-Имя, обратите внимание на толщину армирования /металла! (… .)
-На нашем Заводе в профиль устанавливается металл, толщина которого составляет 1.5мм! (… .)
-С таким металлом Ваши окна будут служить Вам верой и правдой многие десятилетия! (можете сообщить, что наши окна усиливаются металлом толщиной 1,5мм, в то время как у других бывает и вовсе без металла или он менее 1мм)
-Имя, при производстве наших окон мы используем только качественную и надёжную европейскую фурнитуру! Это фурнитура следующего поколения, в отличии от стандартной, изготавливается по технологиям самолётостроения с применением новейших материалов! С повышенными требованиями к износостойкости и надёжности! Вы знали, фурнитуру в оконной системе называют «Сердцем окна»!? Наша фурнитура в отличии от старых разработок рассчитана на 40-50тысяч циклов открывания-закрывания! Именно по этому на фурнитуре мы никогда не экономим! Это гарантия того, что Ваши окна никогда не будут продуваться и Вы забудете, что такое сквозняки! А открываться и закрываться Ваши окна будут очень легко и просто! (… .)
(Можете сказать, что наша фурнитура выполняется только из качественной калёной стали с тройным антикоррозийным покрытием, что гарантирует долгий срок эксплуатации и удобство открывания и закрывания)
Успешным действием на этом этапе будет сравнение нашей фурнитуры с «Автоматом Калашникова»-(если клиент мужчина) и со «Сковородкой с тефлоновым покрытием»-(если
клиент женщина). С проведением аналогии в терминах : «Надёжная, Долговечная, Безотказная, Крепкая, Неубиваемая, Совершенная, Проверенная временем и т.д.»
(Представляя фурнитуру «MACO», можно рассказать о функциональных опциях этой системы (микропроветривание, приподниматель, защита от ошибочного открывания))
-Имя, вы только посмотрите на этот стеклопакет!!! Наличие двойного
напыления серебра гарантирует повышенную теплозащиту в 2-3 раза(!) в отличии от традиционных с/п!!! при этом не теряется светопропускная способность (96-94%. глазом практически не видно). А внутренняя камера заполнена Аргоном, что даёт ещё большую термоизоляцию! Дистанционная рамка выполнена из алюминия и заполнена влагопоглощающими гранулами! Никогда в жизни Вы не столкнётесь с таким явлением, как « запотевание» внутри стеклопакета!!!
(Можете дополнительно рассказать (но это не обязательно), что наши с/п в отличии от «гаражной» (2 часа) сборки изготавливаются на заводе вообще без участия человека: оператор через компьютер задаёт программу на изготовление, робот сам раскраивает, укладывает, герметизирует и отправляет в барокамеру на 72 часа для застывания герметика при необходимой температуре, давлении и влажности.
Если чувствуете, что это необходимо , то можете сказать, что это очень важно. Так как стеклопакет занимает больше 70% площади окна и основные теплопотери происходят именно через стекло, а не через профиль.)
Если позволяют погодные условия ( положительная температура, не ниже +10С на улице!!!), то обязательно использование «Стенда ЭнергоПакета» (в помещении!!!) для демонстрации ЭнергоПакета Клиенту, с обязательным его участием в процессе и необходимыми комментариями! (демонстрация должна проходить без касания стекла рукой!!!)
Если нет подходящих условий для демонстрации «Стенда», то представляем напыление в устной форме с применением схематического чертежа.
-Имя, еще отличительной чертой наших окон, является наличие москитных сеток М/С на
металлических уголках и с металлическими креплениями к окну!
(с обязательной демонстрацией!)
(Можете говорить, что они прослужат так же долго как и окна, что мы единственный Завод в регионе, который делает такие М/С!
-Тем более, что сейчас Акция и мы поставим Вам сетки в подарок!
Также следует!!! Обязательно!!! Дать в руки уголок на несколько (5-10 секунд) клиенту (обратите внимание Клиента на его вес), со словами:
-Имя, чувствуете какой тяжёлый? (… .) - Это говорит о том, что производитель не экономит на материале и о том, что это качественные окна!
- но не надолго, и аккуратно но уверенно забираете его обратно - клиент этим приобщается к товару и у него срабатывает чувство собственника (синдром желания обладания).