Вас назвали умным и грамотным человеком — приятно. Значит, вам доверяют и ценят. Как–то и неудобно уже отказывать в даче показаний на директора.
Возможный ответ:
— «Спасибо за высокую оценку моих качеств, но когда и в отношении кого мне давать показания, я определюсь сам».
Вот пример лести и установления доверия.
Следователь:
— «Другому бы не сказал, а вам скажу, потому что считаю вас самым умным из всей вашей фирмы. Дело плохо у них, поэтому вам лучше всё рассказать прямо сейчас».
● Доверие порождает доверие, поэтому умелые манипуляторы этим пользуются.
Как только начинают давать «секретную» информацию, полезно задуматься — зачем. Чего хотят взамен. Почти всегда «страшная тайна» оказывается пустышкой, но это способ показаться своим. Если к вам хотят таким образом «втереться» в доверие, то полагают, что и вы поделитесь какой–либо нужной информацией. А это в чьих интересах?
Возможный ответ на эту манипуляцию напишите сами:
__________________________________________________________________________________________
Ещё пример.
— «Что вас связывает с этими идиотами, вы умный и порядочный человек, думайте, как не сесть, давайте на них показания первым».
Напишите возможный ответ: ___________________________________________________________________________________________
Пример лести и установления доверия.
— «Никому не говорил, но вам скажу, только между нами, Иванова и Петрова всё равно посадят, решение принято, лучше дать на них показания прямо сейчас» Напишите возможный ответ:
___________________________________________________________________________________________
Общий принцип реагирования на данную манипуляцию.
Поблагодарите за высокую оценку ваших качеств, дайте понять, что свои положительные характеристики знаете. Думайте и принимайте решение самостоятельно, исходя из собственных интересов и своей позиции по делу.
Есть ещё разновидность описываемой манипуляции. Сообщение в доверительной беседе, по секрету, что в деле заинтересованы «большие люди».
Иногда, следователь, оперативный сотрудник начинает рассказывать, что по делу вы «пешка», но есть большие люди, у которых свои большие интересы, главное — не помешать им, а для этого надо дать нужные показания. Какие конкретно, следователь любезно подскажет, главное доверять, ну, вы же умный человек, понимаете….
В таком случае полезно поинтересоваться, а какое дело вам до этих людей? Если эти люди вообще существуют, скорее всего, их мало волнуют чужие интересы, а почему их проблемы должны интересовать вас?
Думаю, что «больших людей» вообще не бывает, по крайней мере, если речь идёт об уголовном преследовании. В уголовном деле участвуют лица, которые имеют свои интересы, а «большие» они или «маленькие» — какая разница. Лучше помнить о том, что нужно вам.
Глава 20. Обобщение, необходимость и невозможность
Одна из самых незаметных манипуляций. Люди привыкли обобщать, высказываться о необходимости, невозможности.
● То, к чему привыкли, кажется естественным. Поэтому манипуляция почти незаметна. Тем больше её опасность.
Например:
— «У нас все дают показания».
Предполагается, что если «все дают», значит и вам надо, вы же не хуже всех?
Есть варианты:
— «У нас всегда все «раскалываются».
Такое обобщение может вызвать состояние безысходности у допрашиваемого человека. Куда уж мне, если все и всегда «раскалываются».
Ещё обобщение:
— «Все сначала врут, а потом пишут признательные показания».
Понятно, что, по мнению следователя, в понятие «все» входит и допрашиваемый человек. По сути, призыв — давай признательные показания.
Возможный ответ:
— «Неужели все? Не было ни одного случая, чтобы не все? Может быть, я буду первый, для разнообразия?».
— «Каждый раз одно и то же, все думают избежать ответственности». Напишите возможный ответ самостоятельно: _________________________________________________________________________________________
Обобщения начинаются со слов: всегда, всё время, каждый, постоянно и т. п. Как только слышите в речи эти слова, то можете обратить внимание, чего хотят от вас получить с помощью этой манипуляции.
Ощущение необходимости создаётся с помощью других слов: должен, обязан, необходимо.
Иногда необходимость сочетают с обобщением, получается так:
— «Каждый должен давать правдивые показания».
Возможный ответ: