На втором уровне, когда вы уже нашли оптимальные каналы продви- жения, и увеличение рекламных бюджетов уже перестало давать ощути- мый прирост прибыли, из этого же арсенала вы возьмёте инструменты, которые позволят увеличить доход за счёт использования внутренних ре- зервов (и это не экономия на карандашах и зарплатах) и улучшения спо- собов управления.
На третьем этапе, когда у вас уже появилось много письменных регла- ментов и процедур, управленческий учет и финансовый менеджмент по- может создать систему, которая позволит уверенно управлять бизнесом удаленно, уделяя ему 8 часов в неделю.
1 неполный перечень таких ситуаций дан на стр.118
Но к этому нужно двигаться последовательно. Ракета не может оказать- ся на орбите, истратив топливо сразу из третьей ступени. Это происходит постепенно: сначала первая ступень должна оторвать ее от стартовой пло- щадки, затем вторая ступень — вывести в стратосферу, и только потом тре- тья ступень отправит ракету в космос.
Многие знакомые мне предприниматели делают в своём бизнесе что хотят, и думают, что это позволит им жить как надо. Не позволит. Наобо- рот, чтобы жить как хочешь, нужно знать и делать то, что для этого нужно.
Эта книга даст вам первую часть формулы успеха — знание о том, как управленческий учёт в целом, и финмодель, в частности, предоставят вам массу возможностей построить и реализовать такой пошаговый план, ко- торый позволит вам жить по своим правилам.
Вторую половину формулы своего успеха вы допишете сами, добавив только две вещи:
1) небольшие, но нужные действия
2) совершать их регулярно и последовательно.
Желаю вам разобраться как в предметном вопросе, так и в своей моти- вации для того, чтобы найти в себе силы внедрить те полезные вещи, о ко- торых вы тут узнаете, и сделать первый осознанный шаг к жизни, которой вы хотите жить на самом деле. Успехов!
Введение
Привет, читатель!
Поговорим о том, как стартапщикам привлечь инвестиции под свой проект, запустить его и добиться плановых финансовых показателей для себя и инвестора.
Как обычному предпринимателю перейти от затыкания собой всевоз- можных дыр к планомерному росту прибыли, забыть о постоянной нехват- ке денег, избавиться от давления неопределённости, прогнозировать влия- ние рисков на бизнес, и иметь план «Б» на всякий форс-мажорный случай. А также — как протестировать бизнес-идеи на прочность, не потратив при этом ни одного рубля.
О том, как для малого бизнеса построить простую и надёжную, матема- тически рассчитанную систему увеличения прибыли, которая позволит:
• перейти от бессмысленного круговорота ненужной работы к чёткому пошаговому плану развития;
• контролировать движение денег и планировать потребность в денеж- ных средствах;
• спрогнозировать и увязать между собой маркетинг и продажи;
• понять целесообразность нового дела, взвесив риски, рентабельность и срок окупаемости;
• заранее видеть и избегать кассовые разрывы;
• протестировать бизнес на прочность в условиях нестабильной эконо- мики.
Когда бизнес разрастается, им уже невозможно как прежде управлять в ручном режиме: слишком много всего происходит одновременно, и непонятно, за чем следить в первую очередь.
Управленческая отчётность отлично решает эту задачу: показывает вы- ручку, сумму переменных и постоянных расходов, все виды прибылей, сумму налогов и даже такую пока не всем понятную, но очень важную вещь, как оборотный капитал.
10
По отчётам видно, из-за чего бизнес может быть убыточным, и как это можно исправить. Например, расходов больше, чем дохода, прибыль есть, а из-за оборотного капитала денежный поток в минусе.
Отчётность подсказывает, куда в первую очередь направить усилия: со- кращать расходы, генерировать выручку, уменьшить отсрочку, «разморо- зить» склад или поработать с дебиторкой.
Со всем этим нам поможет финмодель.
Глава 1. Польза финмодели для малого бизнеса
§1.1. Управлять прибылью