Это был действительно клондайк. Через 9 месяцев я уже ездил на новеньких «Жигулях» шестой модели. Что там 500 рублей в месяц? Теперь у меня было столько же в день. Кстати, замдиректора «Дома торговли», который меня принял, через полгода перешел ко мне на работу заместителем. Главный бухгалтер того же «Дома торговли» тоже долгие годы работала моим бухгалтером. Там же я получил свой главный бонус. А директор через два года начал меня выживать из «Дома торговли», но это уже другая история… Остановить меня было уже невозможно.
Чудес не бывает! Мир состоит из людей, и если вы ходите от одного к другому человеку и знаете, какие задавать вопросы, вы медленно, но уверенно приближаетесь к намеченной цели. И у вас все обязательно получится!»
***
Запись была закончена. Я собиралась уходить, забыв о том, что пришла устраиваться на работу, как вдруг неожиданно он сказал:
— Девушка, хотите записывать размышления о том, как делать бизнес и вообще правду о жизни? Хотите у меня работать?
Быстро сообразив, я набралась духу и сказала:
— Это будет бестселлер! Они раскупят с прилавков весь миллионный тираж в первый же месяц!
Но он возразил:
— Никаких бестселлеров, Полина, мы не напишем, потому что понятия не имеем, как это делается. Но попробовать необходимо. А вдруг…
Выходя из офиса Балашова на Шелковичной, я вновь подумала: «Чудес не бывает». Но у меня был диктофон с рассказом о стартовом капитале и, самое главное, предложение на высокооплачиваемую работу в центре столицы.
Идея бизнеса
Когда слушаешь чью-то историю успеха, кажется, что тогда-то, конечно, было проще начать бизнес. А сейчас — совсем другое дело. Сейчас все сложнее. Бурные 90-е с их скоростными лифтами для подъема бабла остались позади, а теперь совсем иные условия рынка и возможности уже не те… Но, зная Балашова, трудно представить себе, что, родись он позже, проработал бы всю жизнь наемным сотрудником. Наверное, он бы и сейчас сумел сделать капитал практически с нуля. Так же, как и тысячи других предпринимателей, которые теперь находят свой путь к заветному финансовому благополучию. Я спросила:
— Геннадий Викторович, как придумать свой бизнес, свой продукт?
— Ответить на вопрос «Что и кому я предлагаю?» простыми, доступными, понятными словами из общечеловеческого лексикона. Вспомни, как рассказывали о своих открытиях великие ученые, предприниматели. Они на очень понятном языке объясняли свою идею, будь то бизнес, изобретение или личная карьера. Идея должна быть простая, как выстрел. БАХ! И все. Знаешь, как Эйнштейн рассказал о сложной теории Большого взрыва во Вселенной?
«Господи, опять он со своей физикой… Если так и дальше пойдет, нужно будет учебник покупать».
— Примерно так: «Представьте себе вещество, которое выворачивается наружу изнутри и разлетается в разные стороны». А его представление о путешествии со скоростью света? Он представлял себя на луче света и размышлял, что бы он увидел при этом в зеркале… И это сложнейшие физические теории!
Другой пример — о крупнейшей авиационной компании США, которая родилась на салфетке в кафе. Сегодня двойник этой салфетки находится на стене главного офиса компании в Далласе. На ней изображен простой треугольник. Суть идеи — доставка из пункта А в пункты В и С за кратчайшие сроки с минимальными затратами. И из этого треугольника возникла Southwest — лучшая авиакомпания на земле.
Владелец Apple Стив Джобс поставил задачу: чтобы пользователь в три нажатия из сотни тысяч музыкальных произведений мог находить нужное. В результате появился iPod. Все остальное — детали.
У компании Motorola идея — избавиться от проводов, у Google — продажа самой точной и дешевой рекламы. Вся остальная информация в Google, чтобы затащить пользователей глобальной сети в поисковик. Google — это средство для получения гигантской прибыли.
Ты думаешь, так поступают только супергиганты?..
Черновецкий построил свою сеть «Правэкс-Банка» с идеей впихнуть отделение банка в обычную двухкомнатную квартиру в Киеве. Сейчас на «Правэкс» можно наткнуться везде. А когда-то, когда Черновецкому было уже за 40 (для тех, кто думает, что поздно начинать), он хотел просто покупать товар за границей, в Турции, и продавать его здесь. Так делали миллионы челноков с простой идеей поехать в Турцию, купить товар и из десяти футболок одну оставить себе, остальное — продать тем, кто не хотел ехать. Сейчас именно эти люди владеют бутиками, бизнесами, оптовыми компаниями.