Е, узнал разковничето, аз започнах да наблюдавам по-внимателно съквартиранта си. Той беше популярен както сред момичетата, така и сред момчетата. Сякаш всички го харесваха. Прилагаше магията си и върху преподавателите. Разминаваше се безнаказано за простъпки, заради които мен биха ме изхвърлили на мига. Професорите обаче само се разсмиваха и очевидно го смятаха за симпатичен младеж. Наблюдавах го как действа и забе-лязах, че винаги се държи, сякаш другият е длъжен да реагира приятелски. Понеже вярваше, че другите ще го харесат, той се държеше, сякаш наистина го харесват. Накратко -
приемаше за даденост отношението, което очакваше другият да прояви.
Забелязах още и следното - понеже беше убеден, че другите са настроени дружелюбно, той не се страхуваше от хората. Не усещаше необходимост да заема отбранителна позиция.
Страхът от хората ги отблъсква
Страхът е една от най-непреодолимите пречки бързо да опознаваме хората и да се сприятеляваме с тях. Страхувате се, че другият няма да ви хареса, и се затваряте в черупката си като охлюв, който очаква нападение. Хората не могат да стигнат до вас, защото сте се отдръпнали далеч навътре в защитната си обвивка. И понеже собственото ни поведение е заразно и влияе върху дригите, те също започват да се отдръпват.
Няма по-вярно нещо за човешките отношения от следното -ако сте склонни да смятате, че другите ще реагират недружелюбно - или „че просто не ме харесват“, - опитът ще докаже убеждението ви. Ако вярвате обаче, че повечето хора са приятелски настроени и искат да постъпят дружелюбно с вас, опитът отново ще потвърди очакванията ви.
Приемете, че е приятелски настроен; шансът е на ваша страна
Преодолейте страха, че другият ще ви „среже“. Поемете риска. Обзаложете се, че е дружелюбен. Няма да печелите всеки път, но шансът е на ваша страна. Помнете, че повечето хора жадуват за приятелство също като вас. Това е универсален копнеж. Другите невинаги изглеждат приятелски настроени, вероятно защото се страхуват от вас, страхуват се вие да не ги отритнете.
Поемете инициативата. Не чакайте някакъв признак за дружелюбие от страна на другия. Направете първата крачка. И е почти сигурно, че ще видите как този отсреща се настройва по-приятелски към вас.
Не се престаравайте
Всички познаваме хора, които полагат неимоверни усилия да спечелят одобрението на другия. Стараят се на всяка цена да са обаятелни и да предизвикват приятелски чувства.
Повечето от нас знаят, че такива хора рядко или почти никога не са популярни.
Всички познаваме момичета, толкова амбицирани да се омъжат, че сплашват всеки срещнат мъж. Много от тях притежават красота, чар, всякакви положителни качества и не биха се затруднили изобщо да постигнат желаната цел, стига да не се преста-раваха толкова.
Често се случва човек, който изгаря от желание да се домог-не до определен пост, да не успее. Неотдавна обядвах с двама приятели и те заговориха за свой общ познат - някой си Бил.
- Повишиха ли го най-сетне? - попита единият.
- Не, разбрах, че още не са го повишили - отвърна другият.
- Какъв, за бога, е проблемът? Той несъмнено е способен и го заслужава.
- Не знам какво му пречи - беше отговорът. - Освен ако не го желае твърде силно.
Отпуснете се и приемете, че харесването ви е гарантирано
При всяка ситуация, отнасяща се до човешки взаимоотношения, е добре да не се държим твърде настойчиво, да не показваме на другия, че ни сърбят ръцете да получим желаното.
Другият ще прояви заложената му естествена склонност да се разколебае, ако усети, че изгаряте от желание да направи нещо. Инстинктът ще му подскаже да се пазари по-упорито или ще за-подозре, че нещата не са такива, каквито изглеждат. Покажете ли, че изгаряте от желание и нетърпение да постигнете нещо, ще го принудите да се запита защо се стараете толкова и ще го обземе съмнение.
Когато някой проси приятелство, сме склонни да се отдръпнем. Това не се дължи на някаква извратена черта на човешката природа, а на същия психологически закон, който обсъдихме. Натрапчивият човек се страхува - ужасно се страхува, - че другият няма да го хареса или няма да изпълни желанието му.
Вместо да си каже: „Знам, че другият ще ме хареса“, той си повтаря: „Ужасно се страхувам, че няма да ме хареса.“ И другият усеща, че не показва никаква вяра в себе си.
Номерът е да не се стремите на всяка цена да предразположите другия. Просто се отпуснете и вярвайте, че той ще се държи приятелски и сговорчиво. Тогава ще сте спокойни, непринудени и хладнокръвни. За твърде ревностните има спасение - да се усмихнат. Почти невъзможно е да се тревожиш и да се суетиш, докато се усмихваш. Усмивката действа успокоително. Усмивката излъчва увереност. Усмивката показва убеденост, че другият ще оправдае очакванията ви.