Има различни начини да се увеличи удоволствието от лъжата. Ако мишената има репутация на човек, когото е трудно да измамиш, пикантността нараства и прави постижението по-сладко. Присъствието на зрители, които са посветени в лъжата, също увеличава удоволствието от нея. Публиката може физически да не присъства — важното е да следи събитията и да се възхищава. А ако присъства и се наслаждава на актьорската игра, лъжецът изпитва най-голямо удоволствие и най-трудно би възпрял външното му проявление. Когато едно дете лъже друго пред погледа на другарчетата си, то може да е толкова доволно от начина, по който забавлява публиката си, че да се издаде. Изкусният играч на покер успява да се контролира и да не издава удоволствието си с нищо. Ако държи силни карти, трябва да накара другите играчи да мислят, че не е така, за да останат в играта и да наддават. Дори когато има странични наблюдатели, които виждат всичко, той трябва да потисне всеки знак на удоволствие. Това би било най-лесно, ако избягва е тях контакт е очи.
Възможно е определени хора да са по-склонни да изпитват удоволствие от лъжата. Все още няма научни разработки, които да го потвърдят, но е безспорно, че някои личности обичат да се хвалят повече от други, а самохвалковците вероятно извличат по-голямо удоволствие от лъжата.
Лъжата може да предизвика у човека едновременно и удоволствие, и вина, и страх - и трите заедно или едно след друго. Да вземем пак пример от покера. При блъф, при който играчът има слаби карти, но се преструва, че са силни, за да провокира другите играчи да пасуват, той може да почувства страх, ако залогът се е вдигнал много. Като гледа как другите един след друг се отказват, блъфьорът вероятно изпитва удоволствие. Но тъй като при покера блъфът е регламентиран вид измама, играчът няма да почувства никаква вина, освен ако не си послужи с непозволени от играта средства. Присвоилият обществени пари може да чувства и крие емоции наведнъж: удоволствие от това, че е преметнал работодателя и колегите си; страх, защото му се струва, че към него има подозрения; и вина от това, че е нарушил закона и е злоупотребил с оказаното му доверие.
Да обобщим. Удоволствието да лъжеш е най-силно, когато:
• мишената поставя предизвикателство, защото има репутация на човек, когото е трудно да измамиш;
• лъжата поставя предизвикателство заради естеството на това, което трябва да се прикрие или фалшифицира;
• има публика, която е посветена в лъжата или я наблюдава пряко, оценявайки умелото изпълнение на лъжеца.
Всяко едно от тези чувства - страх, вина и удоволствие - може да се изпише на лицето или да се прояви в гласа и в движенията, дори когато лъжецът се опитва да го скрие. Даже да няма невербал-но изтичане на информация, самата вътрешна борба да се предотврати то може да е сигнал за измамно поведение. Следващите две глави ще обяснят как да разпознаваме измамата по думите, гласа, мимиките и телесните движения.
Четвърта глава
Разпознаване на измамата по думите, гласа и движенията
- Как позна, че съм те излъгъл?
- Лъжите, мило мое момче, се познават моментално, защото са два вида. Едните са с къси крака, а другите — с дълги носове. Твоята е с дълъг нос.
Пинокио, 1892
Хората щяха да лъжат по-малко, ако имаше сигурни признаци за измама. Не съществува индикатор за самата измама - няма изражение, потрепване на мускул или жест, който сам по себе си да означава, че човекът лъже. Има само белези, че човекът не е добре подготвен, и прояви на емоции, които не съответстват на изречените думи. Тези белези представляват „течове“ на информация и сигнали за измамно поведение. Потенциалният изобличител трябва да е запознат със следите, които емоциите оставят в речта, гласа, тялото и лицето, въпреки опита на лъжеца да потисне чувствата си или да ги замени с фалшиви. За успешната детекция на лъжата е важно също да се разбере как особеностите в поведението разкриват, че лъжецът импровизира на момента.