Каждый вид рекламы должен быть реализован по определенному плану. Так как мы говорим о рекламных текстах, то остановимся именно на них.
Как писать рекламные тексты
Определитесь с целью. Что должен делать ваш материал? Продавать? Привлекать внимание?
Составьте заголовок. Самое важное — это текстовая шапка, которую захочет «приподнять» потребитель, чтобы познакомиться с содержимым.
Опишите портрет потенциального покупателя. Какой он — ваш потребитель? Женщины, мужчины, их возраст? Чем занимаются? В каком стиле лучше всего передать посыл? Какие эффекты следует для этого использовать?
Определите приоритеты. На что следует обратить внимание? Чем ваши ТиУ отличаются от других? В чем выгода покупателя?
Классическая структура рекламного текста
Цепляющий заголовок — первое, что видит потребитель. Если заголовок не привлекает внимание — читать материал дальше никто не будет.
Слоган — короткая фраза о товаре или услуге (далее — ТиУ).
Содержание — описание ТиУ.
Эхо — дублирует важные мысли, напоминает о достоинствах ТиУ, лучше запоминается.
Призыв совершить действие.
Требования к рекламным сообщениям
Направленность на потребителя. Реклама с первых фраз должна подчеркивать выгоду для покупателя.
Заголовок и подзаголовки. Структурированную статью читать интереснее, чем пролистывать «простыню».
Больше конкретики. Именно показатели, диаграммы, проценты привлекают внимание и вызывают доверие.
Меньше объем. Материал должен быть небольшим, но содержательным.
Краткость вначале. Необходимо четко раскрыть важный посыл вначале статьи.
Слоган — привлекает внимание, создает образ ТиУ, вызывает интерес, остается в памяти.
Картинки — графика привлекает внимание, включает ассоциативный ряд.
Качественный материал должен иметь четкое содержание. Не всегда для этого применяются усиливающие приемы. Иногда короткая фраза передает всю нужную информацию. Рекламное предложение должно быть коротким, интересным, информативным.
Еще несколько важных советов
Заголовок всегда обязателен.
Разбивайте материал на абзацы объемом не более 50 слов каждый.
Старайтесь не использовать слишком сложные предложения.
Используйте заголовки и подзаголовки, списки.
Сначала выдайте самую важную информацию, а затем второстепенную.
Перед тем как составить предложение, проанализируйте конкурентов и оцените их сильные и слабые стороны.
Привлеките внимание и побудите потребителя купить ТиУ при помощи акции, имеющей ограниченный срок действия. При этом всегда указывайте сроки.
Не преувеличивайте, не лгите.
Избавляйтесь от «воды».
Указывайте ваши контакты.
Как составить эффективный заголовок
Это самое первое, что видит ваш потребитель. Поэтому заголовок должен быть емким, отражать суть предложения. Но он не должен «обманывать». Самая распространенная технология — преувеличение, создание слона из мухи. Допустим, фраза «Скидки до 50, 70, .. 99%» заставит потребителя дочитать до конца. И только в конце сообщения он узнает, что скидку 99% получит, если купит 100 машин по 10 миллионов рублей или если выкупит весь бракованный товар в магазине. Что в итоге? Разочарование, сожаление о потерянном времени, отрицательные эмоции.
Неплохо воспринимается заголовок в виде вопроса, который побуждает человека прочитать дальше и получить ответ. Например: «Знаете ли вы, как есть после 12 ночи и при этом худеть?»
Основные нарушения при создании рекламных статей
Расплывчатые, непонятные фразы.
Слишком сложные и длинные предложения.
Нет структуры.
Слишком стандартный материал, похожий на другие.
Преимущества ТиУ раскрываются с точки зрения рекламодателя, а не потребителя.
Не используются картинки.
Компания-рекламодатель много «якает», рассказывая о себе.
Посыл создан не для той целевой аудитории. Например, жаргонные словечки могут оттолкнуть интеллигенцию.
Пример плохого рекламного текста для листовки
«АйТи Профи»