Теперь шеф должен отчитываться перед подчиненным, что сделано по задаче. Таким образом, у любого шефа может быть до десятка обезьянок.
Во избежание этого, шеф должен жестко объяснить сотрудникам, что к нему приходят с задачей и минимум тремя решениями. Выслушав проблему и возможные решения, шеф определяется с одним из них, после чего контролирует выполнение задания. Грамотный руководитель помогает своему сотруднику, но не позволяет посадить обезьянку.
Снова вернемся к моему дяди. Ему давно стоило бы найти зама по каждому направлению, зам занимался бы операционной деятельностью и только по стратегическим вопросам обращался бы на прямую к дяде.
Вместо этого, нахватавши гору обезьянок, дядя мечется от одного пожара к другому, переливает из пустого в порожнее.
Я считаю, надо быть лучшим в чем-то одном. Делайте то, что можете выполнять лучше всех. Правильней быть лучшим в одном деле, чем посредственным в 10 направления.
Все, что не является нашей ключевой функцией делегируем или передаем на аутсорсинг. Аутсорсинг - это по сути делегирование, профессионалам своего дела. На аутсорсинг часто передают: техническую поддержку, обзвон, колл-центр, бухгалтерию, клининг, охранные услуги и пр.
Если вы никогда не разрабатывали сайт, лучше заказать его у профессионалов. Это с одной стороны выйдет дороже, но с другой стороны вы получите высокое качество работы и экономите огромное количество своего времени, которое имеет ценность.
Когда ко мне обращаются клиенты и хотят заказать бизнес-план они понимают, что в первую очередь оплачивают мой 13 летний опыт, с другой стороны экономят свое время. В среднем небольшие проекты мы делаем за 3-4 дня.
Типовые проекты как «магазин» могу сделать за 1 день. В то время, как мой клиент может потратить на это 2-3 недели своего времени.
Так что уважаемые читатели этот раздел важен для всех нас. Не торопитесь. Если не знаете, что делать, так как по уши погрязли в работе, лучше остановитесь. Сделайте паузу, оглянитесь вокруг и начинайте выстраивать все задачи и проблемы в соответствии с приоритетами.
Глава 14 - Принцип AIDA
Уважаемый читатель позвольте вас ознакомить с еще одним маркетинговым инструментом – AIDA. К сожалению, а может и к счастью AIDA не имеет отношение к женскому имени Аида.
Аббревиатура переводится с английского как
A – attention (Внимание)
I – interest (Интерес)
D – Desire (Желание)
A – Action (Действие)
Впервые о данном маркетинговом инструменте я узнал на курсе Маркетинга, обучаясь на МВА в Малайзии.
Как возможно это применить в жизни? Этот инструмент можно применять как в онлайн и офлайн продажах, так и в личной жизни. Особенно тем, кому уж замуж невтерпеж.
- Необходимо выделиться из толпы конкурентов, соперников, соперниц. Создать, что-то уникальное, не быть как все. Приятный и удобный сайт, красивая реклама, притягивающая страница инстаграма. Используем макияж, но более выраженный и утонченный. На данном этапе нам нужно привлечь внимание, любой ценной.
- После того, как мы привлекли внимание к нашему сайту, продукту, странице, к себе любимому/любимой надо заинтересовать покупателя. Добавить уникальную опцию, предложить дополнительные услуги. Сесть на шпагат, сделать мостик, если последнее у вас не получается, рассказываем необычную или интересную историю.
- И так мы выделились из толпы и вызвали искрений интерес, теперь необходимо сделать так, чтобы у покупателя появилось страстно желание заполучить ваш товар, услугу, в конце концов ваше расположение. Желание обладать, может возникнуть после того, как человек полностью окунется в будущие и прочувствует все те плюсы, что он приобретет в ближайшее время. Сторителлинг придет вам на помощь. Придумайте свою историю, пусть ваш покупатель станет главным героем. В детстве, все мы любили слушать сказки.
Пример: Представьте, вы едите по бездорожью на новеньком джипе. Вы рыбачите там, куда другие просто не доедут. Это платье так вас стройнит, на выпускном вечере вы будете самой красивой и привлекательной. Мальчишки не будут давать вам прохода.