Следующие пару лет Карен усердно работала, продавая продукцию «Mary Kay», приглашая к сотрудничеству других женщин с таким же направлением разума, и постепенно создавала свою собственную организацию. В «Mary Kay» каждая женщина является независимым бизнесменом. Эта компания, на которую работает более 75 тысяч консультантов, придерживается такой философии: «Бизнес для себя, а не через себя». Вскоре успех Карен сделал ее частью эксклюзивной группы: она стала одной из 200 независимых директоров по продажам. Но ей хотелось чего-то большего. Она считала, что могла бы подняться на следующий уровень, самый высокий в компании «Mary Kay» стать директором продаж в масштабах страны.
В течение следующих пяти лет Карен неустанно работала в направлении своей цели. Увлекала других, расширяла сферу своей деятельности и так, шаг за шагом, продвигалась вперед. Она подняла доход своих продаж (и без того весьма впечатляющий — полмиллиона долларов в год) до 650 тысяч долларов. Она думала, уже сделала все необходимое, чтобы подняться на самый высокий уровень. Но когда в 1995 году раздался, наконец, звонок от самой Мэри Кей, Карен сказали, что ее неназначили директором. Услышать эту новость было тяжело, но еще тяжелее было выслушать последовавшую затем критику. И Карен узнала основную причину, по которой она не добилась своей цели: она собрала группу последователей, которые просто старались осуществить ее мечты и цели, а не лидеров, которые могли достичь чего-то сами, а затем, в свою очередь, привлекать других и вести их к успеху. «Я наконец-то поняла, что возглавлять лидеров намного труднее, чем я думала» — вспоминает Карен. Это была ее первая настоящая неудача, и она почувствовала себя опустошенной.
ОНА ИЗМЕНИЛА НАПРАВЛЕНИЕ
РАЗУМА
Карен едва не бросила работу с «Mary Kay». Она уже всерьез обдумывала предложение от другой компании, готовившей лидеров; работу, которой нужно было уделять всего около 12 часов в месяц, а ежегодный доход при этом выражался шестизначным числом. Карен неоднократно принималась писать письмо, где отказывалась от должности в «Mary Kay», но так и не смогла его отправить. Она все время думала о людях, которые работали в ее организации, о том, что без нее они не смогут реализовать свои надежды и мечты. И она не захотела изменить своей цели. И вместо того, чтобы сменить место работы, она решила измениться сама.
«Продолжать работать на «Маrу Кау» было совершенно осознанным решением, но, как только я его приняла, стало ясно: чтобы двигаться вперед, я должна буду изменить свое мышление, — говорит Карен. — И я должна измениться сама».
Каждый думает о том, как изменить мир,
но никто не думает о том, как изменить себя.
ЛЕВ Толстой
Так как Карен понимала, что не сможет преуспевать, следуя прежнему образу мышления, она продолжала заниматься своим личностным ростом, с жадностью читая книги по лидерству и просматривая каждую кассету по этой теме. На протяжении нескольких месяцев она фактически пренебрегала своими функциями в организации и занималась только тем, что работала над собой, над изменением своего привычного мышления. Она поставила цель — научиться руководить лидерами.
А когда Карен возобновила прежнюю деятельность и опять начала работать со своими коллегами по «Mary Kay» она не просто изменила свое видение, а пустила в ход новые навыки мышления; стала на все смотреть по-другому; начала создавать стратегии и системы, которые помогли бы ее служащим развиваться в том же направлении, что и она. Карен приняла решение стать самым лучшим бизнесменом на ее нынешнем уровне. Как ни удивительно, именно это и помогло ей подняться на следующую ступень.
Лев Толстой писал: «Каждый думает о том, как изменить мир, но никто не думает о том, как изменить себя». Изменив свою внутреннюю сущность, Карен начала привлекать к себе людей совсем другого типа, которые могли мыслить и руководить другими, как и она. Карен помогла им подняться на новый уровень достижений. 1 октября 1998 года ей опять позвонили из главного управления организации «Mary Kay» и на сей раз сообщили, что она добилась того, чего смогли достичь лишь 170 консультантов, работающих в разных уголках мира. Теперь она получила звание национального директора по продажам. И это произошло благодаря тому, что Карен изменила свое мышление.
ПОЧЕМУ ВАМ СЛЕДУЕТ ИЗМЕНИТЬ
МЫШЛЕНИЕ
Трудно переоценить важность изменения мышления. Правильное мышление может сделать для вас многое: поднять доходы, решить трудные проблемы и открыть благоприятные возможности. Оно может поднять вас на совершенно новый уровень — как в личном, так и в профессиональном плане; и даже изменить всю вашу жизнь.
Рассмотрим несколько моментов, которые вам следует знать относительно того, как изменить мышление.
1. Изменение мышления — это не автоматический процесс
Начиная работу над этой книгой, я беседовал с некоторыми авторитетными для меня, эффективно мыслящими людьми. Один из них — мой брат Ларри, предложивший мне следующую цитату: «Ни у Лорела, ни у Харди* не было никаких дурных мыслей. Суть в том, что у них вообще не было мыслей!». Если вы смотрели какой- нибудь из старых фильмов с их участием, то поймете, что я имел в виду. Недостаток правильного мышления у этих персонажей был основным источником их постоянного попадания впросак.
Ни у ЛореЛа, ни у Харди не было
никаких дурных мыслей.
Суть в том, что у них вообще не было мыслей.
ЛАРРИ МАКсвЕлЛ
К сожалению, слишком многие люди идут по их стопам. Как ни грустно, но изменение мышления не происходит само собой. Хорошие идеи редко выходят наружу, чтобы поискать кого нибудь, кто взялся бы их реализовать.
______________
* Лорел и Харди — Стэн Лорел и Оливер Харди — комический дуэт 1920—30 гг. — Прим. перев.
Если вы хотите найти хорошую идею, то сами должны искать ее.
Если вы хотите стать более плодотворным мыслителем, вам необходимо над этим поработать; а как только поймете, что данное изменение произошло, вам в голову постоянно будут приходить хорошие идеи. В сущности, плодотворное мышление будет у вас проявляться в любое время, и в количественном отношении оно зависит в основном от того эффективного мышления, на которое вы способны уже сейчас.
2. Изменить образ мышления трудно
Мышление считают легким делом только те люди, которые не занимаются этим постоянно. Лауреат Нобелевской премии физик Альберт Эйнштейн, один из самых выдающихся мыслителей, утверждал: «Мышление — тяжкий труд; вот почему лишь очень немногие занимаются этим».
Поскольку мышление — тяжелый процесс, вам потребуется использовать все возможные средства, чтобы его стимулировать. (В следующей главе я предлагаю стратегию, которая поможет развить такое мышление.)
Из мыслей человека добывали больше золота,
чем когда-либо из недр земли.
НАПОЛЕОН Хилл
3. Измененное мышление — стоящая инвестиция
Автор многих книг Налолеон Хилл отмечал: «Из мыслей человека добывали больше золота, чем когда-либо из недр земли». Если вы потратите время, чтобы узнать, как изменить свое мышление и сделать его более плодотворным, то это будет инвестированием в себя самого. Вы откроете золотые рудники. Могут рухнуть фондовые рынки, могут прекратиться инвестиции в не движимость, но человеческий разум с его способностью масштабно мыслить, подобен алмазным залежам, которые никогда не иссякнут, — ему нет цены.