Защо да не преследваме желанията си?
Едва ли е необходимо да се оправдаваме, че се нуждаем от това, което околните са способни да ни предложат. Излишно е да крием, че се стремим към успешни взаимоотношения с другите.
Нека се срещнем чрез тази книга и да си поговорим искре-но как бихте могли да получавате желаното от хората.
Не ви предлагам нито абстрактни теории за образцовото човешко поведение, нито трикове как да се спогаждате с околните, потискайки собствените си желания.
С тази книга искам да споделя наблюденията си как хората действително се държат и реагират и как да използвате тези наблюдения, за да получите желаното, независимо дали е повишение в службата, поръчка от потенциален клиент или проява на доброжелателност от страна на новия съсед.
Казват, че „познанието е сила“. Познанието за човешката природа - каквато е, а не каквато теоретиците твърдят, че се полага да бъде - може да ви помогне да получавате от другите как-вото искате.
Методите, осветлени в тази книга, не представляват сложни теории, плод на въображението ми. Те са изпитани методи и похвати, извлечени от дългогодишната работа в клиниките ми, прицелени към подобряването на човешките взаимоотношения. Доказали са се в живота на хиляди хора.
Възможно е тези методи да разклатят някои популярни схващания.
Но те притежават едно предимство - наистина действат!
Всички печелят, никой не губи
Хиляди от нас знаят, че желаят нещо от другите. Ала се стесняват да го поискат, от страх да не покажат егоизъм, преследвайки желанията си. Усещат инстинктивно, че да си осигурят успех и щастие непременно означава да лишат друго човешко същество от успех и щастие.
Да го изясним още отсега - успешните човешки взаимоотношения означават да даваме на другия това, което иска, и да получаваме в замяна нещо, което искаме ние. Всички останали методи за взаимодействие с хората просто не работят. Читателят, който не изпитва скрупули да получи желаното от другите, без да им даде нещо в замяна, не се нуждае от книга за човешките взаимоотношения.
Тази книга е написана за хилядите, които се стремят да усъвършенстват изкуството да получават каквото желаят от околните и същевременно да ги оставят с чувство за удовлетворение.
Трите основни метода за взаимодействие между хората
Човешките същества не са самодостатъчни. Всички се нуждаем от нещо, което другите предлагат. Всички предлагаме нещо, от което другите се нуждаят. Взаимоотношенията ни с хората се основават върху тази необходимост. Само три са основните начини да се отнасяме с другите:
1. Да получаваме каквото искаме от другия със сила, заплахи и хитрост. Макар в тази категория да попадат, естествено, престъпниците, мнозина уважавани люде прилагат този метод с по-фини средства.
2. Да се превърнем в просяци и да молим другите да ни дадат желаното. Склонните към подчинение сключват следната сделка с околните: „Няма да се налагам по никакъв начин, нито да ви създавам неприятности, а в замяна вие ще се държите мило с мен.“
3. Да действате на принципа на справедливата размяна. Стремите се да предоставяте на другите желаното и необходимото, а те неизбежно ви отвръщат със същото и задоволяват потребностите ви.
Как да използвате потенциала си
В тази книга няма да откриете нищо за първите два метода, споменати по-горе. Ще научите изпитани методи да получавате каквото искате, предоставяйки на другите това, което искат.
Притежавате изобилие от неща, от които другите се нуждаят. Предложете им ги и в замяна те с радост ще ви дарят с успех и щастие. Навярно никога не сте съзнавали напълно с колко ценни качества разполагате и колко гладуват другите за тях. В тази книга ще ви разкажа за тях.
Възможно е да получавате каквото искате и същевременно да помагате на другите
Години наред сме приемали, че ако се стремим да задоволяваме собствените си желания за успех и щастие, непременно лишаваме другиго от възможността да осъществи желанията си. Но всички свидетелства доказват противното.
Щастливото човешко същество много по-вероятно ще разпръсква щастие, отколкото нещастното. Много по-вероятно е да извлечете полза от преуспял човек, отколкото от хроничен неудачник. Човек, задоволил разумно потребностите си, откликва с повече благородство и разбиране на нуждите на другите, от-колкото човек с неосъществени стремежи.