Юридическая история компании. Это один из важнейших аспектов при выборе контрагента. Если вы видите, что к вашему потенциальному партнеру предъявлено много исков за неисполнение обязательств договора, то вряд ли стоит иметь дело с этой компанией. Сотрудничество с ней станет лишней головной болью для вас.
Для того, чтобы узнать юридическую историю компании вам стоит только зайти на сайт Высшего Арбитражного суда. На вкладке «Судебная практика» вы найдете необходимые сведения о судебной практике всех арбитражных судов России. Если ввести в поисковое окно название нужной вам компании, то вам откроются все дела с ее участием.
Выписка из Единого Государственного реестра, которая выдается налоговой инспекцией. Также в сети есть очень много компаний, которые покупают доступ к ЕГРУ и выдают вам все реестры за небольшую плату. В реестре необходимо просмотреть: как давно и как часто вносились изменения в устав компании, насколько стабильно работает фирма и т.д. Все эти моменты также являются сигналами для принятия решения.
Последний экземпляр налоговой отчетности, например, баланса или декларации НДС. Этот документ чаще всего требуется от поставщика, и для партнера он не обязателен, но он может понадобиться для того, чтобы снять коммерческие риски.
Due diligence. Он проводится по тем параметрам, которые являются критичными для выполнения договора франчайзинга. Например, место расположения объекта, права арендодателя и т.д. Бывают случаи, когда договор аренды разрывается. В итоге субарендатор ничего не может сделать и идет автоматическое расторжение сделки. Поэтому все эти моменты необходимо проверять.
Если вы предъявляете какие-то требования к франчайзи, то необходимо убедиться в их соответствии не только в реальности, но и на бумаге. Поэтому для полной проверки вам необходимо пригласить юристов, экономистов, маркетологов, которые просмотрят всю документацию. Если вам необходим только юридический аудит, то будет достаточно лишь юристов.
Юристы осуществляют проверку, что называется от пяток до макушки. Просматривается история возникновения компании, судебных исков и т.д. на медицинском языке это можно обозначить, как «обследование пациента».
При проверке вскрываются все шероховатости. В итоге на решение о заключение договора влияет уровень существенности недостатков. К примеру, если компания стоит миллион долларов, и в ее работе найдены погрешности на десять тысяч долларов, то это не столь существенно для такой фирмы, и вопрос вполне решаем. Но если у компании значительные задолженности, то стоит задуматься, нужно ли вам такое сотрудничество.
Со стороны франчайзи добиться проверки владельца франшизы, намного сложнее, т.к. правила в основном диктует франчайзер. Для партнера будет очень хорошо, если он сможет, например, проверить, так ли работает производственный блок, как это заявлено. Но, на практике это маловероятно. Хотя франчайзер может пойти на уступки, если ему будет необходимо, например, «войти» в этот регион.
Что касается проверки, вы можете вписать в договор даже гарантию по поводу раскрытия информации. То есть другая сторона обязана предоставить письмо, в котором гарантирует, что все работает хорошо, и у компании нет никаких проблем. Если вскроется нарушение в пункте о раскрытии информации, то вы имеете право предъявить штрафные санкции. Как наказать нерадивого контрагента?
Сколько раз я слышал истории об обманутых франчайзи и франчайзерах, которые вкладывали свои деньги и силы в партнера и оставались ни с чем.
Для того, чтобы и вам не пришлось столкнуться с ситуацией, когда ваш контрагент (франчайзи/франчайзер) не выполняет требуемых обязательств, вы можете обезопасить себя, воспользовавшись следующими рекомендациями.
1. Закрепить в договоре автоматические штрафы. В этом случае вам не нужно будет тратить свои нервы на ругань по телефону и переписке. Штрафы будут взиматься автоматически на законном основании. Например, сдал не вовремя отчет – штраф сто рублей за один день. Причем с течением времени сумма постепенно увеличивается.
2. Повысить роялти. Этот механизм воздействия не мене эффективен. За отклонения от договора или плохую работу франчайзер может повышать роялти.
3. Прописать критический показатель увольнения – когда одна из сторон нарушает все допустимые пределы, договор автоматически расторгается.
Если же у вас возникли серьезные проблемы и вам грозят судебные разбирательства, то я бы рекомендовал вам обращаться в третейский арбитражный суд. Потому что он работает быстрее и объективнее, чем государственный арбитраж.