Пиарщик, безусловно, может придумать вам историю, имидж, стратегию и график. Но далеко не каждый будет этим заниматься. Это все должно быть оговорено с вашим потенциальным пиарщиком с самого начала. Если он не может придумать вам сказочную историю, вы не обязаны платить ему сказочные деньги.
Исполнительница vōx (урожденная Сара Уинтерс) искала пиарщиков, которые бы раскрутили синглы ее нового проекта в блогах. Самый приемлемый (и уважаемый) пиарщик, которого она нашла, запросил 3750 долларов за 10-недельную кампанию, что было ей не по карману. Поэтому ей пришлось самой писать блогерам про новые синглы, которые она выложила на SoundCloud. Благодаря вдумчивому поиску и множеству твитов и писем ей удалось достучаться до больших блогов, таких как Pigeons & Planes, Consequence of Sound, журналов Interview, Nylon и радиостанции KCRW, которые написали о ней хвалебные статьи. Впоследствии она попала в чарты Hype Machine и Spotify Viral 50, и все это привело к тому, что многие менеджеры начали сами упрашивать ее о встрече. Таким образом, она справилась с задачей гораздо лучше, чем любой дорогостоящий пиарщик, и сэкономила 4000 долларов в придачу.
Пиарщики мыслят кампаниями. Обычно они просят от двух до четырех месяцев в зависимости от проекта (сингл, альбом, музыкальный клип, тур, презентация, благотворительный концерт). Многие требуют ежемесячный гонорар или плату за кампанию. Большие сроки обусловлены тем, что обозревателям часто нужен по крайней мере месяц до релиза, чтобы внимательно все изучить и написать материалы. И затем, уже после релиза, может потребоваться еще месяц, чтобы все тексты улеглись и отстоялись. Пиарщику тоже потребуется как минимум месяц (до контакта с прессой), для того чтобы собрать все материалы, продумать вашу историю и пиар-кампанию. Так что планируйте все заранее. Если ваш релиз намечен на 1 августа, начинайте искать пиарщика в апреле.
Главное, чтобы пиарщик, с которым вы решите работать, был уважаемым и надежным. Всегда, всегда, всегда наводите о нем справки и расспрашивайте исполнителей, с которыми он работал. Попросите компанию показать вам рекомендации, но всегда изучайте список клиентов на сайте и связывайтесь с указанными артистами и менеджерами. Множество пиар-жуликов охотятся именно на независимых музыкантов и менеджеров. Прежде всего, если пиар-компания сама выходит на вас, это тревожный звонок. Вряд ли солидная контора стала бы искать клиентов с помощью спама. Я лично сталкивался с такими мошенниками. Получив множество жалоб на одну пиар-компанию от артистов и менеджеров, я решил провести расследование и обнаружил, что они попросту сдирали с артистов деньги, а затем исчезали. Я написал про них статью, и после несколько угроз засудить меня (хотя за правду не судят!) они в итоге признали, что накосячили, и компания развалилась. Для всех музыкантов это была победа.
Тем не менее у меня была и масса положительного опыта сотрудничества с пиарщиками, многие невероятные пиар-компании творят чудеса для своих клиентов-музыкантов. Просто всегда помните, что не все от них зависит. Они могут обеспечить внимание прессы, но не сделают вам карьеру. Вы должны относиться к ним как к членам команды и работать с ними вместе над своими целями. Одна статья (или появление на телевидении) уже не может кардинально изменить вашу жизнь и карьеру, как это было раньше.
Но в ваших силах использовать такие победы, чтобы открывать для себя еще больше дверей и возможностей.
— У него есть отличные идеи о том, как сконструировать вашу историю.
— У него есть подтвержденный послужной список клиентов-исполнителей, похожих на вас (в плане популярности и жанра).
— Вы можете себе его позволить.
— Он верит в успех вашего проекта.
— Ему нравится ваша музыка.
— Вы готовите нечто, о чем есть смысл рассказать СМИ: альбом, тур, благотворительный концерт или музыкальное видео.
— У вас нет на носу громкого события, достойного заголовка.
— Вы не можете его себе позволить.
— У вас ощущение, что пиарщик работает с вами исключительно ради гонорара.