Рекламный текст, или Как продавать при помощи слов
Рекламный текст — это сообщение, созданное для продвижения товаров или услуг с целью их продажи.
Рассмотрим, что такое рекламный текст, на простом примере. На рынке стоят два продавца помидоров. У одного на ценнике написана просто стоимость за килограмм. У другого также размещены фразы типа: «экологически чистые, местные, собранные вручную, при выращивании не применялись пестициды, есть подтверждающие документы». При прочих равных условиях второй продавец продаст больше овощей, чем первый, потому что он написал продающий рекламный текст.
Чем отличается журналистский текст от рекламного
В основе привычного нам журналистского материала лежит социальная информация, которая отражает какое-либо важное событие или реальный мир, несет в себе творческое «я» его создателя, отпечаток СМИ, подчиняется правилам публикации в издании, может давать оценку отображаемого факта.
Особенности рекламного материала состоят в том, что он создается только в целях продвижения, должен воздействовать на подсознание человека, побуждая его приобрести товар или заказать услугу (далее — ТиУ).
Вербальная информация в подобных сообщениях часто дополняется картинками, звуковым сопровождением. Также применяются интересные синонимы, необычные словосочетания, а короткие фразы должны нести весомую информативную нагрузку. Иногда одно слово заменяет целое предложение.
Для того чтобы заставить задуматься, привлечь внимание, оставить отпечаток в подсознании, при продвижении часто применяются средства, усиливающие воздействие на человека.
Экспрессивные средства рекламного текста
Для концентрации внимания применяются повторы, пропуски и протяженность слов, перебои, перестановки, замедление речи.
Анафора — слова в начале двух частей предложений, находящихся рядом, повторяются. Таким образом передается настойчивость рекламодателя, но процесс при этом не воспринимается как навязчивость. Пример: «Подарите ей шубу, подарите ей мечту!»
Эпифора — элементы в конце двух частей фразы повторяются. Передается уверенность, неизбежность.
Стыки — слова внутри сложных предложений дублируются, создается эффект замедления и заострения внимания. Например: «Хорошее настроение вы получите у нас, только у нас, и ни у кого другого».
Кольцо — это предложение одно или несколько, которые начинаются и заканчиваются одинаково. Например: «Никогда не говори “никогда”».
Хиазм — оборот речи, включающий в себя два элемента, при этом во втором элементе слова произносятся в обратном порядке. Например: «Если есть пить, то нельзя пить и есть».
Много союзов также создает эффект замедления и усиления. Например: «И красный, и зеленый, и желтый — любое многоцветье!» Распространено также и бессоюзие.
Геминация — удваиваются слова, привлекая внимание. Например: «Вы бежите быстро, быстро и наконец…»
Синтаксический параллелизм — повторяются однотипные слова в однотипных отрезках: «Вы учитесь на своих ошибках, а дети учатся на ваших».
Эллипсис — пропускаются элементы внутри отрезка речи. Например: «Лето, зима. А для нас — не беда».
Апозиопезис — остановка фразы в середине речи, незавершенность.
Прозиопезис — пропуск предыдущего отрезка речи, например: «... плюс низкая цена».
Гипербола — преувеличение, которое следует использовать очень осторожно: «Супернизкая цена».
Зевгма — однотипные предложения, когда в одном из них есть главный член, а в других нет. «Становится понятно, что каждый может управлять, причем, кухарка — кухней, директор — предприятием».
Инверсия — перемещения, перестановки. Нарушается привычный порядок слов, демонстрируется изменение, нестабильность, колебание.
Парцелляция — фраза расчленяется на два и больше интонационно различных куска, разделяемых точкой.
Аллитерация и ассонанс — повторяются согласные (гласные) звуки. «За занавески».
Фонетические фигуры нередко связывают с подражанием. Например, словосочетание может напоминать шелест листвы или рокот мотора.