаем предложение.
17. Нет — прямым посланиям.
Читатель должен сам делать вывод и принять решение.
Сравните: «Строим дома хорошо» или «Надежный дом. Тепло, уют, 20 лет опыта работы».
18. Вопросы.
Они делают аргументы убедительными, так как побуждают людей искать ответы.
«Ищете надежного застройщика?»
19. Местоимения второго лица.
Вы должны обращаться к получателям сообщения напрямую (вы, ваш).
«Все желают получить образование» или «Вы желаете получить образование». Что звучит убедительнее?
20. Влияние на других.
Плохо: Наше предприятие сэкономит вам время.
Хорошо: Вы сможете больше времени уделить родным, если закажете товар на нашем предприятии.
21. Акцент на существительных, если рассказываете о третьем лице.
«Ваш муж часто смотрит футбол» звучит менее убедительно, чем «Ваш муж — заядлый болельщик».
22. Бессомнительность.
Избегайте фраз типа «Нам кажется», «Может быть», «Не так ли?», «Вы согласны?».
23. Обосновывайте доводы.
Для этого используют связки типа «потому что», «так как». Многие ими пренебрегают, а зря. Потому что данный прием позволяет составить логическую цепочку.
Мы поможем. Мы строим хорошо.
Мы поможем, потому что строим хорошо.
Заключение
Итак, еще раз повторим: универсального шаблона продающих текстов в природе не существует. Ни один копирайтер не может гарантировать 100% продажи после выпуска материала в свет. Каждая ситуация требует индивидуального подхода. Поэтому опирайтесь на запросы ЦА и рассказывайте о выгодах с точки зрения ваших клиентов. Удачи!