Сътрудник на списание, който пише статии за знаменитости, сподели с мен, че често използва вариант на тази техника, за да интервюира някоя важна клечка с репутация на трудно достъпна личност.
Обажда се по телефона и казва: „Господин еди-кой си, препоръчаха ви като авторитет по следната тема... Подготвям статия по въпроса и всеки, с когото разговарям, ми казва, че ако искам да науча истинските факти, трябва да се срещна с вас и да изслушам идеите ви.“
Магическата тайна как да помолим за съвет
Докато четете тези редове, сигурно си мислите за някой ваш познат, който винаги моли другите за съвет, винаги споделя неприятностите и проблемите си и успява само да досади на всички. Може би се чудите как техника, която помага на един да забогатее и да преуспее, превръща друг в неудачник.
Магическата тайна при използването на тази техника е следната - зависи защо молите.
Определен тип хора винаги споделят с околните проблемите си и непрекъснато молят за съвет. Те не разрешават проблемите си, а се превръщат в напаст. Вместо да печелят популярност, другите започват да ги отбягват.
Такива хора всъщност не търсят съвет, а съчувствие и съжаление. Когато ви питат: „Как, за бога, да постъпя?“, те не очакват отговор. Ще се обидят, ако получат. Очакват само да ги съжалите и да им кажете, че ги е сполетяла най-жестоката участ на света. Искат да се съгласите, че са се отнесли несправедливо с тях. Ала последното, което искат, е отговор на въпроса им. Ако се съмнявате, следващия път предложете: „Защо не опиташ еди-какво си?“, и наблюдавайте реакцията.
Има и хора, които привидно молят за съвет и за мнение, но всъщност искат да ги потупате по гърба. Популярен автор на текстове за песни сподели с мен, че познатите му често му казват: „Написах една песен. Искам да я погледнеш и да ми кажеш дали ти харесва, или смяташ, че трябва да се поизглади.“
„Изгубих двама-трима добри приятели - разказа ми той, -преди да разбера, че тези хора всъщност не се интересуват от мнението ми и няма да приемат съветите ми. Искат някой да ги потупа по гърба. Мислят, че са написали хубава песен, и искат да ги уверя, че споделям мнението им.“
Затова запомнете - искайте от другите съвет, идеи, предложения, но искрено. Ще чуете добри предложения как да разрешите проблема и същевременно ще поласкаете другия.
Не молете за съвет, ако всъщност искате само да потвърдят правотата ви. Не молете за съвет или мнение, ако искате просто съчувствие. Иначе не само няма да разрешите трудностите си, но и ще се представите като натрапник.
КВИНТЕСЕНЦИЯТА НА ЕДИНАДЕСЕТА ГЛАВА
1. Ако искате другите да ви помагат - и то с всички сили -трябва да включите не само мишците, но и мозъците им.
2. Накарайте другия да почувства проблема ви като свой.
3. Използвайте принципа на съпричастния мениджмънт, предоставяйки на всеки член на екипа глас как трябва да се действа.
4. Когато молите за услуга някого, направете го член на екипа си. Не казвайте просто: „Ще кажеш ли добра дума за мен?“ Кажете: „Ако беше на мое място и искаше да спечелиш благоволение, как би постъпил?“
5. Създайте си мозъчен тръст и използвайте идеите, предложенията и съветите на другите.
6. Уверете се, че когато молите за съвет, наистина искате съвет. Не настоявайте за съвет, ако всъщност искате съчувствие или потупване по гърба.
Предложение: Постарайте се да прилагате тези шест правила за една седмица у дома, на работното място и в клуба и отбелязвайте резултатите, които постигате.
Дванадесета глава
КАК ДА ИЗПОЛЗВАМЕ МАГИЧЕСКАТА СИ СИЛА, КОГАТО ОБЩУВАМЕ
Вярвате ли в чудеса? Ако не вярвате, сигурно с изненада ще научите, че много медици и учени днес вярват в чудеса, дори да не ги разбират.
Доктор Джон Р. Бробек, професор по психология в Пенсил-ванския университет, наскоро изнесе лекция за чудесата и науката пред британската и канадската медицинска асоциация. По същество тезата му гласеше - единственият фактор при чудесата, който съвременната наука не разбира, е какъв е източникът на енергия за чудеса.
Известният учен доктор Алексис Каръл също посвещава научна статия на чудесата и подчертава факта как обичайните „естествени“ оздравителни процеси се ускоряват значително от неочакван прилив на енергия, непознат на естествената наука. Доктор Каръл нарича тази енергия духовна сила.
Как похвалата освобождава енергия
Открай време мнозина вярват, че похвалата притежава някаква чудотворна сила. Чарлз Филмор, един от учредителите на Обединеното християнско училище, пише: „Думите на похвала, признателност и благодарност увеличават, освобождават и по всякакъв начин излъчват енергия... С похвала може да вдъхнете сила у слабите, умиротворение и доверие у страхливите, спокойствие и увереност у нервните; да проправите път към успеха и благополучието на провалено начинание, да превърнете бедността и недоимъка в подкрепа и изобилие.“