Я считаю, что в вопросах партнерства важно быть честным и помнить, что два сильных партнера не то же самое, что два слабых, объединившихся из-за страха действовать в одиночку. Развод в бизнесе иногда проходит тяжелее, чем в личных отношениях. Если вы сильны, например, в маркетинге, но не разбираетесь в производстве, то важно понимать: разобраться в нем – выполнимая задача, и это лучше, чем партнерство из-за страха и неуверенности.
Первая помощь себе в преодолении страха: понять, вы ищете партнера как панацею от слабости или для усиления бизнеса. Если от слабости, то подумайте: не выгоднее ли стать сильней, чтобы не зависеть в будущем от другого.
Как понять, будет ли партнерство работать или принесет проблемы в будущем?
Расскажу на примерах студенток Академии – Анжелики и Оксаны. Когда они пришли на обучение, у каждой уже был партнер по бизнесу. В таких случаях я задаю следующие вопросы: понимаете ли вы, в чем функции одного партнера и в чем функции другого, чувствуете ли вы полноценную поддержку партнера или он присутствует в бизнесе просто потому, что «вдвоем веселее»?
Оксана в результате призналась, что не понимает, для чего ей партнер, и что у нее зреют к нему претензии. Когда-нибудь невысказанное недовольство может вылиться в конфликт.
Что делать? Партнерство – это прежде всего отношения. Это еще один пласт работы помимо создания бизнеса, который требует внимания.
Партнерство может дать мощную поддержку, но плата за нее – умение и желание вкладываться в отношения. Оксана была недовольна и приняла решение выйти из партнерства. Мы обсудили, как ей выкупить долю партнера, взяв всю ответственность за бренд одежды на себя. Именно это она и сделала.
Пример Анжелики противоположный. Она начала бизнес в партнерстве со своей подругой Юлией. Это распространенная история, когда девушки дружат, а потом решают вместе создавать бизнес.
Только в бизнесе рано или поздно становится понятно, что партнерство и дружба – это не одно и то же. Готовы ли вы, например, сказать подруге, что ее креатив никуда не годится?
Анжелике и Юлии предстояло многое обсудить. Они выполнили несколько заданий по моему совету: расписали задачи, разделили функционал, увидели, в чем сильные стороны одной, в чем – другой. Но главное, у них обеих проявилось большое желание вкладываться в партнерство, выстраивать его. Успешность этого процесса зависит от того, насколько люди умеют друг с другом договариваться. Анжелика и Юлия поняли, что у них это получается.
А вот мы с подругой после сошедшего на нет партнерства в бизнесе особо не общаемся. Расходиться непросто, поэтому я и говорю: лучше самой становиться более сильной в своем деле, чем искать кого-то второго из-за неуверенности и страхов.
Напишите честно и подробно, зачем вам нужен партнер? Ответьте на вопросы: я ищу партнера от страха, нежелания разбираться в каких-то темах или от желания усилить позиции будущего бизнеса? Какие зоны ответственности у партнера?
Я рассказала всего о семи страхах, но их гораздо больше. Те, кто приходит учиться в мою школу по созданию бренда одежды, начинают работу именно с проработки страхов. Иногда вам кажется, что не хватает знаний, но получив их, вы все равно ничего не делаете. Если эта история про вас, то поймите: вы упираетесь не в нехватку информации, а в страхи, ограничивающие установки и убеждения. Это «затыки» мышления. Я вижу, как люди с обширными познаниями тормозят и терпят неудачу. Вижу тех, у кого мало знаний, но они смело пробуют, учатся в процессе и приходят к успеху.
Можно ли избавиться от всех страхов сразу и навсегда? Нет, нельзя. Наше развитие идет по спирали. Например, сейчас вы находитесь в нижней точке спирали развития своего дела. Есть какой-то самый сильный страх, который не дает двигаться вверх. Но, выполнив небольшие задания из этой главы, вы поняли, что не действовали, потому что боялись начать в одиночку. А теперь знаете, что в цифрах, маркетинге и производстве сможете разобраться в процессе. Это уже движение по спирали, ведь вы смогли продвинуться еще на один шаг. Что же будет дальше?