Нам известно множество примеров из жизни знаменитых людей, для которых возникающие проблемы оборачивались преимуществом, кто преодолел невероятные препятствия, прежде чем стать богатым и знаменитым. Этим людям с успехом удалось превратить преграды в трамплины для прыжка к успеху. Среди них были такие гении, как Генри Форд, Томас Эдисон, Эндрю Карнеги, братья Уилбер и Орвилл Райт.
Существует великое множество примеров менее известных личностей, которые в свое время отказались принять поражение, в отличие от огромного большинства тех, кто соглашается довольствоваться малым, едва сводя концы с концами.
Много лет тому назад ко мне в поисках работы обратился ветеран войны. Он сказал, что лишился иллюзий и разочарован своей жизнью; все, что ему нужно — это талон на бесплатное питание и место для ночлега.
Его взгляд был абсолютно безучастным, будто надежда на лучшее совсем покинула его. А ведь передо мною был еще вполне трудоспособный молодой человек, который просто не мог определиться, чем ему заняться. Я видел, что если бы он изменил свое отношение к жизни, то мог бы заработать себе состояние.
Было в нем нечто такое, что подтолкнуло меня спросить: «А почему бы вам не стать мультимиллионером? Зачем соглашаться на жалкое существование, если вместо этого с такой же легкостью можно согласиться на обладание миллионами?»
«Не надо шутить! — ответил он. — Я голоден, и мне нужна работа».
«А я и не шучу, — ответил я, — и говорю абсолютно серьезно. Вы можете заработать миллионы, если согласны использовать те активы, которыми располагаете».
«Что вы имеете в виду под словом активы? — воскликнул он. — У меня нет абсолютно ничего, кроме одежды, которая на мне!»
Постепенно в ходе нашего разговора я выяснил, что молодой человек до своей службы в армии работал торговым агентом в фирме «Fuller Brush». В армии ему приходилось выполнять работу повара, и он научился отлично готовить. Другими словами, кроме его хороших природных физических данных и разумной головы на плечах, его «активы» заключались в умении хорошо готовить пищу и умении продавать.
Безусловно, намерения продавать или готовить сами по себе не могут возвести человека в ранг мультимиллионера, но что касается этого ветерана, то ему удалось разрушить наши обычные представления об этих профессиях. Он оказался предоставленным самому себе, располагая теми возможностями, которые у него были на тот момент.
В течение двухчасовой беседы с этим молодым человеком мой собеседник постепенно преображался, отчаяние и безысходность уступили место активному поиску возможностей. Под конец он уже был одержим идеей, которую я ему предложил: «Почему бы тебе не воспользоваться своими навыками продавца и не уговорить домохозяек пригласить своих соседок на домашний обед, а после этого устроить распродажу кухонной утвари?»
Я предложил ему немного денег, достаточных для покупки одежды и первой партии кухонной утвари, предоставив ему далее действовать на свое усмотрение. Через неделю его чистый доход от продажи составил около 100 долларов. Еще через неделю он удвоил свой доход. Затем он начал обучать нанятых им продавцов.
К концу четвертого года его годовой доход составлял более миллиона долларов. Он запустил в действие новый план по продажам, который со временем превратился в собственную индустрию. Мне кажется, что в такие моменты, когда разум человека раскрепощен и он волен самостоятельно принимать решения, черти в аду просто дрожат от страха, а в раю радостно трубят фанфары!
Неделя 3
К УСПЕХУ НУЖНО СТРЕМИТЬСЯ
На первый взгляд, кажется, что успех измеряется только количеством накопленного богатства. Безусловно, благосостояние является весьма важной составляющей успеха, но главная и истинная награда — это чувство удовлетворения, сознание того, что мы выполнили работу, и сделали это хорошо, достигнув поставленной цели.
Возьмем, к примеру, Эйнштейна. В течение всей своей жизни он никогда не был богат. Но разве можно сказать, что ему не удалось достичь успеха? Эйнштейну удалось изменить мир, поскольку он знал, чего хотел, и у него был план реализации своих стремлений.
Что нужно человеку, чтобы подвигнуть себя к достижению успеха? Для этого следует рассмотреть пример Эйнштейна и других выдающихся успешных личностей. Ответ заключается в следующем: необходимо иметь искреннее и горячее желание добиться своей цели. Но следует помнить, что существует разница между простым желанием что-то получить и четкой установкой добиться чего-либо.