Кроме того, когда появляется тенденция, это дает понять, что она становится все более общепринятой. Когда мы видим, что поставки нескольких независимых ритейлеров одновременно меняются в одну сторону, мы предполагаем, что спрос тоже изменился. Конечно, на самом деле это изменение может быть вызвано прогнозом будущего изменения спроса, который может реализоваться или не реализоваться, но оно все равно влияет на выбор людей. Чем большее внимание уделяется продукту и чем выше его социальная приемлемость, тем больше людей будут его покупать, что, в свою очередь, еще больше повышает его популярность и приемлемость. Благодаря этому процессу предсказания прогнозистов и модных магнатов подтверждаются, что делает их похожими на изящно одетых провидцев. "Коварство в том, что это самоисполняющееся пророчество", - признался Дэвид Вулф, когда я спросил его о тонкой грани между предсказанием тенденций и влиянием на них. "Это самый запутанный путь, который только можно себе представить в моде, - манипулировать выбором, а затем представлять его. Если честно, я манипулятор".
То, что началось для меня как исследование сложных взаимоотношений между языком, восприятием цвета и выбором, превратилось в странное и немного зловещее расследование. Раскрыл ли я своего рода мошенничество, и если да, то кто в этом виноват? Вулф сделал своеобразное признание, но я не был готов выдать его за преступления против клиента. С одной стороны, он и другие прогнозисты утверждали, что заранее знают о выборе покупателей, и основывали эти утверждения на довольно сомнительных предпосылках, таких как предполагаемое влияние супергероев, любящих спандекс. С другой стороны, они облегчали таким людям, как я, "выбор" модных тенденций и цветов, сокращая количество вариантов. Они снимали с меня проблему выбора между лазурным и бирюзовым, а не лазурным, и это меня вполне устраивало.
Помните встречу Ассоциации цвета, на которой я присутствовал? Окончательные прогнозы были сведены к единой "цветовой карте" с четырьмя категориями. Цветовые карты представляют собой несколько "историй", которые создают повествование на основе набора цветов. В женском цветовом прогнозе на сезон осень/ зима 2009-2010 года история "Муза" включала цвета под названиями Erato (фиолетовый), Calliope (оранжевый) и Clio (тиловый), а "Авангард" - Eden (бирюзовый), Crocodile (коричневый) и Verbena (зеленый). Названия служили не столько описанием свойств цветов, сколько сокращением коннотаций, которые прогнозисты хотели донести до дизайнеров. Например, называя оттенок зеленого, синоптик Маргарет Уолч пояснила: "Теперь цвет, который мы назовем Клевер, какие альтернативные названия мы могли бы дать ему, которые были бы столь же точными, но, возможно, не затрагивали бы психику людей в данный момент?... Я могла бы назвать его Изумрудным или Ирландским зеленым". Названия и истории были частью упаковки цвета, и, как я заметил в эксперименте с лаком для ногтей, упаковка была очень важна для тех, кто мог видеть продукт. Мне было бы легко отмахнуться от этого как от глупости, даже заявить, что в стране зрячих слепая женщина - королева. Но у меня есть основания полагать, что есть и другие случаи, в которых я была бы так же подвержена манипуляциям, как и другой человек.
III. ЕСТЬ РАЗНИЦА
В одном из эпизодов кабельного телешоу "Пенн и Теллер: Bullshit!" эти два фокусника/развлекателя выступили против индустрии бутилированной воды. Рассмотрев доказательства (отсутствия) различий в качестве бутилированной и водопроводной воды, они обратились к вопросу вкуса. Производители бутилированной воды рекламируют свою продукцию как не только полезную, но и более вкусную, чем водопроводная вода, но когда Пенн и Теллер провели слепой тест на вкус на улицах Нью-Йорка, они обнаружили, что 75 % людей предпочли вкус водопроводной воды Evian.