Тропы — фразы (слова), которые применяются в переносном значении по сходству, сопоставлению, тождеству, контрасту, преувеличению или преуменьшению. Например, сходство (метафора) хорошо откладывается в памяти, украшает речь: «Острый ум, тонкая натура».
Другие средства выразительности речи
Динамика создается при помощи глаголов — изъявительное наклонение глаголов, которые несут смысл действия. «Будущее впереди. Взгляни на мир через линзы “Оптика”». Инфинитив выражает шансы, возможности, желания: «Можно убить пристальным взглядом. Но разве носить линзы — преступление?» Повелительное наклонение: «Узнай много нового».
Прилагательные и наречия используются в превосходной степени сравнения: «Выгодные условия оплаты. Живи выгодно».
Существительные используются с оценочным смыслом, например: «Важные шаги».
Имитация разговорного стиля. Нередко применяются прерванные элементы, обрывистые фразы, присущие разговорной речи. «Батарейки? А служат ли они долго?»
Принцип экономии. В материале сообщаются только самые важные свойства.
Языковая неоднозначность, загадка, двусмысленность позволяют играть словами, что отличает рекламодателя от его конкурента. «Огненное диско! Зажигай!», или «Сапоги! Обуем всех!»
Оживление предмета — «Ваша кожа влюбляется в этот крем».
Пословицы, поговорки, известные высказывания, фразы из книг и фильмов создают положительный настрой читателя (слушателя).
Риторические вопросы — персонализируют читателя, заставляют задуматься. «Как часто вы смотрите телевизор?»
Виды рекламных текстов
По задачам, которые перед ними стоят
Обычная реклама — самый распространенный вид, традиционное предложение товара или услуги.
Подобные материалы создаются по определенной схеме.
Что продается?
В какие сроки?
Где?
Выгода для покупателя.
Поощряющая реклама используется в целях подавления конкурентов и своего возвышения. Рекламируются призы, лотереи, скидки, возвраты денег и т.п.
Имиджевая — формирует положительный образ рекламодателя, его ТиУ. Подчеркивает надежность, вызывает доверие потребителей, работает на будущее.
Сравнительная — направлена на потребителей, решившихся на покупку, но не определившихся с выбором.
Упреждающая реклама — противодействует проискам конкурентов. К примеру: «Возможно, у кого-то это стоит дешевле. А как насчет качества?»
Опровергающая — строится на «разоблачении» сообщения конкурента, может содержать прямые нападки, но несет долю риска (кто оправдывается — тот виноват!).
Трансформирующая — добавляет новые свойства товару. «Леденцы — не только вкусные, но и низкокалорийные».
Типы сообщений в зависимости от эмоционального фона
Положительные эмоции или юмор. Человека нужно настраивать позитивно. «Слова “лучше”, “надежнее”, “веселее”» добавляют искренности, вызывают доверие, сокращают риски нежелательных ассоциаций. Слово «нет» используется крайне осторожно. В частности, вопрос «Не хотите ли?» значительно проигрывает глаголу «Хотите?». Когда внушение передается в отрицательной форме, то отказать проще. Но иногда все-таки положительные эмоции работают во вред. Положительное сообщение расслабляет, не побуждает обдумывать аргументы, не сохраняется в памяти.
Нейтральное сообщение — применяется для рекламы сложных товаров.
Виды по форме изложения и месту размещения
Для ТВ.
Для аудиосообщений.
Для печатных СМИ.
Для листовок, флаеров.
Для баннеров.
Для коммерческих предложений.
Для многостраничных сайтов.
Для лендингов.
По стилистике
Повествовательный стиль — простое перечисление преимуществ.
Самоописание — короткий рассказ, вызывающий интерес.
Монолог или диалог — вызывает доверие, подчеркивает индивидуальность.
Трюковый, юморной стиль — позволяет привлечь внимание, отложить в памяти.
Гипнотический стиль — производит впечатление, отвлекает от посторонних мыслей.