Это новый гаджет может работать без подзарядки целый день. Представьте вам не надо искать розетку, таскать с собой подзарядку. Вы не пропустите важный звонок и всегда остаетесь на связи.
- Самый главный пункт. После того, как подметили вашу продукцию или услугу, проявили к ней интерес и даже представили, что получат ее в обозримом будущем, надо срочно закрывать сделку. Для мотивации продаж можно предоставить скидку, либо ограничение по времени, или и то, и другое. Купи до конца месяца и получи скидку.
Если клиент клюнул на рекламу, заинтересовался товаром/услугой, вы кратко переговорили, и он просит стоимость. Как только вы дадите ему стоимость он «отвалиться», поблагодарит и исчезнет.
Постарайтесь встретиться лично, если вы в одном городе. По себе знаю, что при личной встречи, вероятность продаж 70%, в то время как по телефону всего 10-20%.
Вообще инструмент AIDA сильно напоминает взаимоотношение между мужчиной и женщиной.
Мужчина хочет по-быстрому, женщина хочет основательно и навсегда. Женщины стараются выглядеть по привлекательней, юбка по выше, боевой раскрас, яркая помада (Внимание).
Происходит знакомство, легкий разговор (Интерес).
Алкоголь раскрепощает, начинается флирт (Желание).
Если все нормально едут на автопати (действие), если все по-серьезному в ЗАГС и после слушают марш Мендельсона.
Глава 15 - Поиск бизнес идеи
В данной главе, я бы хотел заострить ваше внимание на очень важном моменте, при запуске собственного бизнеса это - поиск бизнес идеи. Где ее найти? У кого спросить?
Спросить у близких? Но родители, всю свою сознательную жизнь проработали на заводе, фабрике, офисе, конторе и т.д. Спросить у бабушки с дедушкой? Но в их понимании смена работы, это уже преступление. А работать на себя, это вообще статья - тунеядство.
Поучиться у БМ – Бизнес молодости, почему бы нет. Но БМ, больше заточена под мотивацию и меньше под технические аспекты.
Что тогда делать? Для себя я решил этот вопрос. Попросту начал слушать бизнес подкасты – аудио программы в записи. Один из первых подкаст терминалов, что открыл для меня мир неизведанного и запредельного, был Podster.fm Самый же вкусный подкаст оказался - «Берись и делай» с ведущим Андреем Шарковым основателем проекта «Шокобокс».
Андрей уникальный, харезматичный предприниматель. Американцы любят термин «Self-made man» - человек сделавший себя сам, именно так я хотел бы назвать Андрея. Каждый подкаст, в месте с ним и его приглашенным героем я проживал историю становления отдельного бизнеса. Ощущал на себе, с какими трудностями пришлось бороться основателю. Радовался первым успехам. Каждый бизнес-проект подобен маленькому ребенку.
Ребенка надо зачать, выносить, родить, обучить, помочь подняться на ноги. Тоже самое и с бизнесом. Невозможно пропустить какую-либо стадию и получить готовый самодостаточный бизнес через месяц. Всему свое время.
Сейчас доступно огромное количество бизнес подкастов, выбирайте на свой вкус. Слушайте и узнавайте для себя бизнес инсайды от основателей бизнеса.
Каждый день, надев наушники я прогуливался по набережной, в среднем прогулка занимала час-полтора. За время совершения променада успевал прослушать один или два подкаста.
Во время пребывания на свежем воздухе, узнавал огромное количество бизнес-идей. Как успешные люди достигали вершин и терпели убытки. С чего они начали и к чему пришли. Из первых рук постигал алгоритм запуска нового бизнес-проекта.
Мозг можно прокачать, как и мышцы. Чем больше даете нагрузок, тем больше он прокачивается. Ученые открыли, что, когда вы начинаете совершать новое действие, появляется небольшая нейронная связь. Постепенно она расширяется, увеличивается в размерах. Через определенное время вы совершаете, новое для вас действие на автопилоте.
Пример: вождение автомобиля.
Включить авто, выжать сцепление, коробка передач... Первое время мы боимся всего, тронуться, припарковаться, пойти на обгон. Встречное движение — это вообще кошмар, тягостные повороты на лево, ужасно медленное движение в пробке. Как говориться накипело, об этом можно дискутировать часами, а какие у нас неровные дороги. Но книга не об этом.